Лешмейкер с чего начать
Как стать лешмейкером: 5 секретов прошедшего этот путь
Вместо предисловия скажу, что опыта работы “на себя” до прошлого года у меня не было. Именно поэтому я горжусь и отлаженным мини-бизнесом, и неплохими доходами к текущему моменту. Я готова доказать, что начать собственное дело можно без стартового капитала, и поделиться собственным опытом успешного старта. Итак, моя история, как стать востребованным лэшмейкером.
Лэшмейкер (lashmaker): кто он — мастер выразительного взгляда.
Как появилась идея начать бизнес по наращиванию ресниц
Услугами мастера наращивания ресниц я неоднократно пользовалась сама: работая секретарём, поддерживала презентабельный внешний вид. Перспектива увольнения забрезжила неожиданно, а через пару недель поисков пришло понимание, что рабочих мест с достойным окладом для дважды матери и обладательницы красного диплома педагога начальных классов не много.
Пересчитав ежемесячные доходы и расходы с учетом изменившихся обстоятельств, я пришла к выводу, что отказаться придется от многого, в том числе от ежемесячной коррекции ресниц — 800 рублей резко начали казаться ощутимой суммой. Но именно попытка поискать мастера подешевле и консультации с подругами и натолкнули на мысль: а почему бы самой не заняться подобным бизнесом.
Почему именно ресницы, а не маникюр или массаж, объясню сразу: конкурировать с тысячами работающих за копейки маникюристов-самоучек я не хотела, а отсутствие медицинского образования сразу заставило отказаться курсов массажа. Из-за необходимости учиться несколько месяцев был вычеркнут образ парикмахера, и осталась одна привлекательная идея — мастер-лэшмейкер, то есть специалист по наращиванию ресниц.
Не скрою, что роль сыграла и нотка тайны: процесс наращивания я, как клиент, никогда сама не видела хотя и в общих чертах представляла. А непередаваемое удовольствие от созерцания итогового результата и искреннее чувство благодарности у “ ресничной фее” стали “вишенкой на торте” к решимости стать таким же профессионалом.
Пугали три момента:
я никогда не работала в индустрии красоты, хотя и знаю эту сферу с ракурса потребителя;
я понятия не имела, как набирают клиентскую базу и сомневалась в своих предпринимательских способностях;
я могла рассчитывать на минимальный стартовый капитал в 15-25 тысяч рублей, остающихся от выходного пособия с последнего места работы.
Как я переступила эти проблемы, расскажу подробно, а также поделюсь пятью лично выведенными принципами сокращения расходов на бизнес-старт.
Обучение: как не промахнуться с переквалификацией
Курсов, где учат наращиванию ресниц, оказалось больше, чем мастеров, что меня очень смутило. Разбег цен также оказался ощутимым: от 2 тысяч за один день, до 20 за неделю в престижном салоне с именитыми (с их слов) преподавателями. Обзвонив и задавав банальные вопросы, я запуталась ещё больше: все обещают качество, индивидуальный подход, работу на уникальных материалах и большие перспективы. Одновременно каждый постарался навести тень на конкурента.
Сразу “нет” я сказала:
Увы, ясности к моменту проверки большинства городских учебных центров, не настало. И тут я пошла “своим путем”, и это стало первым из моих открытий. Я не стала дальше тратить время на прочтение рекламных буклетов от школ, а начала просматривать “рабочие” странички в социальных сетях мастеров, которым планировала составить конкуренцию.
успешные профессионалы, из портфолио которых видно качество работы;
мастера, к которым реально трудно записаться и не снижающие цены по щелчку.
То есть, я выбирала тех, на кого бы хотела равняться, подсмотреть, где они учились, оказалось проще простого: у большинства выложены отсканированные сертификаты, остальные с гордостью рассказали об “альма-матер” по телефону. Оказалось, что скромный учебный центр, запрашивающий всего 5 тысяч за 3 дня с отработкой, выпустил немало успешных лешмейкеров, в том числе победивших в региональных профессиональных конкурсах.
Подкупивший окончательно плюс — работа в мини-группах, где я смогла бы рассчитывать на внимание педагога. Выбор сделан, я купила тетрадку и в назначенное время отправилась грызть гранит науки.
