Лонг лист что это такое
7 этапов по прямому подбору высококлассного специалиста в компанию
Автор: Владимир Якуба, поделится своим опытом поиска сотрудников в крупнейшие фирмы на ключевые должности – руководителей, топ-менеджеров.
Итак, 7 шагов по прямому подбору высококлассного специалиста в компанию:
1. Профиль. Executive Search – это подбор кандидата на должность по запросу руководства компании в заданном сегменте рынка с определенными характеристиками. Не путать с хедхантингом, когда нужен конкретный человек в штат компани. Если клиент говорит «найди мне директора филиала» — это Executive Search, если «приведи мне на должность директора филиала Корнеева из «ФедералСтрой» — это хедхантинг. Можно привлечь для такого рода услуг специализированную компанию, например headhunter agencies. При составление профиля вакансии уточните все: требования, обязанности, бонусы, из каких компаний предпочтительно приглашать кандидатов.
2. Лонг-лист. Составьте для себя список потенциальных кандидатов, внеся их в таблицу со следующими графами: название компании, ФИО, должность, телефон, e-mail, статус, дата переговоров, комментарий. Можете сделать лонг-лист как-то иначе, главное – чтобы все кандидаты находились «перед глазами».
Где искать данные о кандидатах? Рекомендую 3 источника:
• Яндекс метод. Набрать в поисковике компанию, должность и телефонный код региона.
• Дубль Гис. Это тоже поисковая система с данными о контактах конкретных людей, но у нее есть один недостаток – здесь вы можете не найти данных о руководстве фирмы.
• Yandex people. Благодаря этому сервису вы получите все данные о нужном вам человеке через социальные сети.
А что делать, если вы не нашли номера интересующего вас специалиста, а он вам очень нужен? Мой ответ — искать телефон компании, в которой он работает, и включать творчество!
3. Легенды. Чтобы раздобыть контакты интересующего вас сотрудника, придется для начала пообщаться с посредником – чаще всего секретарем. Но вы же не можете с ходу заявить: «Дайте телефон Петрова, я его к конкурентам хочу сманить». Приходится идти окольными путями. Выстраивать разговор так, чтобы получить интересующие сведения, мне помогают легенды. Вот мои любимые:
• «Письмо». Вы делаете вид, что собираете данные для отправки официального письма: «Ваш почтовый адрес? А индекс? ФИО директора по продажам? Так, а как зовут начальника отдела маркетинга?» Так вы узнаете имя-отчество и руководителя компании, и интересующего вас кандидата.
• «Забыл». Ваша задача – убедить секретаря в том, что вы уже общались с их сотрудником по какому-то вопросу, но у вас нет прямого контакта, к примеру, вы потеряли его номер телефона, и теперь просите соединить вас. «Не помню, как зовут, то ли Александр, то ли Алексей… ». Здесь очень часто можно просто наугад попасть в цель.
• «Наш секретарь». Суть ее в том, что разговор вы начинаете с фразы: «Нам звонили из вашей компании, но наш секретарь неправильно что-то записал. Как вы думаете, по вопросу закупок, кто мог звонить?»
4. Секретарь. Итак, вы позвонили в компанию и общаетесь с секретарем. Это люди-фильтры, которые обучены отсеивать все лишние звонки, и среди них немало таких «акул», с которыми выходят настоящие сражения. Но все же секретарь – это лучше, чем оператор call-центра, поэтому не звоните по номерам на 8 800…., им бесполезно задавать вопросы вроде «как зовут начальника логистического отдела» — операторы просто не располагают такой информацией. Лучше позвоните в какой-нибудь региональный офис и соберите нужную информацию там. Или можете набирать все подряд телефоны с лонг-листа, пока не наткнетесь на реального сотрудника, который сможет дать нужные сведения.
5. Кандидат. Итак, вы на связи с кандидатом на должность. Представьтесь, скажите, какую компанию представляете. Сообщите, что ищете человека, чтобы закрыть определенную вакансию. Дальше – хитрость: «Не могли бы вы мне кого-то порекомендовать? Или, может быть, вы сами заинтересованы в данной вакансии?». Так вы сразу «подцепите на крючок» человека, который готов сменить работу. Если же он не собирается уходить из своей компании – возможно, он посоветует вам еще парочку достойных кандидатов. Обязательно оставьте свой телефон: у человека должна быть возможность позвонить вам, если он передумает. А может, ему просто неудобно в данный момент в офисе обсуждать перспективы своего перехода на другую работу, тогда он перезвонит вам в удобное для себя время.
6. Шорт-лист. Составив для себя список кандидатов-финалистов, вы предоставляете этот шорт-лист своему заказчику. Вся информация в нем должна быть максимально прозрачной и структурированной. Также укажите время, когда кандидат готов пообщаться с потенциальным работодателем.
