Литрес подписка что входит
«ЛитРес» запускает абонементы на книги
Платная подписка будет включать три произведения в месяц
Онлайн-сервис электронных книг «ЛитРес» запускает абонемент на электронные и аудиокниги. Это первый подобный опыт среди российских книжных онлайн-сервисов, сообщили в компании.
Абонемент за 299 рублей в месяц позволяет получить любую электронную или аудиокнигу стоимостью до 600 рублей из каталога, включая бестселлеры и новинки, а также выбрать две любые книги из персональной подборки. С начала июля абонементы уже приобрели более пяти тысяч клиентов, 20% из них — новые пользователи сервиса.
Абонемент имеет несколько преимуществ. Книги остаются в профиле даже после окончания срока его действия. Если абонемент не был использован в текущем месяце, его лимит переносится на следующий месяц. Все книги из абонемента можно читать или слушать на любом устройстве.
Сергей Анурьев, генеральный директор группы компаний «ЛитРес»:
Абонемент открывает большой потенциал для развития отрасли в целом, так как позволяет вовлечь аудиторию в регулярное потребление электронных и аудиокниг. А это, по нашим оценкам, должно в течение двух-трех лет увеличить проникновение электронной и аудиокниги на книжном рынке с текущих 10% до уровня мировых лидеров (США и Китай) — 25−30%, а также укрепить и увеличить рыночную долю «ЛитРес».
По данным Kantar TNS рынок электронных и аудиокниг в России в 2019 году вырос на 35%, более чем до 6,5 млрд рублей. «ЛитРес» имеет 72% в сегменте лицензионных аудиокниг, а 71% всех пользователей считают «ЛитРес» самым удобным книжным сервисом на рынке. В прошлом году «ЛитРес» запустил проект «Черновики», в котором книги публикуются по частям, а читатели обсуждают с авторами варианты развития сюжета.
ЛитРес: подробный обзор преимуществ и способов экономии
Книголюбы всегда знают, чем себя занять – они исследуют исторические факты, знакомятся с харизматичными персонажами из вымышленных вселенных, открывают секреты счастья, развивают свои навыки, анализируют действия успешных людей и учатся на их примере преуспевать на работе и в личной жизни.
Уже достаточно давно книги начали выходить в электронном формате, что стало настоящим спасением для поклонников увлекательного чтива. Все любимые рассказы и книги могут храниться в смартфоне, электронной книге или планшете, поэтому читать их можно в любом месте – в дороге, дома или на улице. Кроме этого, есть возможность изучить книжный материал в аудио формате, что гораздо удобнее и практичнее.
Если вы хотя бы раз покупали электронную книгу в интернете, то, наверняка слышали о сервисе ЛитРес. Это популярный онлайн-ресурс в России, который позиционирует себя, как огромная библиотека книжных изданий на любой вкус. Дочитайте нашу статью до конца, чтобы узнать обо всех выгодах сервиса ЛитРес и способах экономии в нем.
Знакомимся с книжным сервисом ЛитРес
Каждый день на сайте ЛитРес появляются новые книги, художественные публикации, аудиокниги и познавательная литература, что ориентировано на читателей разных возрастов и предпочтений. Сервис приглашает к сотрудничеству независимых авторов и молодых издательств, которые смогут разместить свои книжные труды для последующей популяризации среди широких читательских масс. Эти книги доступны в разделе «Самиздат».
Благодаря этому пользователи могут ознакомиться не только с мировыми бестселлерами и популярной литературой от известных издательств, но еще с авторскими книжными произведениями. Время от времени на сайте ЛитРес появляются интервью с авторами, в которых они делятся своими мыслями и рассуждениями по поводу написанных книг и не только.
Отдельного внимания заслуживает раздел «Черновик». Здесь начинающие писатели выкладывают часть своих рассказов, которые доступны для чтения в любой момент. Когда автор закончит написание следующей главы, он непременно выложит ее в открытый доступ, откуда пользователи смогут ее прочитать.