Закупка оборудования и материалов: как сэкономить без ущерба качеству
Пропущу неделю обучения, сказав только, что о выборе ни разу не пожалела. Единственный момент, который “оставил осадочек” — преподаватели работали в партнерстве с одним их дистрибьюторов профессионального оборудования, поэтому настоятельно рекламировали приобретение всего необходимого исключительно в этой точке. И если в плане материалов меня этот момент устраивал, то покупка крупногабаритного и от этого дорогостоящего инвентаря смущала. Я составила список того, что мне нужно приобрести для старта:
Кушетка, стул мастера и хорошая лампа.
Оборудование я намеренно поставила на первое место, отлично памятуя о собственном опыте наращивания ресниц у мастера-бракодела: незабываемые часы на диване, физически чувствуя усталость скорчившейся под ним мастерицы, я не забуду никогда. Итак, первой задачей стала покупка оборудования.
Оборудование для мастера по наращиванию ресниц: необходимое и достаточное
Что нужно мастеру, я понимала хорошо:
кушетка, желательно складная, с перспективой покупки авто и работы на выезде;
удобный стул, к счастью уже имеющийся дома;
яркую лампу на складной “ноге”, чтоб иметь возможность настраивать свет.
Покупка лампы обошлась в 800 рублей: Икея предложила ценовой минимум. А вот на кушетке удалось даже неплохо сэкономить: муж, регулярно мониторящий сайты бесплатных объявлений буквально ткнул носом в объявление о продаже б/у. И вот тут родилось второе правило: не надо отказываться от подержанного. Мастериц, которые попробовали себя в бизнесе, маникюрном или ресничном) но не нашли — много. Через полгода они готовы отдать практически новые столы, кушетки, фрезеры и даже остатки материалов за бесценок. От последнего я отказалась, засомневавшись в качестве и сохранности открытых составов, а вот складную кушеточку, ловким движением руки превращающуюся в чемоданчик, забрала в тот же день. Бонусом получила подушечку для шеи клиента.
Итог: всего 3 тысячи рублей против нового образца за 6 + доставка. Остальные организационные моменты были решены силами супруга: в гостиной мне был выделен уголок, поставлен небольшой комодик и повешена рамка со свеженапечатанным сертификатом. Заказать сертификат, кстати можно тут.
Покупка материалов: качество и безопасность прежде всего
Здесь я экспериментировать на стала: за покупками отправилась в рекомендованных преподавателем филиал профессионального магазина. Сейчас понимаю, что немного просчиталась, но об этом позже. Стартовый набор мне обошелся в 4 тысячи рублей:
Львиная доля сметы — покупка самих ресниц: волокно я заранее покупала разных размеров, рассчитывая на самые разнообразные запросы. Впрочем, самое время рассказать и о третьем выведенном лично принципе экономии. Оптовые партии в фешн-индустрии составляют 10-15 тысяч рублей. При заказе на такую сумму продавец готов дать скидку в 20%, а то и 30%. Это серьезные деньги, если подходить к вопросу с позиции бизнеса: сейчас я смело просчитываю спрос и заказываю материалы раз в полгода оптом. На момент первой закупки, естественно, я не рискнула воспользоваться таким предложением.
И сразу 4-е правило: чем навязчивее дистрибьютор, тем больше его заинтересованность, естественно, финансовая. Делать покупки в первой же профессиональной группе в социальных сетях — огромный риск:
мастеров “кидают” на предоплате;
при возникновении претензий предъявить их некому;
навязчивая реклама 3 инструмент перепродавца, что сказывается на ценах.
Стоит чуть больше времени провести в поиске, и можно выйти и на начальную точку отправки продукции, и на оптовика с приличной репутацией. Очень рекомендую присмотреться к системе групповых закупок в своем городе: они реально выгодны.
Подведу итог этого этапа: я начинающий мастер с большими амбициями и минимальным опытом, имеющий все для работы и не имеющий клиентской базы. Спросите, почему не пошла в салон? Отвечу: большинство точек в городе желает видеть мастера “на все руки” от педикюра до интимных стрижек, востребованности именно на лешмейкера я не нашла. Я решила открывать частную практику.