«Сергей Дмитриевич! Добрый день! Представляю 3 кандидатов на позицию «Финансовый аналитик».
1. Иванов Сергей, Холдинг Групп. Заместитель финансового директора, 38 лет, рассматривает предложения от 5000$.
2. Петров Олег, Сибирь Аква. Финансовый аналитик, 42 года, 7000$.
3. Алексеева Оксана, Веста. Главный эксперт по финансам, 33 года, 4000$.
Петров и Алексеева будут свободны 15.11.18 (пятница) после 16-00. Иванов сможет подойти на интервью 20.11.18 в 14-00».
7. Выход на работу. Вы сопровождаете найденного вами кандидата вплоть до первого рабочего дня, потому что бывает и так – все этапы пройдены успешно, но человек так и не явился на новое место работы. Чтобы этого не случилось, постарайтесь убедить специалиста в правильности этого шага, расскажите ему о выгодах, которые он получит при смене работы. Вы можете направить кандидату джоб-оффер – официальное приглашение о работе. Оно не имеет юридической силы, но подтверждает серьезные намерения работодателя относительно кандидата.
Значение слова «лонг-лист»
лонг-ли́ст
1. список творческих работ, отобранных для участия в конкурсе на первоначальном этапе
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: ситцевый — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Синонимы к слову «лонг-лист»
Предложения со словом «лонг-лист»
Понятия, связанные со словом «лонг-лист»
Отправить комментарий
Дополнительно
Предложения со словом «лонг-лист»
Успешного хедхантера отличает скорость поиска, качество составленного лонг-листа и количество наработанных контактов.
По лонг-листу можно наглядно увидеть понимание рынка хедхантером.
Шорт-лист определялся голосованием жюри, которое было сформировано из давших на то своё согласие участников лонг-листа премии.
Синонимы к слову «лонг-лист»
Правописание
Карта слов и выражений русского языка
Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.
Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.
Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.
Длинный список
Длинный список (в практике присуждения наград и премий в области литературы и искусства — также лонг-лист; англ. long list, longlist ) — предварительный список претендентов на рабочее место, должность, звание, награду или премию, отражающий ход выборов наиболее вероятных кандидатур. Формируется по результатам одного или нескольких отборочных этапов; предшествует составлению короткого списка (шорт-лист; англ. short list, shortlist ).
Длинные и короткие списки престижных кинематографических, литературных и музыкальных премий, публикуемые в СМИ, нередко вызывают широкий общественный резонанс, становясь предметом оживлённых дискуссий.
См. также
Полезное
Смотреть что такое «Длинный список» в других словарях:
Список номинантов на премию Русский Букер 2006 года — Список номинантов на премию «Русский Букер», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Русский Букер» в сезоне 2006 года. Всего на премию было номинировано 49 произведений. Жюри допустило для участия в конкурсе 41 произведение. Длинный список … Википедия
Список номинантов на премию «Большая книга» 2010 года — Список номинантов на премию «Большая книга», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Большая книга» в пятом сезоне 2009 2010 года. Всего на премию было номинировано 379 произведений (книг и рукописей). Совет экспертов выбрал 49 произведений … Википедия
Список номинантов на премию Русский Букер 2007 года — Список номинантов на премию «Русский Букер», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Русский Букер» в сезоне 2007 года. Всего на премию было номинировано 78 произведений. Жюри допустило для участия в конкурсе 33 произведения. Длинный список … Википедия
Список номинантов на премию «Большая книга» 2006 года — Список номинантов на премию «Большая книга», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Большая книга» в первом сезоне 2005 2006 года. Всего на премию было номинировано 867 произведений (книг и рукописей). Совет экспертов выбрал 71… … Википедия
Список номинантов на премию «Большая книга» 2007 года — Список номинантов на премию «Большая книга», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Большая книга» во втором сезоне 2006 2007 года. Всего на премию было номинировано 442 произведения (книг и рукописей). Совет экспертов выбрал 45… … Википедия
Список номинантов на премию «Большая книга» 2008 года — Список номинантов на премию «Большая книга», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Большая книга» в третьем сезоне 2007 2008 года. Всего на премию было номинировано 371 произведение (книг и рукописей). Совет экспертов выбрал 45… … Википедия
Список номинантов на премию «Большая книга» 2009 года — Список номинантов на премию «Большая книга», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Большая книга» в четвёртом сезоне 2008 2009 года. Всего на премию было номинировано 384 произведения (книг и рукописей). Совет экспертов выбрал 48… … Википедия
Список номинантов на премию Национальный бестселлер 2010 года — Список номинантов на премию «Национальный бестселлер», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Национальный бестселлер» в сезоне 2010 года. Всего на премию было номинировано 48 произведений. Длинный список был опубликован 1 марта 2010… … Википедия
Список номинантов на премию Русский Букер 2008 года — Список номинантов на премию «Русский Букер», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Русский Букер» в сезоне 2008 года. Всего на премию было номинировано 91 произведение. Жюри допустило для участия в конкурсе 23 произведения. Длинный список … Википедия
Список номинантов на премию Русский Букер 2009 года — Список номинантов на премию «Русский Букер», попавших в длинный список (лонг лист) премии «Русский Букер» в сезоне 2009 года. Всего на премию было номинировано 82 произведения. Жюри допустило для участия в конкурсе 24 произведения. Длинный список … Википедия
Давайте разберемся, что же такое метод прямого поиска для рекрутера: сложный рекрутинговый подход или ежедневный инструмент для работы.