Жанры книжных изданий:
Кстати, каждый жанр разделяется на множество поджанров. Например, фантастика включает в себя стимпанк, фанфик, киберпанк, историческую фантастику и социальную фантастику. Благодаря этому каждый книголюб сможет подобрать себе книгу с учетом своих предпочтений. Хотите прочитать новый рассказ быстрее остальных? Заходите в раздел «Прочти первым», где появляются книжные издания и аудиокниги, которых еще нет в других онлайн-магазинах.
Если сложно сделать свой выбор в пользу того или иного жанра, тогда обратите внимание на раздел «Что почитать?». В нем появляются книги, которые тщательным образом подбираются редакцией сайта ЛитРес. Здесь вы также сможете ознакомиться с новыми черновиками, аудиокнигами и популярной литературой, которая входит в перечень лучших подборок.
Дополнительные проекты от ЛитРес
ЛитРес: Истории
Это уникальный проект, в рамках которого каждый желающий может сформировать свою идею для будущей истории, а специалисты проекта MyBook помогут ее донести до огромной читательской аудитории. Здесь регулярно публикуются литературные сериалы, чат-истории, книги-игры и интерактивные книги. Читайте рассказы других авторов и публикуйте свои истории, воспользовавшись мобильным приложением.
ЛитРес: Библиотека
Онлайн-библиотеки успешно развиваются благодаря поддержке таких сервисов, как ЛитРес. Подключайте электронную библиотеку совершенно бесплатно (только в рамках тестового периода),получив огромный каталог книжной продукции (свыше 500 тысяч электронных и аудиокниг),квалифицированную техническую поддержку, а также целый ряд полезных функций. Например, прочтенные книги автоматически вернутся в библиотеку, а библиотекарь получит полный отчет касательно книговыдачи и посещаемости электронной библиотеки.
Читатель же получит возможность бесплатно читать книги там, где хочется – дома, в университете, на работе или в дороге. Чтобы подключиться к проекту ЛитРес: Библиотека, необходимо выбрать государственную библиотеку, прийти туда с паспортом и получить логин с паролем от ЛитРес, а затем использовать полученные данные для авторизации на сайте.
ЛитРес: Школа
Образовательные учреждения могут подключиться к проекту ЛитРес: Школа и получить обширный каталог книг (более 2500),которые предоставляются на бесплатной основе. Около 80% книжных изданий входит в школьную программу. Остальные книги, на которые распространяются авторские права, предлагаются по 60 рублей за каждую. Как и в случае с онлайн-библиотекой, ЛитРес предлагает ознакомиться с функционалом совершенно бесплатно в рамках тестового периода. Библиотекарь сможет отслеживать статистику книговыдачи, посещаемости и онлайн-регистрации.
Читателя встретит проект дружелюбным интерфейсом, благодаря которому можно выбрать любую понравившуюся книгу и читать ее в течение 12 месяцев. После этого книга автоматически вернется в онлайн-библиотеку. Выставляйте необходимые пользовательские настройки (фон, шрифт и т.д.) для большего удобства. Скачайте специальное приложение через Google Play и App Store и пользуйтесь всем книжным контентом в любое время.
Скидки, акции и спецпредложения в ЛитРесе
ЛитРес активно сотрудничает с десятком компаний и интернет-ресурсов, что позволяет пользователям сервиса получать специфические бонусы за определенные действия.
Список компаний-партнеров:
Хотите экономить на заказе книжных изданий и аудиокниг? Для этого достаточно купить абонемент в сервисе ЛитРес, который обойдется в 299 рублей.
Преимущества ЛитРес абонемент:
Общая выгода от пользования абонементом достигает 1000 рублей ежемесячно.
Еще один способ экономии связан с предварительным заказом книг. Получите 30% скидку на все грядущие книжные издания и аудиокниги. Воспользуйтесь этим предложением, посетив раздел «Предзаказ».