Реклама услуг по наращиванию ресниц — двигатель бизнеса: с чего начинать
Сразу скажу, что я перестраховалась: для уверенности в собственных навыках первые три работы сделала бесплатно. Первыми подопытными стали знакомые, которые, по моим расчетам, потом должны были стать клиентами. Увы, я наступила на самые популярные грабли: халявщицы никогда не платят — это факт. Даже рекламы я от них как таковой не увидела: зато познакомилась с искренним недоумением по поводу отказа и дальше делать бесплатно. На предложение найти несколько клиенток, чтобы получить скидку, я также ответа не получила. Пришлось справляться своими силами.
Свой арсенал маркетинговых приемов перечислю:
Последние были “внедрены” знакомыми в свадебный салон и парфюмерный магазин. И все-таки спустя год могу сказать, что самая надежная реклама — “сарафанное радио”. Чтобы выйти на этот уровень мне потребовалось три месяца: но каждую работу я старалась делать как единственную, волнуясь и даже перезванивая периодически каждой из клиенток. Я старательно поощряла тех, кто ходит регулярно на коррекцию скидками и мелкими презентами, например “стразики бесплатно”.
Но итог виден: спустя год у меня закрыта запись на 3-4 недели вперед и я наконец-то покупаю ту самую машину, на которой планировала “выезжать на дом”. Только смысла в этом уже не осталось, мои клиенты приходят ко мне сами.
Еще можно посмотреть видео «минусы работы лэшмейкера»
Начинающий лешмейкер: советы и рекомендации
Чарующий женский взгляд, обрамленный пушистыми ресничками, может ввести в ступор любого мужчину. К сожалению, природа не всегда щедра на подарки и обделяет объемом многих представительниц прекрасного пола. Исправить это несложно, достаточно просто обратиться к мастеру по наращиванию. Опытный и начинающий лэшмейкер могут воплотить мечту в реальность, и преобразит глазки, сделав их красивыми и выразительными. Чтобы стать профессионалом в этом деле нужно пройти обучение и знать нюансы, которыми может поделиться только человек с опытом в работе.
Кто такой лэшмейкер и особенности профессии
Услуга по наращиванию ресниц пользуется популярностью среди женщин разных возрастов и молодых девушек. Многочисленные школы обучения лэшмейкеров работают повсеместно и ежедневно выпускают тысячи новых мастеров. Каждый желающий может пройти экспресс-курс, который длиться всего 2-3 дня, и сразу после его завершения начинать украшать мир творчеством.
Мечтаете стать настоящим профессионалом? Отрабатывайте технику, совершенствуйтесь, познавайте новое.
Основополагающие аспекты профессионального мастера:
Если в начале пути новичок будет соблюдать правила и прислушиваться к советам опытных коллег, то вскоре он усовершенствует полученные навыки, и станет работать быстро и с уверенностью в руках.
Наращивание ресниц – творчество, которое должно увлекать и затягивать, а не вызывать негатив. Мастеру необходимо регулярно проходить обучение новым техникам и следить за тенденциями в лешиндустрии. Конкуренция огромна и новичок сегодня уже через месяц может переманить клиентов «вкусным» предложением.
Серьезная заслуга – новый клиент переходит в список постоянных. Это похвала, ведь ему понравилось обслуживание и внешний вид — длина, толщина, изгиб, отношение, цена и т.д.
Что нужно знать начинающему лэшмейкеру
Профессионалу необязательно работать в специально оборудованной студии или крупном салоне красоты. Многие популярные мастера принимают клиентов на дому и хорошо зарабатывают. Главное, чтобы рабочее место отвечало требованиям безопасности, а также постоянно стерилизовались и дезинфицировались инструменты, кушетка и пол.
Грамотный лэшмейкер знает, что обязательным условием является правильная обработка инструментов. Желательно это делать при помощи специального автоклава, где все бактерии, вирусы и микробы погибают от воздействия высокой температуры. Продезинфицированные инструменты рекомендуется хранить в ультрафиолетовых шкафах.
Хороший специалист никогда не будет покупать плохие инструменты и расходные материалы.
Дешевая низкокачественная продукция может стать причиной неприятных проблем – искусственный вид ресниц, короткий срок службы, аллергические реакции.
Как понять, что вы еще неопытны?
Эти аспекты основополагающие для новичка, так как трудно в начале пути определить ошибки и правильно исправить.
