Кто такой биржевой маклер и чем он занимается

Профессия маклер

Маклер – одна из профессий, предполагающих оказание посреднических услуг. Чаще всего она связана с биржами – фондовыми или торговыми. Где получить необходимое для трудоустройства образование и какими качествами надо обладать?

Маклер – это физическое либо юридическое лицо, выступающее в роли посредника в процессе заключения договора страхования, приобретения и продажи товара или объектов недвижимости. Он всячески способствует тому, чтобы сделка состоялась, в частности, посредством обеспечения контактов обеих ее сторон – продавца и покупателя. Можно утверждать, что он является своего рода ее катализатором. Это краткая характеристика. А теперь давайте рассмотрим более детально, кто такой маклер и чем он занимается.

История

В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.

На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.

В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.

Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.

В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.

Суть профессии

Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.

Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.

Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.

Что же делает маклер? Этот специалист выполняет обязанности посредника в процессе приобретения и реализации товаров, а также услуг (например, страховых), акций, облигаций. Он должен помочь встретиться партнерам сделки и всячески способствовать ее заключению.

Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.

Маклер может заниматься:

Биржевой маклер

Сегодня в России и ряде англоязычных государств маклер этого профиля зачастую именуется брокером. Работает он на биржах, выполняя роль посредника. Этот сотрудник назначается в помощь продавцу и покупателю, чтобы они могли заключить взаимовыгодную сделку.

В круг обязанностей такого маклера входит ведение торгов на бирже, поиск потенциальных партнеров сделки и регистрация последней. За перечисленные услуги он получает заранее оговоренное вознаграждение и от покупателя, и от продавца.

Кроме того, маклер имеет право отклонять сделку по ряду причин. Одна из самых распространенных – несоблюдение правил оформления какой-либо стороной или противозаконность договора. Также он выступает в роли арбитра, регулируя споры, возникающие между сторонами.

Маклерская деятельность имеет аналитический характер. Прежде чем приступать к оформлению сделки, специалист обязан оценить ее выгоду. Чтобы сделать это, он интересуется самим товаром. Кроме того, для составления правильного прогноза собирает и тщательно изучает информацию о деловой и финансовой репутации фирм, которые принимают участие в приобретении-продаже. Отдельный клан биржевых маклеров – курсовые специалисты, которые занимаются исключительно котировками валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер

Этот маклер оказывает финансовые и консалтинговые услуги. Такой специалист дает профессиональную оценку акциям, облигациям и производным финдокументам, занимается исследованием диапазона возможностей для инвестирования. Также он изучает целесообразность вложений.

Работа финансового маклера, как и биржевого, связана с аналитикой. Это дает ему возможность вести практику в узконаправленной сфере, например, специализироваться на корпоративных облигациях. Большим плюсом сотрудничества с таким профессионалом является его материальный интерес: ведь чтобы получить хороший гонорар за свою работу, он «выжмет» максимум из инвестиций клиента.

Страховой маклер

Это посредник, оказывающий услуги заинтересованным лицам, желающим заключить договор страхования. В его задачи входит лишь соединение спроса (желания на выгодных условиях оформить полис) с предложением.

Страхователь или человек, который только собирается им стать, прибегают к услугам маклера, так как он лучше знает рынок и может подобрать для клиента самый подходящий договор. Причем специалист учитывает все нюансы – и полноту защиты, и размеры страховой выплаты.

Страховой маклер выполняет две важные глобальные функции:

Все это помогает развивать и совершенствовать рынок.

Маклер по недвижимости

Этот маклер посредничает между физическими лицами или фирмами, которые приняли решение продать, приобрести, снять или сдать в аренду какой-либо недвижимый объект. Такой специалист оказывает помощь в сборе и правильном оформлении комплекта документов для сделки, подборе наиболее выгодных вариантов.

Маклеры могут работать с недвижимостью не только в кадровом составе агентств, но и в частном порядке. Специалисты, которые трудятся на себя, сами занимаются сбором информации – мониторят объявления в газетах, журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости, и т. д.

Маклеры, являющиеся сотрудниками агентств, чаще всего пользуются уже готовой информационной базой, которая была наработана ранее. Кстати, по отзывам, доверие клиента к такому работнику выше, чем к самозанятому.

Основное преимущество самостоятельной работы маклера заключается в заработке. Ведь процент от сделки целиком достается ему. С фирмой делиться не надо. Минус состоит в том, что клиентов в одиночку найти сложнее.

Специальности и вузы

Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.

Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.

Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:

Обязанности

Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:

Знания и качества маклера

Для успешного построения карьеры маклер должен:

Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:

Заработная плата

У маклера гибкий график работы – это может быть одновременно как преимуществом, так и недостатком. Заработок – заранее оговоренный процент от заключенной сделки. Таким образом, размер зарплаты прямо соотносится с количеством успешных сделок. Увеличить его позволит опыт работы и желание повышать свой уровень.

В среднем зарплата маклера по недвижимости в РФ составляет порядка 50 000 руб. Самые высокие заработки фиксируются у специалистов из Москвы, Санкт-Петербурга и Хабаровска. Максимальный доход в этих городах может достичь 500 000 руб.

Как строить карьеру

Маклер может работать как индивидуальный предприниматель или влиться в штат биржи или любой другой торговой площадки, агентства недвижимости. Во втором случае карьера строится примерно так:

Хорошего карьерного роста можно ожидать в крупном агентстве недвижимости. Успешный специалист с опытом работы способен вырасти до менеджера группы агентов и даже занять должность директора отдела.

Перспективы профессии

Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.

Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.

Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.

Источник

Кто такой маклер: чем занимается, функции, сколько зарабатывает

Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.

Кто такой маклер и чем он занимается

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

Успей воспользоваться удвоением налогового вычета до 31 декабря 2021 г.

Краткая история профессии

Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.

Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.

С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.

В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.

Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).

В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.

В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).

После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.

Функции и обязанности

Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.

Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.

Место работы

Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.

Кто может стать

От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).

Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:

Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.

Отличия от брокера

На чем зарабатывает и сколько получает

Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.

Кто регулирует деятельность маклеров в России

В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.

Какие навыки нужны для работы

Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.

Личные и профессиональные качества

Я перечислю самые важные личные качества:

К профессиональным отнесу:

Необходимые знания

Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.

Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.

Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).

Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).

Виды маклеров

Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.

Биржевой

Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).

Финансовый

Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.

Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.

Страховой

Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.

По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).

По недвижимости

Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.

Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.

Плюсы и минусы профессии

Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля

Маклер – это умение видеть свою выгоду и умение совершить сделку в рамках действующего законодательства. Лучшие из них хорошо образованы, эрудированы, харизматичны, умеют найти общий язык и преподнести себя правильно (не возвышаясь над собеседником, но и не заискивая перед ним).

Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.

Цена обучения – вопрос индивидуальный. Поскольку специальности пользуются спросом, то и стоимость обучения выше. Если получится поступить на бюджет, получение образования становится бесплатным.

Как строить карьеру и перспективы профессии

Для начала определитесь с направлением деятельности. Затем:

Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.

Заключение

Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.

На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!

Источник

Кто такой маклер. Объясняем простыми словами

Маклер — физическое или юридическое лицо, которое выступает в роли посредника в процессе заключения договора страхования, приобретения и продажи товаров, услуг, ценных бумаг и объектов недвижимости.

Проще говоря, это посредник, который выступает связующим звеном между покупателем и продавцом. За удачную сделку маклер получает процент и от продавца, и от покупателя.

Пример употребления на «Секрете»

«Как и во многих других государствах, кредитный бум (каждый год кредитование удваивалось) надул пузырь недвижимости. Банки, в основном принадлежащие скандинавам, стали предлагать ипотеку надолго и с минимальными, но всё же большими, чем на родине, процентами. Латвийцы покупали и перепродавали — цены на жилую недвижимость росли на 66% в год, доля строительства в ВВП удвоилась, а маклеры становились миллионерами».

Первые маклеры появились с возникновением торговли. В столицах и крупных городах специальные люди помогали сводить покупателя и продавца. А за успешную сделку брали свой процент.

Иногда маклером также называли посла, а продавцом услуги выступал двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а та за отдельную плату договаривалась о сделке.

Нюансы

Маклер может заниматься биржевыми торгами, финансами, страхованием, недвижимостью.

Биржевой маклер. Сегодня чаще всего такого человека в России и в ряде англоязычных государств называют брокером. В обязанности биржевого маклера входит ведение торгов на бирже, поиск потенциальных клиентов и заключение сделки.

Финансовый маклер. Такой специалист оказывает финансовые и консалтинговые услуги. Даёт профессиональную оценку акциям, облигациям, документам, изучает возможности инвестиций и может оценить целесообразность вложений. Страховой маклер. Посредник между желающими заключить договор страхования. В обязанности входит подбор для клиента самых выгодных условий страхования.