Кроме этого, на сайте ЛитРес успешно действуют промокоды, которые вы всегда сможете найти у нас. Чаще всего появляются коды со скидками от 20 до 30%, но иногда можно обнаружить промокод с экономией в 55%. Вместе с этим, секретные купоны позволяют получить книгу совершенно бесплатно.
Если хотите сделать приятный подарок близкому человеку, который является книголюбом, тогда непременно закажите подарочную карту от ЛитРес. Выбирайте номинал от 100 до 5000 рублей, количество карт и время отправки карты (сейчас или в конкретный день). Вы можете отправить подарок близкому человеку (предусмотрено поле для поздравительного сообщения) или самому себе.
Подводя итоги, хочется отметить, что ЛитРес является не совсем типичным онлайн-сервисом, который занимается реализацией электронных и аудиокниг. Этот сервис совмещает в себе огромную книжную библиотеку, удобный онлайн-магазин и целый ряд специальных проектов, которые помогают развивать отечественные библиотеки и образовательные учреждения, а также поддерживают начинающих авторов и писателей.
Используя нашу информацию, теперь каждый заказ любимой книжной продукции станет для вас намного выгоднее. Если раньше вы покупали новые книги лишь время от времени, то с акциями, спецпредложениями от партнеров ЛитРеса и нашими промокодами вы сможете приобрести все, что захотите.
Литрес подписка что входит
Одна электронная или аудиокнига до 600 ₽ из самого большого в России каталога, включая новинки
Ещё 2 книги на выбор из персональной подборки
Книги навсегда ваши, даже если абонемент закончится. Скачивайте и читайте их на любом устройстве.
Вопросы и ответы
Что такое Абонемент?
Как применить промокод на скидку на Абонемент?
Сколько стоит Абонемент?
Абонемент на месяц стоит 299 рублей, но мы рекомендуем покупать его сразу на несколько месяцев. На полгода со скидкой 11% — за 1590 рублей вместо 1794 или на год со скидкой 17% — 2990 рублей вместо 3588 рублей.
Выбрать подходящий вариант вы можете на странице Абонемента, открыв ссылку «Все тарифы» под кнопкой покупки одного месяца.
Как рассчитывается выгода от Абонемента?
Экономия на книгах с помощью Абонемента рассчитывается исходя из того, что по абонементу вы можете приобрести одну книгу до 600 рублей из каталога, две книги стоимостью 200-350 рублей из специальной подборки. Без абонемента
С Абонементом такой же набор книг можно получить всего за 299 рублей в месяц или даже дешевле, если купить абонемент сразу на год.
Также владельцы Абонемента могут покупать книги со скидкой до 30%.
Где и как долго доступны книги, взятые по Абонементу?
Книги, взятые по Абонементу, приравниваются к купленным. Вы найдете их в разделе «Мои книги» на сайте или в приложениях ЛитРес.
Вы можете читать и слушать их, где вам удобно — например, онлайн на сайте или в удобной читалке в приложении ЛитРес. Или скачать себе в нужном формате и загрузить в любое удобное приложение или электронную книгу.
Можно ли изменить способ оплаты или отключить продление Абонемента?
По умолчанию при покупке Абонемента включается автопродление. Изменить способ оплаты или отключить автопродление можно на странице абонемента в личном кабинете в любой момент.
Его можно отключить в любой момент в личном кабинете ЛитРес. После этого Абонемент будет действовать до конца оплаченного периода, а затем закончится. Обратите внимание, что при отключении абонемента накопительная скидка сбросится и при следующем подключении снова начнётся с минимальной ступени в 10%.
Если вы подключите абонемент в приложении через встроенные покупки, то для отключения нужно будет перейти в настройки Apple ID или Google Play.
Как понять, какие книги из каталога можно взять по Абонементу?
На всех книгах в каталоге ЛитРес, которые подходят под условия абонемента, есть кнопка «Взять по абонементу». Любую из книг с такой кнопкой вы сможете взять, если подключите абонемент.