Какие инструменты нужны начинающему мастеру
Каждый профессионал и начинающий мастер по наращиванию ресниц обязан иметь в своем распоряжении все расходные материалы и инструменты, чтобы удовлетворить пожелания даже самого предвзятого клиента. На помощь могут прийти специальные наборы, помещенные в удобный чемоданчик.
Также в наборе могут присутствовать косметические салфетки, деревянные палочки с острыми концами и ухаживающие средства.
Все перечисленные расходные материалы можно приобретать по отдельности. Главное точно определить, что нужно в работе начинающему лэшмейкеру и не забыть ни об одной детали.
Советы и особенности работы
Те мастера, которые только начал свой путь в лэшиндустрии, еще плохо знают особенности сферы услуг и могут допускать ошибки. Наши советы помогут быстрее приобрести нужный опыт и стать настоящим профессионалом.
Перечисленные рекомендации и советы помогут стать профессиональным мастером по наращиванию ресниц. Но не думайте останавливаться на достигнутом, старайтесь достичь должный уровень профессионализма, чтобы оставаться конкурентоспособным в жестоких рыночных условиях. Следите за аспектами своей деятельности и не оставайтесь в стороне от разработок в сфере красоты. Поверьте в свои силы, и обязательно добьетесь успеха!
Как научиться наращивать ресницы? 7 Важных советов, которые помогут вам нарастить ресницы и стать лешмейкером
Наращивание ресниц — одна из самых востребованных процедур на рынке бьюти-услуг. Чтобы узнать, подходите ли вы для этой работы, как выбрать курсы наращивания ресниц, и на что в первую очередь стоит обратить внимание при обучении — читайте нашу статью.
В статье расскажем:
О всех секретах, как научиться наращивать ресницы и стать лэшмейкером с нами поделились лэшмейкеры Анастасия Красненкова, Евгения Прохорова и Юлия Измайлова.
Можно ли обучиться наращиванию ресниц в домашних условиях?
Самая плохая идея, которая может появиться у вас – «Зачем мне курсы, ведь в интернете полно уроков для самообучения?». Отбросьте её в сторону! Чтобы стать хорошим мастером, необходимо пройти соответствующие курсы. Вы ведь не будете лечить ОРВИ у самоучки?
Любой мастер несет ответственность за здоровье клиента. У мастера-лешмейкера, не знающего теории и минимальных правил безопасности едва ли наберется больше десяти клиенток.
Вариантов негативных исходов множество, начиная от нанесения вреда здоровью клиента до судебных разбирательств. Из-за плохого клея развиваются аллергические реакции, а не стерильное проведение процедуры может привести к опасной инфекции глаза клиента: конъюнктивит, кератит и блефарит и другие.
Сколько зарабатывают мастера лешмейкеры и сколько стоит процедура?
Мастер-профессионал никогда не останется без работы. Если вы хорошо наращиваете ресницы, клиенты возвращаются к вам снова, приводят подруг и рекомендуют знакомым.
Минимальная цена за наращивание — 2 000 рублей. Стоимость зависит от типа наращивания: классическое, 2D, 3D и так далее.
Как правило, в первый раз клиентки выбирают классическое наращивание, а уже после приходят за большим объемом, что стоит дороже. Если вы хотите заполучить постоянных посетителей, проявите должное внимание каждому клиенту и выполняйте работу должным образом.
Цена за наращивание ресниц — оплата вашего труда.
Даже если вы будете принимать только по одной клиентке в день, она заплатит вам за работу 2 000 рублей. Представьте, поработав за месяц три недели, вы уже заработаете 42 000! А что будет, если число ваших клиентов увеличится вдвое или втрое?
Как новичок, сначала вы, возможно, будете брать за работу минимальную цену (500-700 рублей), так как наращивание займет у вас ни один час, а опыта маловато. Однако уже через 8-10 клиенток скорость работы увеличится в несколько раз. Повысится уверенность в себе, уровень вашего мастерства и качество наращивания и заработная плата.
Какими личными качествами должен обладать лешмейкер?
Чтобы стать настоящим профессионалом, мало пройти курсы и получить первый опыт наращивания, еще очень важно работать над собой.
Качества, которыми должен обладать востребованный мастер-лешмейкер:
Как выбрать курсы наращивания ресниц?
Отнестесь к желанию изучить профессию серьезно, ведь от этого зависит здоровье ваших потенциальных клиентов. Только хорошая школа с опытными преподавателями даст хороший старт.
Евгения Прохорова, профессиональный мастер лешмкейкер
Подберите курсы, где помимо теории, будет много практики. А ролики в Интернете будут полезны, чтобы узнать отзывы на конкретные материалы и оборудование или позволят вам познакомиться с новинками леш-индустрии.
Наращивание ресниц для начинающих
Если вы устали от рутинной офисной работы, хотите заняться новым интересным делом и даже открыть собственный бизнес, стоит обратить внимание на сферу наращивания ресниц. Это одна из самых популярных процедур во всей бьюти-индустрии. Однако, на пути к новой профессии вам придется столкнуться с множеством проблем, одна из которых – поиск хороших курсов. Чтобы ваше дело развивалось успешно, необходимо также учитывать множество нюансов, которые мы рассмотрим ниже.
Можно ли стать лэшмейкером дома?
Главная задача любого лэшмейкера – оставить клиентов довольными. Хороший мастер должен работать аккуратно и качественно, а также владеть несколькими техниками наращивания. Для решения этой задачи не будет достаточно просмотра нескольких обучающих видео-уроков, которыми делятся специалисты по всему миру. Почему же стоит не обучаться самостоятельно, а проходить специальные курсы?
Как выбрать курсы?
С недостатками самостоятельного обучения мы ознакомились, осталось изучить преимущества профессиональных курсов:
При выборе курсов по наращиванию ресниц обратите внимание на:
Сколько зарабатывают лэшмейкеры?
Информацию о заработке мастера по наращиванию ресниц можно быстро найти в интернете, но цены на услуги разных мастеров отличаются. Из чего складывается стоимость наращивания?
Минимальная средняя цена услуги лэшмейкинга в нашей стране (в зависимости от населенного пункта) – 2 тыс. руб. Примерно за 22 дня работы, принимая по одному клиенту в день, вы уже получите 44 тыс. руб. Со временем, когда вы наработаете клиентскую базу, научитесь работать быстро без потери в качестве и сможете принимать больше людей, заработок существенно увеличится!
Если вы только начинаете, советуем сразу не задирать ценник, а начать с небольшой цены – 700-1000 рублей. Так вы и поможете клиентам сэкономить, и приобретете драгоценный опыт.
Что такое схемы наращивания ресниц? Примеры схем
Каждый начинающий лэшмейкер должен знать, какие бывают эффекты наращивания ресниц и как они воплощаются. А для выполнения процедуры наращивания по тому или иному эффекту следует знать, по каким схемам достигается необходимый клиенту эффект. Схема наращивания – это графическое изображение века, на котором черточками обозначаются границы использования волосков различной длины. К примеру, с внешнего уголков глаза используются короткие ресницы, затем ближе к середине их длина резко увеличивается, а ближе к внутреннему уголку снова уменьшается, но более плавно.
Длин волосков, их толщина, протяженность расположения на веке не подчиняются конкретной схеме. Она должна разрабатываться не только в соответствии с желаемым эффектом наращивания, но и особенностями натуральных ресниц клиента.
Давайте разберемся, какие эффекты наращивания ресниц существуют, и какие схемы используются для их реализации.
Натуральный эффект
Используется традиционная схема наращивания, копирующая расположение и длину натуральных ресниц. Основная задача – сделать ресницы более густыми и длинными с сохранением естественного внешнего вида. Для достижения эффекта используются искусственные волоски 2-4 размеров от 6 до 10 мм. Классическая схема здесь используется в двух вариациях: простая и с удлинением от середины века. Идеально подходит обладательницам гармоничных черт лица, не нуждающихся в коррекции.
Беличий эффект
Задача эффекта – придать глазам особую выразительность. Беличье наращивание позволит вам выделяться из толпы, вид ресничек привлекает восхищенные взгляды окружающих. Такая техника подходит обладательницам длинных натуральных ресниц и помогает подчеркнуть их красоту. Если у клиентки выпуклые, миндалевидные, круглые глаза, либо опущенные внешние уголки, этот тип наращивания идеально ей подойдет. В схеме используются волоски максимально короткие и длинные, а переход между ними плавный – это вариация «мягкая белка». Если переход более резкий – «острая белка».
Лисий эффект
Данная схема наращивания наиболее популярна среди молодежи. Взгляд получается загадочным и ярким, притягивает внимание противоположного пола. Используются волоски нескольких размеров, они приклеиваются от внутреннего к внешнему уголку глаза, причем переход от коротких к длинным ресницам резкий. Внешние уголки глаза слегка вытягиваются, что достигается применением искусственных ресниц от 14 до 15 мм, а ко внутреннему уголку их длина уменьшается в 2 раза. Такой вариант оптимален для обладательниц круглых, выпуклых и близко посаженных глаз.
Кукольный эффект
Данный эффект не так популярен и используется нечасто – преимущественно для торжественных мероприятий, выступлений, фотосессий. Глаз получается максимально распахнутым, взгляд открытый и очаровательный, вызывает интерес у окружающих. Схема подразумевает использование большого количества волосков одинаковой длины посередине века, которые незначительно укорачиваются к уголкам. Самые длинные волоски доходят до 12-15 мм. Рекомендуется девушкам с вытянутой формой глаза. Также стоит уделять внимание макияжу – делаем акцент только на глаза, а яркая помада может придать образу вульгарности.
Существует еще много эффектов наращивания, однако перечисленные наиболее востребованные у каждого лэшмейкера. Поэтому на отработке навыков наращивания по данным эффектам должен заострить внимание каждый новичок. Кроме того, важно знать принципы составления таких схем и создавать их самостоятельно для каждого отдельного клиента.
Видео «Простые схемы наращивания ресниц для новичков»
Изгибы нарощенных ресниц
Для наращивания по тому или иному эффекту мастер должен правильно подобрать тип волосков, их длину, цвет, толщину. Кроме того, необходимо корректно подобрать изгиб. Он определяет итоговую форму глаза, выразительность взгляда и внешний вид лица клиентки в целом. Изгибы искусственных ресниц представлены в большом количестве вариантов, но наиболее востребованы:
Что понадобится начинающему лэшмейкеру?
Новичку не стоит тратить последние деньги, чтобы купить все материалы и инструменты, как у опытных мастеров. Для успешного начала карьеры лэшмейкера будет достаточно стартового набора, который должен включать:
И не стоит забывать про средства индивидуальной защиты (перчатки, маска), расходные материалы (салфетки, ватные диски для снятия макияжа), дезинфицирующие и асептические средства (обработка рук, кожи, инструмента, рабочего места) и одноразовые простыни, подголовники для клиента.
Как обустроить рабочее место лэшмейкера?
Первое, что стоит учитывать при оборудовании рабочего места, это удобство клиента. Поэтому в вашем кабинете должна присутствовать удобная мягкая кушетка или кресло с набором ортопедических подушек. Второй момент – ваш собственный комфорт. Поэтому необходимо позаботиться о приобретении стула со спинкой, который позволит вам длительное время работать без болевых ощущений в шее и спине. Желательно, чтобы стул был на колесах и регулировался по высоте.
Освещение также играет важную роль: мастер должен отчетливо видеть, над чем и как он работает, а также от света не должны быстро уставать глаза. Оптимальный вариант – переносные лампы с белым холодным светом.
Разработайте систему хранения и место для размещения материалов и инструментов в процессе работы. В первой случае – это закрывающийся шкаф с плотными дверцами, которые скроют от взора клиентов ваши рабочие материалы. Во втором – небольшой столик, на котором вы размещаете все, что вам нужно для выполнения процедуры, либо косметологическая тележка-этажерка на колесиках – очень удобный вариант.
Не забывайте о приятных мелочах – предложите клиенту утолить жажду или укрыться пледом. Он оценит вашу заботу и наверняка обратится за услугами вновь.
И последнее, что стоит учитывать при работе дома – ваш внешний вид. Медицинский халат, макса перчатки – это не только средства индивидуальной защиты, но и фактор доверия клиентов.
Советы лэшмейкерам
Напоследок изучите полезные рекомендации, которые помогут вам получить успешный старт в карьере мастера по наращиванию:
И последний, но главный совет начинающему лэшмейкеру – старайтесь быть устойчивыми к негативу, ведь он случается у всех. Неудачи для новичков не редкость, и неадекватных клиентов тоже хватает. Старайтесь быть более терпеливыми и понимающими, совершенствуйте свои навыки и развивайте бизнес. Ни в коем случае не бросайте начатое, стремитесь к своей цели, и у вас все получится!