Маклер по недвижимости (риелтор). Посредник между физическими лицами или между фирмами, которые продают, приобретают, сдают в аренду недвижимость. Подбирает наиболее выгодные условия и варианты, помогает в правильном оформлении пакета документов.

Источник

Биржевой маклер

Опубликовано 10.06.2020 · Обновлено 12.06.2021

Что такое Биржевой маклер?

Большинство биржевых маклеров работают в брокерских фирмах и обрабатывают транзакции для ряда индивидуальных и институциональных клиентов. Биржевые маклеры часто получают комиссионные, хотя методы компенсации различаются в зависимости от работодателя.

Большинство онлайн-брокеров являются дисконтными брокерами, по крайней мере, на их базовом уровне обслуживания, при котором сделки совершаются бесплатно или за небольшую установленную комиссию. Многие онлайн-брокеры теперь предлагают услуги премиум-уровня с более высокими комиссиями.

Ключевые моменты

Понимание роли биржевого маклера

Покупка или продажа акций требует доступа к одной из основных бирж, таких как Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) или NASDAQ. Чтобы торговать на этих биржах, вы должны быть членом биржи или принадлежать фирме-участнику. Фирмы-члены и многие люди, которые на них работают, имеют лицензию брокеров или брокеров-дилеров Регулирующим органом финансовой индустрии (FINRA).

Хотя индивидуальный инвестор может покупать акции напрямую у компании, которая их выпускает, гораздо проще работать с биржевым маклером.

Однако распространение Интернета и связанные с ним достижения в области технологий открыли для дисконтных брокеров возможность предоставлять онлайн-услуги с дешевым, быстрым и автоматизированным доступом к рынкам. Совсем недавно такие приложения, как Robinhood и SoFi, обслуживали микроинвесторов, позволяя покупать даже частичные акции. Большинство счетов на рынках сегодня управляются владельцами счетов и удерживаются дисконтными брокерами.

Брокеры, нанятые дисконтными брокерскими фирмами, могут работать как агенты по телефону, готовые ответить на короткие вопросы, или как сотрудники филиалов в физическом месте. Они также могут консультироваться с клиентами, подписавшимися на премиум-уровни онлайн-брокера.

Краткая справка

Приложения для мобильных телефонов, такие как Robinhood и SoFi, обслуживают микроинвесторов, позволяя покупать даже частичные акции.

Сравнительно меньшее количество биржевых маклеров работает в инвестиционных банках или специализированных брокерских фирмах. Эти компании обрабатывают крупные и специализированные заказы для институциональных клиентов и состоятельных частных лиц.

Требования к образованию биржевых маклеров

Большинство успешных биржевых маклеров обладают исключительными навыками межличностного общения и способны поддерживать прочные торговые отношения.

Лицензионные требования для биржевых маклеров

В каждой стране есть свои требования к аттестации биржевых маклеров.

В США зарегистрированные брокеры должны иметь лицензии FINRA Series 7 и Series 63 или 66 и спонсироваться зарегистрированной инвестиционной фирмой. Биржевые брокеры в США также должны быть членами фондовой биржи, на которой они работают.

В Канаде потенциальные биржевые маклеры в настоящее время должны работать в брокерской фирме и должны пройти Канадский курс по ценным бумагам ( CSC ), Руководство по поведению и практике (CPH) и 90-дневную программу обучения консультантов по инвестициям (IATP).

В Гонконге кандидаты должны работать в лицензированной брокерской фирме и сдать три экзамена Гонконгского института ценных бумаг (HKSI). Те, кто сдают экзамен, должны быть одобрены финансовым регулирующим органом для получения лицензии.

В Сингапуре, чтобы стать торговым представителем, необходимо сдать четыре экзамена по модулям 1A, 5, 6 и 6A, проводимые Институтом банковского дела и финансов. Денежно-кредитное управление Сингапура (MAS) и Сингапурская биржа (SGX) имеют лицензионные полномочия.

В Соединенном Королевстве маклерство строго регулируется, и брокеры должны получить квалификацию Управления финансового надзора ( FCA ). Точная квалификация зависит от конкретных обязанностей, требуемых как от брокера, так и от работодателя.

Глобальные полномочия также становятся все более востребованными как сигнал легитимности и финансовой проницательности. Примеры включают обозначения сертифицированного финансового планировщика ( CFP ) и дипломированного финансового аналитика ( CFA ).

Источник