Выбирайте книги из своих отложенных, разделов Новинки, Популярное и других.
К сожалению, некоторые книги до 600 рублей пока недоступны по Абонементу, в связи с особыми договоренностями с их правообладателями.
Как работает накопительная скидка по Абонементу?
Ваша скидка растёт со временем использования абонемента следующим образом:
Обратите внимание: чтобы скидка росла, использование абонемента должно быть непрерывным на протяжении этих месяцев. Рекомендуем включить автопродление или оформить абонемент сразу на 6 или 12, чтобы точно дойти до скидки 30%.
Размер скидки изменяется по месяцам независимо от того, на какой период вы приобрели абонемент.
Как продлить Абонемент, если я покупал его со счета или получил в подарок?
Чтобы автопродление абонемента срабатывало корректно и рост вашей скидки не прерывался, привяжите банковскую карту. Сделать это можно в личном кабинете на странице Абонемента. Платеж будет списываться автоматически в начале периода и ваш Абонемент точно останется с вами.
Могу ли я получать книги помимо Абонемента?
Мне не интересно это предложение
Для вас предложение «ЛитРес: Абонемент» будет скрыто везде, кроме раздела «Мой профиль».
ЛитРес: Библиотека
Проект, который позволяет читателям бесплатно получать тысячи электронных и аудиокниг любого жанра.
Для доступа необходимо получить читательский билет в библиотеке, подключенной к проекту.
Удобное приложение для чтения от ЛитРес
Как стать читателем ЛитРес: Библиотеки
1. Выберите на карте ближайшую государственную библиотеку;
2. Получите в ней читательский билет от ЛитРес;
Примечание: Некоторые библиотеки требуют присутствия читателя для получения читательского билета, а также наличие регистрации по месту жительства. За дополнительной информацией обращайтесь в интересующую вас библиотеку;
3. Авторизуйтесь и читайте книги на ЛитРес бесплатно в любом месте.
Преимущества
Как пользоваться?
1. Зайдите на сайт biblio.litres.ru или в мобильное приложение
2. Введите полученные логин и пароль в поля «логин» и «пароль», соответственно
3. Выберите понравившиеся книги
4. Запрашивайте интересные вам книги и читайте на любом устройстве
Частые вопросы
Часто библиотеки не знают, что их читатели интересуются электронными книгами. Для того, чтобы подключить к нам вашу библиотеку, попросите их написать любое письмо с темой, например, «подключение к библиотеке ЛитРес» на адрес lib@litres.ru или сообщите нам по тому же адресу контакты вашей библиотеки – мы напишем письмо сами.
Если вы привязывали адрес электронной почты или телефон к библиотечному аккаунту, то восстановить пароль можно в форме авторизации через «Восстановить пароль». Предварительно нужно указать, например, адрес почты и далее следовать инструкции в письме.
Если привязка не производилась, то для восстановления доступа нужно обратиться в свою библиотеку по месту получения логина и пароля или в службу поддержки ЛитРес.
Для объединения аккаунтов перейдите в раздел «Информация для входа», выберите «ЛитРес: Библиотека» и введите данные (логин и пароль), полученные в библиотеке.
Список библиотек, к которым вы подключены, будет отображаться в разделе «Мои библиотеки».
Объединить несколько библиотечных аккаунтов в один можно в разделе «Мои библиотеки», который доступен в личном кабинете на сайте и в приложениях. Внизу страницы кликните по фразе «Если у вас есть аккаунт в другой библиотеке, объедините их»
В открывшейся форме заполните поля для входа (логин и пароль), полученные от библиотекаря.
Полная версия сайта
Чтобы получить книгу в библиотеке, нужно на карточке интересующей вас книги нажать кнопку «Взять в библиотеке» (если в вашей библиотеке подключен режим самообслуживания) или «Запросить у библиотекаря».
Как только ваш запрос будет обработан, книга появится в разделе «Мои книги». И будет доступна для чтения или прослушивания на ПК, и мобильных устройствах в приложении от ЛитРес.
Если экземпляров в библиотеке 0, на карточке книги всегда будет кнопка «Запросить у библиотекаря».
Библиотекарь может выдать книгу по запросу, а может отказать в выдаче.
При отказе в выдаче библиотекарь обязательно указывает причину отказа*.
Причину отказа можно увидеть только на полной версии сайта ЛитРес в разделе «Читательский билет».
* К сожалению, не все библиотекари указывают информативную причину. Если такое произошло, то причину отказа вы можете узнать только у библиотекаря, обратившись лично в библиотеку, позвонив по номеру телефона или написав письмо на эл. почту библиотеки.
Мобильная версия сайта
Чтобы получить книгу в библиотеке, нужно на карточке интересующей вас книги нажать кнопку «Взять в библиотеке» (если в вашей библиотеке подключен режим самообслуживания) или «Запросить у библиотекаря».
Приложение от ЛитРес
Чтобы получить книгу в библиотеке, нужно на карточке интересующей вас книги нажать кнопку «Взять почитать»/«Взять послушать» (если в вашей библиотеке подключен режим самообслуживания) или «Запросить у библиотекаря».
Нажав «В библиотеке» можно просмотреть доступные в фонде вашей библиотеки книги.
В приложениях ЛитРес также можно посмотреть список книг в фонде библиотеки, нажав «В библиотеке» на главном экране приложения.
Полная версия сайта
Если в вашей библиотеке включен режим самообслуживания, при наличии книги в фонде библиотеки и наличии свободных экземпляров, книга станет доступна для чтения сразу же*.
Информация о наличии книги в фонде библиотеки и количестве экземпляров, выданных другим читателям, отображается на карточке каждой книги справа от ее обложки.
Если в вашей библиотеке самообслуживание выключено, или книги нет в фонде библиотеки, или все экземпляры уже выданы другим читателям, вам нужно дождаться пока библиотекарь обработает ваш запрос вручную.
Как правило, запросы обрабатываются в рабочие часы библиотеки.
*При условии, что у вас не достигнут лимит по количеству выданных на руки книг.
Мобильная версия сайта
Информация о наличии книги в фонде библиотеки и количестве экземпляров, выданных другим читателям, отображается на карточке каждой книги над кнопкой «Взять в библиотеке»/«Запросить у библиотекаря».
Приложение от ЛитРес
Информация о наличии книги в фонде библиотеки и количестве экземпляров, выданных другим читателям, отображается на карточке каждой книги в разделе «О книге».
За выдачу книг, формирование книжного фонда и работу с читателями отвечают сотрудники библиотеки, в которой вы получили логин и пароль для входа в систему «ЛитРес:Библиотека».
Принимая решение об отказе в выдаче книги, библиотекарь в обязательном порядке указывает причину, по которой книга не может быть выдана читателю.
Если к вашему аккаунту читателя привязана электронная почта, вы получите письмо с уведомлением об отказе и причиной отказа, которую указал библиотекарь.
Также, вы можете самостоятельно проверить причину отказа в вашем личном кабинете на сайте ЛитРес.
Для этого нужно перейти в раздел «Читательский билет» и на открывшейся странице в блоке «История операций» в строчке с отказом нажать «Узнать причину».
Если указанная библиотекарем причина малоинформативна для вас, попробуйте обратиться за разъяснениями к сотрудникам вашей библиотеки при личном посещении библиотеки, по телефону или email библиотеки.
В данный момент в тестовом режиме действует функция «Досрочный возврат».
Чтобы досрочно вернуть книгу в библиотеку, переместите ее в раздел «Архив». На следующий день книга автоматически вернется в фонд библиотеки.
Полная версия сайта
Чтобы убрать в «Архив» книги, которые вы хотите вернуть в фонд библиотеки:
Мобильная версия сайта
Чтобы убрать в «Архив» книгу, нужно переключиться на полную версию сайта или воспользоваться приложением от ЛитРес.
Приложение от ЛитРес
Чтобы убрать в «Архив» книги, которые вы хотите вернуть в фонд библиотеки:
Продлить срок выдачи книги нельзя. По истечении срока выдачи можно запросить книгу повторно.
Читать книги, полученные в библиотеке, можно онлайн на сайте http://biblio.litres.ru/, авторизировавшись с помощью полученных в библиотеке логина и пароля, а также в бесплатных приложениях для чтения на платформах iOS (Apple) и Android.
Все книги в системе «ЛитРес:Библиотека» защищены от копирования, поэтому скачать книгу, выданную библиотекой, в виде файла и перенести ее на другое устройство нельзя.
Читать выданные библиотекой книги вы можете:
Да, с вашим логином и паролем вы можете читать выданные библиотекой книги онлайн на сайте или в мобильном приложении от ЛитРес на любых ваших устройствах одновременно.
Книжный абонемент: как «ЛитРес» внедрил бизнес-подписку нового формата
Директор по развитию ГК «ЛитРес»
Переход на подписную модель для бизнеса — решительный шаг, который должен быть экономически обоснован. В чем отличие абонемента от уже знакомой для рынка подписки, почему его проще ввести и как именно это сделать — рассказывает директор по развитию группы компаний «ЛитРес» Александр Бобровский.
Подписки правят миром — маркетологи думают, как привести бизнес к сервисной модели и заставить клиента платить регулярно. При этом мировые гиганты вроде Apple и Google запускают игровые и ТВ-сервисы по подписке, снижают комиссии для разработчиков со второго года платежей удержанного клиента и не так охотно, как раньше, продвигают приложения с транзакционной моделью.
С чего мы начали
За развитием Audible мы следили, много общались с западными коллегами-издателями о том, как им живется с кредитными подписками, и пребывали в размышлениях, как это может быть реализовано у нас. Начали считать финансовые модели, опрашивать пользователей, тестировать первые наброски макетов. Спустя время появилось финальное предложение пользователю — «ЛитРес: Абонемент»:
Преимущества для каждой из сторон
Хотя основное продвижение формата читателям — через функциональные преимущества (возможность сэкономить), есть большое количество преимуществ и для бизнеса:
Тест: привлечёт ли твой стартап финансирование?
Отмена привычных барьеров
Возможность скачивать книги на свое устройство и тот факт, что они не пропадают, как при отмене подписки, снимает один из ключевых барьеров. Бумажные книги все держали в руках, ставили на полки и давали почитать родным и друзьям, а переход к подписке — своеобразный разрыв шаблона. Абонемент, конечно, это не томик, пахнущий типографской краской, но пользователь знает, что может скачать файл — и книга навсегда останется на его, пусть и виртуальной, полке.
К тому же включается вопрос психологии — «когда можно все, то ничего и не хочется» — на первый план выходит вопрос воспринимаемой ценности продукта. Часто оплата за безлимит вызывает ощущение того, что ты платишь за неоказанную услугу. Это серьезный барьер на пути первой конверсии в безлимитную подписку. Абонемент позволяет постепенно менять ментальность потребителя и готовить его к безлимиту.
Почему абонемент внедрить проще, чем подписку, и как мы все посчитали
В кредитной подписке для нас особенно ценна возможность поэтапно внедрять изменения и без потерь трансформировать бизнес. Предложить пользователям безлимитную подписку под брендом «ЛитРес» мы не можем — почти со 100% вероятностью это будет означать потерю денег по двум причинам. Во-первых, много читающая аудитория идет в подписку и перестает покупать поштучно. Во-вторых, мало читающая аудитория запутается и хуже сконвертируется в покупки.
В процессе внедрения абонемента необходимо следить за когортами — и не только. Все привыкли смотреть на месячные когорты, и на макроуровне это верно. Но даже еженедельные/ежедневные когорты по возвратам, повторным покупкам, потребленным единицам контента, которые, казалось бы, при помесячном биллинге имеют меньше смысла, дают крупицы информации для оперативного принятия решений.
В этом плюс такой гибридной модели — возможность постепенной раскатки решения и постоянных изменений и улучшений продукта в соответствии с продуктовым планом. Например, на первом этапе под кнопкой покупки с ценой мы разместили небольшую ссылку «Взять по абонементу за 299 рублей». По клику открывалась страница с разъяснением того, что такое абонемент, и на ней была уже целевая кнопка покупки. После того, как мы получили определенное количество первых клиентов, готовых покупать абонемент, и проанализировали их поведение, пришла пора более радикальных UX-решений — превратить ссылку на покупку абонемента в кнопку, перестать показывать промежуточную страницу и так далее.
Кратко о цифрах
Магическое слово — юнит-экономика. Можно было ожидать, что люди будут брать по абонементу максимально дорогие книги, но этого не происходит. Дело в том, что почти никакая книга не является продуктом-заменителем для другой.
Средняя цена книги, которую наши пользователи берут на выбор по абонементу, не сильно выше 299 рублей. А это значит, что юнит-экономика не страдает, роялти + комиссии + стоимость привлечения и удержания заведомо укладываются в 299 рублей. Кроме того, стоимость абонемента — уже выше среднего чека (около 200 рублей). То есть мы растем одновременно и по чеку, и по количеству транзакций на читателя, и, в конечном итоге, LTV: люди начинают читать больше, издатели получают больше роялти в понятной им транзакционной парадигме, спящих читателей — минимум.
В каких сферах можно применить абонемент?
Подписка с ограничениями неявно присутствует в огромном количестве отраслей. Мой банк предоставляет несколько трансферов в аэропорт в месяц, а страховка на машину включает ограниченное количество эвакуаций. Подписка PlayStation Plus дает две игры в месяц — на выбор Sony — и только пока вы платите. Потом они пропадают, при переподписке — вернутся. Есть много примеров и из сферы питания, например, абонементы на кофе или подписка на доставку рациона на неделю. А у российского бренда St.Friday Socks существует, например, кредитная подписка на носки.
Абонемент — интересный формат прежде всего для тех сфер, где люди покупают продукт или услугу с определенной периодичностью, но могли или хотели бы делать это гораздо чаще. Например, те же кофейни, бренды нижнего белья и галантереи. Формат абонемента мог бы быть применим и в сфере такси: среди людей, которые ездят на работу на такси, могла бы быть востребована кредитная подписка на маршрут дом-работа-дом.
Есть и неочевидные на первый взгляд области, которые могли бы «подписывать» людей и зарабатывать на этом, но еще не созрели до таких продуктов.
Люди, которые ставили мне газовый котел на даче, с удивлением посмотрели на меня, когда я предложил им продать мне контракт на сервисное обслуживание. А ведь это вопрос безопасности, требующий от них в пределе одного визита в год, и я готов был платить.
Если вы — монополист с уникальным продуктом/сервисом, можете прекратить реализовывать его поштучно и продать ста процентам своих клиентов подписку на него. Поздравляю, вы только что трансформировали свой бизнес и, скорее всего, при правильной ценовой политике сильно выиграли в выручке.
Бизнес по подписке — желанное состояние для многих. Lifetime value подписных клиентов в большинстве случаев больше, чем в транзакционной модели. Но между этими двумя состояниями — настоящая пропасть, и прийти из одной точки в другую без потерь — и есть главный вызов для бизнеса. Нам в «ЛитРес» всегда казалось, что кредитная модель, или, в нашей терминологии, абонемент, — недостающая «эволюционная ступень» между транзакционной и безлимитной подписной моделью. Которая, к тому же, позволит преодолеть эту «долину смерти» с минимальными потерями. Время покажет, насколько мы были правы.