Первое, что мы делаем перед тем как подключать этот метод при закрытии позиции это оцениваем целесообразность его использования в конкретном проекте.
Критерии для выбора этого метода следующие:
— Подходит для работы над сложными позициями (высокого уровня или редкие специалисты)
— Используется, когда другие методы не дали / не дадут необходимых результатов
— кандидаты должны быть из конкретных компаний (требование заказчика)
— управленцы с опытом работы в определенной индустрии
Не забывайте, что прямой поиск затратный по времени метод, оцените его целесообразность в том или ином проекте.
Разберем этапы проекта по прямому поиску.
Перед началом работы важно ответить на вопросы:
— Какого уровня кандидаты нам интересны?
— Какие позиции они могут занимать (все возможные варианты)?
— Где мы можем найти этих кандидатов или информацию о них?
— Кто / что нам поможет выйти на них?
— Как, каким образом мы сможем их найти и заинтересовать?
Анализ рынка. Составление лонглиста.
Изучаем информацию о данной профессиональной области, рейтинги, информация о конкурентах, профессиональных сообществах и т.д.
Лонг-лист (по-английски Long list) – «длинный список» (содержит информацию о целевых компаниях и потенциальных кандидатах)
Подготовка к составлению лонглиста: список компаний, в которых мы будем делать поиск.
К источникам получения информации для составления лонглиста относятся:
Таким образом, у нас получается список компаний – лонглист. Мы можем корректировать его под наши задачи, расширять его или наоборот сужать.
Источники получения информации о возможных кандидатах
Важным этапом в проекте прямого поиска является первичный контакт с потенциальным кандидатом. Помните – второго шанса для контакта у Вас может не быть! Поэтому тщательно готовьтесь к звонку или письму, продумывайте легенду своего звонка до мелочей.
Возможные легенды для того чтобы прорваться через секретаря:
Встреча с кандидатом, найденным прямым поиском.
В отличие от обычных встреч, такие встречи могут пойти не по плану, давайте кандидатам больше свободы, пусть они говорят в той последовательности про свой опыт, в которой им хочется. Тут кандидат – барин. Если он начнет сам задавать вопросы, не сопротивляйтесь и ответьте на них. Говорите о рынке, о компаниях, анализируйте ситуацию вместе с ним!
Для нашего агентства метод прямого поиска является каждодневным инструментом, так как у нас в работе много проектов по поиску редких специалистов или кандидатов из конкретных компаний.
Для использования в работе этого методы рекрутер должен иметь определенную долю авантюризма, актерства, обладать аналитическими способностями. Если все это про Вас – вперед!
Вы получите удовлетворение и от процесса подбора и от результата.
Информация предоставлена Кадровым агентством Maxima.
Шорт и лонг. Как заработать на коротких и длинных позициях
Что такое длинная позиция
К такому способу торговли инвесторы прибегают тогда, когда ожидают роста котировок. Cмысл длинной позиции состоит в том, чтобы купить акции, пока они стоят дешево, и продать их, когда они подорожают.
Инвестор открывает длинную позицию, когда покупает акции. Пока инвестор держит акции, то говорят, что он «держит длинную позицию». Продавая акции, инвестор длинную позицию закрывает. Прибыль получается как разница между ценами покупки и продажи.
Такая позиция называется длинной, потому что ее можно держать сколь угодно долго. Название происходит от английского long — «длинный, долгий». С помощью длинной позиции можно извлекать прибыль, даже если инвестировать на долгосрочный период — не менее года.
Что такое короткая позиция
Ожидается, что затем инвестор покупает то же количество акций, но уже по сниженной цене, и возвращает их брокеру. А разница между ценой продажи и ценой покупки остается у инвестора в качестве прибыли.
В отличие от длинной, короткую позицию можно открыть только на небольшой срок. Это связано с тем, что инвестор обязан вернуть ценные бумаги, которые он одолжил, причем не бесплатно, брокеру.
Короткой продажей не является продажа акций из портфеля инвестора. Когда инвестор продает приобретенные ранее бумаги — это всего лишь закрытие длинной позиции.
Короткую позицию трейдеры еще называют шорт — от английского short («короткий, краткосрочный»). Шорт также открывают, держат и закрывают. Об инвесторе, который играет на понижение, говорят, что он шортит (ударение на последний слог). Пока инвестор не выкупит акции и не закроет позицию, про него говорят: «он в короткой позиции», «он в шортах».
Почему короткая позиция рискованнее длинной
Биржевые эксперты не рекомендуют начинающим трейдерам торговать на заемные средства, поскольку это очень рискованная стратегия. Риск состоит в том, что цена акции может вырасти вопреки ожиданиям. И инвестор оказывается в сложной ситуации. Он должен отдать брокеру взятые взаймы бумаги, а для этого вынужден их купить по более высокой цене, чем продавал ранее.
Если же вы все-таки решились попробовать заработать на короткой продаже, лучше подстраховаться. Биржевые эксперты советуют обязательно ставить стоп-лоссы и не брать слишком много взаймы.
Предоставляя трейдеру акции взаймы, сильно рискует и брокер. Поэтому брокерские компании вводят ограничения для желающих заработать на падении акций. Инвесторам разрешается открывать короткие позиции только по самым ликвидным акциям на рынке. Полный список таких бумаг находится на сайте брокера.
Также брокер вводит специальные коэффициенты. С их помощью он определяет сумму, которая должна лежать на брокерском счету клиента перед открытием короткой позиции. Данная сумма превышает совокупную стоимость взятых взаймы акций. Это нужно, чтобы клиент смог покрыть их стоимость, если вместо снижения рынок вдруг начинает расти.
На случай такого развития событий брокер также задает цену, по достижении которой трейдер или брокер могут принудительно закрыть позицию. Это происходит, если брокер видит, что денег, которые инвестор оставил в залог, может не хватить на выкуп акций.
К стратегии коротких продаж могут прибегать манипуляторы рынком. Обычно это крупные инвесторы, у которых достаточно средств, чтобы направить динамику рынка в нужное им русло. Поэтому за игрой на понижение следят специальные комиссии. В США это SEC или Комиссия по ценным бумагам и биржам, в России — Центральный банк.
Как влияют на рынок короткие и длинные позиции
Инвесторов, предпочитающих открывать длинные позиции, называют игроками на повышение. И вот почему: если на рынке больше тех, кто верит в дальнейший рост акций и открывает длинные позиции, рынок растет. То же самое верно и в отношении отдельных компаний.
Аналогичным образом стратегия, основанная на открытии коротких позиций, называется игрой на понижение, а самих трейдеров именуют игроками на понижение. Соответственно, если на рынке преобладают игроки на понижение, рынок падает.
Однако если на рынке накапливается слишком много длинных позиций, то образуется так называемый навес и возрастает вероятность, что участники рынка начнут массово закрывать позиции, то есть продавать акции. А это грозит обвалом котировок.
То же верно и в отношении коротких позиций. Если на рынке становится слишком много коротких позиций, любая новость может вызвать массовый выкуп акций инвесторами. При этом фондовые индексы (или котировки акций) буквально взлетают вверх в короткий срок.
«Быки» и «медведи»
Участники фондового рынка любят давать прозвища игрокам, стратегиям и даже результатам торговли. Причем сравнивают их часто с представителями животного мира. На рынке есть «лоси», «зайцы», «волки», «овцы» и даже «свиньи».
Игроков на повышение зовут «быками». Этимология этого слова доподлинно неизвестна, однако его можно запомнить по ассоциации: «бык поддевает рынок на рога, подбрасывает вверх, и цены растут». Соответственно, если на рынке сложился тренд к росту, о нем говорят как об «бычьем».
Если фондовые индексы падают в течение продолжительного времени, то рынок становится «медвежьим». Игроков, подталкивающих его вниз, зовут «медведями». Откуда пошло это прозвище — также неизвестно. Но ассоциация такова: медведь встает на задние лапы, наваливается на рынок, придавливает его к земле — и цены падают.
Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной» Способ торговли на бирже, когда инвестор заимствует у брокера акции, которыми сам не владеет, чтобы продать их по текущей рыночной цене с тем, чтобы купить эти же акции по более низкой цене и извлечь выгоду. В этом случае инвестор ограничен сроками расчетов, а открытие короткой позиции сопряжено с высоким риском. Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее