Лучшие предложения на рынке авто
Когда лучше покупать новый автомобиль: календарь скидок
Все автолюбители делятся на две категории: одни верят в скидки автосалонов, другие считают их очередной «заманухой». Мы вас обрадуем: дождаться скидок действительно можно. Но дьявол скрыт в деталях. Нужно обязательно читать условия покупки — везде есть нюансы. Давайте разберемся, когда лучше покупать автомобиль в салоне.
Зимой: помогаем салонам распродать автомобили
Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.
Декабрь радует подарками и скидками. Дилеры стремятся закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий.
В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.
Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.
Весной и летом: низкий сезон
Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.
С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.
Август не лучшее время для покупателей, которые хотят получить скидку.
Осенью: в обмен на скидки улучшаем статистику продаж
В сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала, и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки — дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям. Еще в ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к декабрьским скидкам.
Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель.
Можно посмотреть максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели. Отдельные скидки показаны для разных автомобилей:
На что обратить внимание при покупке авто со скидкой
Перед тем, как воспользоваться выгодной скидкой, разберитесь во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям. Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин.
Кстати, Autospot.ru информирует и об этом:
Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы.
Несмотря на сезонность скидок, все дилеры зависимы от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.
Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки.
Самые важные планы у дилеров: квартальные, полугодовые и годовые. Также помните, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.
Как жадность дилеров автомобилей может выйти им боком
Справедливости ради нужно отметить, что общий положительный результат обусловлен низкой базой в месяцы локдауна 2020 года. А большую часть прошлого года продажи падали вследствие негативного влияния глобальных факторов, таких как дефицит электронных компонентов, проблемы с логистикой, разрыв цепочек поставок, рост стоимости материалов и т.д.
В свою очередь, руководитель дилерского направления сети автосалонов Fresh Auto Денис Решетников отмечает, что из-за сохраняющегося дефицита на авторынке средний срок владения авто в России может вырасти с существующих 5 до 7 лет. По этой причине владельцы личного транспорта будут чаще обращаться в сервисные центры для технического обслуживания и ремонта, ведь чем старше машина, тем чаще возникают поломки, а соответственно, и растут затраты на техобслуживание.
Бестселлером среди иномарок остается Kia Rio, причем более половины автомобилей этой модели пришлось на кросс-хэтчбеки Rio X. Лидерство в сегменте SUV удерживает Hyundai Creta, который в прошлом году сменил поколение.
Что касается дальнейших перспектив российского авторынка, в АЕБ считают, что все негативные факторы прошлого года не будут устранены и в течение основной части 2022-го. Тем не менее, в ассоциации прогнозируют рост продаж новых легковых и легких коммерческих автомобилей на 3,3% до 1 млн 722 тыс. единиц. Таким образом, с 2015 года российский авторынок остается достаточно стабильным и находится в диапазоне от 1,4 до 1,8 млн машин.
Как полагает Роман Слуцкий, на ближайшее полугодие большинство брендов останется в состоянии дефицита. По оценкам эксперта, первый квартал продемонстрирует падение продаж на 15-20%. Расти в ближайшие 3-6 месяцев по-прежнему будут в основном ведущие китайские бренды. Все участники рынка надеются, что к середине года автомобильная индустрия сможет преодолеть нехватку комплектующих и постепенно насытить рынок более широким предложением. Если это случится, то за второе полугодие российский авторынок сможет выйти из «минуса» и прийти примерно к своим прошлогодним значениям.
Как купить новую машину дешевле: подробное руководство
Есть четыре способа взять новый автомобиль у дилера с максимальной выгодой.
Воспользоваться выгодными программами от автопроизводителей
Сегодня практически все производители и официальные дилеры предлагают покупателям воспользоваться специальными предложениями, которые делают цены на авто гораздо привлекательнее.Как это сделать?
— Обменять свой старый автомобиль на новый по программе trade-in. Салон осмотрит ваше старое авто, назовет его оценочную стоимость и даст дополнительную скидку за участие в программе. Например, максимальная выгода на кроссовер Mitsubishi Outlander в сентябре 2019 года может составлять до 700 000 р. с учетом дополнительной скидки по trade-in. Однако стоит помнить, что в случае с trade-in ваш старый автомобиль, скорее всего, будет оценен ниже среднерыночной цены.
— Купить авто в кредит. Помимо специальных финансовых предложений, которые подразумевают более выгодную процентную ставку при соблюдении определенных условий (например, при первоначальном взносе от 50%), конечная стоимость машины вполне может потерять несколько десятков тысяч рублей в виде прямой скидки, если вы оформляете покупку в кредит. К примеру, скидка на автомобили LADA может достигать до 80 000 р. в зависимости от модели.
— Воспользоваться агрегатором Autospot. Сервис используют более 600 официальных дилеров различных марок, и некоторые из них предлагают специальные цены для покупателей. На Autospot.ru также можно ознакомиться с кредитными предложениями от производителей, найти автомобиль в необходимой комплектации и назначить встречу с представителем официального дилера, сэкономив время и силы на поиск нового авто вдобавок к финансовой выгоде.
Воспользоваться государственными программами льготного автокредитования
По состоянию на август 2019 года в России действуют две государственные программы по стимулированию спроса на легковые автомобили.
— Программа «Семейный автомобиль» предназначена для семей с двумя или более несовершеннолетними детьми. В условиях программы есть несколько требований к приобретаемому автомобилю и покупателям:
— стоимость авто — до 1 млн рублей;
— автомобиль должен быть собран в России;
— отсутствие других действующих автокредитов в момент покупки;
— у заемщика должны быть водительское удостоверение и гражданство РФ, а покупать машину необходимо в кредит.
В рамках данной программы государство компенсирует 10% от стоимости машины на оплату первоначального взноса по кредиту. Кредит по программе «Семейный автомобиль» можно оформить прямо у дилера, как и в случае с обычным автокредитом. Необходимы следующие документы:
— свидетельства о рождении детей;
— свидетельство о браке;
— справка о составе семьи к стандартному набору документов.
— Программа «Первый автомобиль». По ней получить льготу в 10 % на первый взнос за новый автомобиль могут лица, у которых раньше его в собственности не было.
Требования к стоимости и месту сборки машины аналогичны требованиям программы «Семейный автомобиль».
Изучить предложения в других городах
Способы купить дешевле новый автомобиль в 2022 году в автосалоне
Где можно приобрести машину
Места, где продаются автомобили, много:
Однако в контексте данной статьи речь идет о покупке новой машины, а значит, вам необходимо обратиться в салон. В данном случае речь идет об автосалонах:
Крайне редко производители автомобилей продают свою продукцию самостоятельно. Даже если это решение принимает менеджмент, внутри компании создается отдельное структурное подразделение по продаже автомобилей. Эта организация относительно независима.
Цены для каждой страны, в которой официально продаются автомобили той или иной марки, устанавливаются производителем. Иногда салон может их немного снизить за счет собственной наценки, наценки производителя или национального импортера. Однако такие случаи случаются только при покупке автомобилей большими партиями, и каждый случай заранее согласовывается с вышестоящими представителями производителя.
Цена автомобиля на всех официальных дилерских выставках должна быть одинаковой.
Также вы можете купить машину у так называемых серых дилеров. Это автосалоны, не входящие в официальную дилерскую сеть компании в стране. Эти салоны, в отличие от официальных дилеров, обычно не монобрендовые, то есть в них одновременно продаются автомобили конкурирующих марок. Иногда новые автомобили выставляются на продажу по более низким ценам, чем в официальных дилерских центрах. Стандартное объяснение, которое они дают: для разных стран у производителя разные цены, поэтому машины покупают там, где дешевле, и ввозят в нашу страну.
Элементарный расчет показывает, что вместе с транспортировкой и растаможкой такая покупка машины не может быть прибыльной. Более реальна покупка крупными партиями некачественной продукции или мошенническое таможенное оформление.
Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне
Ключевые факторы суммы, которую вы заплатите в салоне:
Развенчиваем миф: с салонами нужно и можно торговаться
Цены на новые автомобили по регионам
Новые автомобили выгоднее покупать там, где есть автопредприятия: в Калуге, Тольятти, Набережных Челнах, Н. Новгороде, Калининграде, Елабуге. Самая низкая средняя цена на новую машину была зафиксирована в Тольятти (837 тысяч рублей) и Набережных Челнах (975 тысяч рублей). Самые дорогие новые автомобили продаются в Хабаровске (1,59 млн руб.), Владивостоке (1,732 млн руб.) И Москве (1,7 млн руб.).
Безопаснее покупать новую машину у официального дилера в автосалоне. Опытные автовладельцы и дилеры рекомендуют:
Порядок продажи машины в автосалоне
После того, как вы выбрали для своего автомобиля авторитетного дилера, который будет продавать его в надежных руках, вам следует ознакомиться с последующим процессом.
Кстати, продажа машины в некоторых автосалонах теперь называется trade-in. Это означает, что после всех проверок вам будет предоставлена скидка, которая зависит от стоимости вашего автомобиля. Скидка действует только при покупке нового автомобиля в этом автосалоне.
Плюсы и минусы автокредита
Этот метод кредитования стал популярным не зря. У него низкая процентная ставка, так как автомобиль передается в залог банку до завершения платежей. Например, LadaFinance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки распространяются не только на новые автомобили, но и на подержанные. Например, банк ВТБ готов предоставить вам кредит на сумму до 3 млн рублей сроком на 5 лет под «от 2,5% годовых». Где взять машину, неважно.
Низкая процентная ставка по кредиту сулит хорошую экономию, но суть автокредитования заключается не только в том, что право собственности на автомобиль хранится в банке, но и в том, что он застрахован с полной страховкой на весь срок ссуды. Цена каско юридически ни к чему не привязана, поэтому стоимость страховки сложно спрогнозировать, не имея под рукой конкретного случая.
Но, по данным ЦБ, средняя стоимость КАСКО в России в 2019 году составила 36500 рублей. Поэтому многих покупателей смущает автокредитование — переплата за пользование деньгами становится очень значительной — по 3000 рублей в месяц. Но…
Большинство производителей автомобилей предлагают существенные скидки при покупке машины в кредит. АВТОВАЗ имеет скидку 20 тысяч рублей, которая может покрыть стоимость полного годового страхового полиса. В Hyundai скидка на автомобили в кредит достигает 130 тысяч рублей, а в Skoda скидка может доходить до 150 тысяч рублей.
Конечно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до миллиона рублей. Однако аналогичные условия распространяются на подавляющее большинство моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидка.
Кроме того, многие популярные сегодня автомобили в силу их невысокой стоимости (до миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, а государство оплатит их стоимость в размере 10%. То есть до 100 тысяч рублей. Напоминаем, что существует две программы: «Первая машина» и «Семейная машина».
И если не все попадают во вторую программу (двое и более несовершеннолетних детей в семье), большинство российских семей могут купить машину по первой, если супруг (а) с водительскими правами никогда не владел автомобилем. При этом не запрещено, если другой член семьи владеет или имел машину (и даже не одну).
Потребительский кредит — в чем его выгодность
Посмотрим, насколько хорош потребительский кредит по сравнению с автокредитом. Ставка по нему колеблется от 7 до 23%. Очень часто обещают отдать деньги под 11-12% годовых. По сравнению с даже 5,7% автокредитов разница значительна. Для сравнения: брать кредит на три года, например, 425 тыс. Руб., По ставке 5,7%, ежемесячные платежи 12 909 руб. При ставке 12% выплаты увеличиваются до 14 150 руб. Разница в 1241 рубль приводит к дополнительному ежегодному платежу в размере 14 892 рубля и переплате в размере 44 676 рублей за три года использования кредита. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.
То есть потребительский кредит на миллион рублей сроком на три года будет стоить примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм кредита — 2,35), а это цена трех полисов КАСКО средняя цена.
Так в чем же преимущество потребительского кредита? Во-первых, при покупке автомобиля не требуется никакого первоначального взноса. Купив с его помощью машину, хозяин может утилизировать ее по своему желанию — ПТС в его руках.
Вы можете продать его в любой момент, погасив ссуду или продолжив ее возвращать, а также используя автомобиль в качестве залога по другой ссуде. Также не требуется полная страховка.
Но вам все равно придется застраховать жизнь заемщика, а стоимость страховки добавляется к сумме кредита, и вы переплачиваете проценты. Договор страхования может быть расторгнут в случае досрочного погашения кредита, и вам будет возвращена оставшаяся сумма, но не уплаченные проценты.
Также вы не обязаны соблюдать условия гарантийного договора, сэкономив на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.
Соответственно за свободу, помимо отсутствия первоначального взноса и полного страхового полиса, покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке машины стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на КАСКО в размере около 105 тысяч рублей и на обслуживании, а точнее на трех-четырех ТО.
Кроме того, собственник получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько преимуществом, сколько удобством при определенных обстоятельствах. Вопрос в том, какая зарплата нужна, чтобы банк сегодня мог одобрить беззалоговый кредит на миллион рублей.
Какие машины можно купить в кредит?
При оформлении автокредита предъявляются определенные требования не только к заемщику, но и к состоянию ссудимого оборудования. Автомобиль должен быть легковым, юридически чистым, с правильным номером VIN, без значительных повреждений конструкции, не использоваться в коммерческих целях.
Есть и другие ограничения: если машина очень старая (> 10 лет) и очень дешевая (200–300 тысяч), то банки не примут ее в качестве гарантии и, следовательно, не одобрит автокредит.
Персональный кредит не имеет ограничений. Если хотите, уберите попавшую в аварию машину или с подозрительными документами «с дороги», но все риски лежат на вас.
Какие документы нужны для автокредита в автосалоне
Чаще всего речь идет о стандартном сертификате 2-НДФЛ. Некоторые банки позволяют заменить ее выпиской из банка, которую заполняет работодатель. Идеальный вариант, если банк принимает в качестве документа о доходах электронную выписку из Пенсионного фонда РФ, заказанную по госуслугам.
Накопил и купил
Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой страховой полис, но… Такой вариант больше подходит, скорее, на вторичном рынке, где иногда сбивают реальные деньги под рукой цена немного.
Покупая новую машину в салоне, клиент не получит скидки, а это в некотором смысле означает, что он переплатит, чем пользователи с автокредитом. Фактически, это тот же клиент, который принес деньги потребительского кредита торговому посреднику. Парадокс? Нет. Менеджер по продажам, пожелавший остаться неизвестным, объяснил это:
«Покупатель с деньгами в руках ничего не стоит. Просто заплатите автомобильной компании, заплатите немного автосалону, и она исчезнет. Приобретая машину в кредит, человек «кормит» банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, и через несколько лет, если менеджер не промахнется, клиент сразу же купит свою следующую машину. Таким образом, компенсируется большая часть затрат».
Понимая это, некоторые покупатели, у которых была сумма, необходимая для покупки автомобиля, начали жульничать: покупать машину в кредит, брать всевозможные скидки и досрочно отменять кредит, возвращать стоимость страховки заемщика и полный страховой полис. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.
Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно выплатить авансом без штрафов и в день подачи заявки. Это право закреплено в статье 11 Закона 353-ФЗ от 21 декабря 2013 года. Вам не придется ждать разрешения банка, а проценты будут начисляться только за дни использования. По истечении 30 дней у банка будет один месяц для рассмотрения запроса о досрочном погашении, за который будут взиматься проценты.
Сколько платить?
Давайте посмотрим на Skoda Rapid в качестве примера. Цена такого автомобиля в базовой комплектации — 937 000 рублей (обновленный Rapid вышел на рынок чуть больше года назад, в связи с чем начальная цена была заявлена на уровне 792 000 рублей). Имея деньги на первоначальный взнос (300 000 рублей), нужно занять в банке 697 000 рублей.
Лучшее время для покупки нового авто в течение года – сложившиеся традиции
Вот как работали сезонные скидки пару лет назад (и, надеюсь, скоро они снова заработают):
Такие тенденции традиционно действовали до недавнего времени.
В 2020-2021 годах из-за вирусной пандемии тенденции немного изменились. Связь между сезонностью и скидками сейчас не так очевидна, поскольку спрос превышает предложение.
Сезон
Для большинства продавцов на рынке вторая половина зимы — это низкий сезон. В этот период количество покупателей значительно сокращается, поэтому дилеры готовы значительно снизить цену на автомобили. Здесь следует учитывать, что в основном это касается моделей последнего года выпуска. Каждый автосалон старается освободить склады для новых партий автомобилей.
Начало весны можно считать началом нового сезона продаж автомобилей. Неумолимая статистика это подтверждает. В весенние месяцы продается около 40% всех автомобилей, проданных за полный год. Делая покупки прямо сейчас, на серьезные скидки рассчитывать не приходится. В конце сезона спрос на автомобили достигает пика.
Поэтому не рекомендуется планировать покупку новой машины весной. Это можно сделать только в случае крайней необходимости.
С июня по август авторынок снова затихает, так как большинство потенциальных покупателей уезжают в отпуск в разные места. Именно летом многие розничные торговцы проводят сезонные распродажи. Несмотря на это, на доступную покупку в августе рассчитывать не приходится.
Определенное пробуждение начинается уже в сентябре, когда потенциальные покупатели массово возвращаются после летних каникул.
Стоит отметить, что хорошие скидки обычно начинаются в ноябре. Это период наибольшей конкуренции, а также подготовки к новогодним акциям. Декабрь, полный специальных предложений, можно считать самым интересным месяцем для покупки автомобиля.
Возможно ли купить машину на заводе
Как вы заметили, в списке мест, где продаются новые автомобили, заводов нет. Поэтому ответ на вопрос, можно ли купить машину с завода, должен быть следующим: невозможно. Однако это не совсем так.
На каждой фабрике есть отдел продаж. Однако, если вы отправитесь туда с запросом на покупку автомобиля, вас отправят в представительства с сообщением, что цены на автомобили одинаковы по всей стране. Реальных способов купить машину с завода всего три:
Иногда упоминается вариант поездки в город, где расположен завод. Истории о таких успешных закупках восходят к тем временам, когда была разрушена советская логистика поставок автомобилей и автомобильные заводы как могли выходили из положения. В настоящее время вы будете иметь дело с авторизованным торговым посредником, который будет предлагать продукты по той же цене, что и в вашем городе.
Общепринятой процедуры продажи автомобилей производителями не существует. Компании устанавливают правила. Например, на заводе необходимо проработать не менее полугода. Заказ на доставку в автосалоны осуществляется в соответствии с типовым договором. Если организация закупает партию машин, каждая из этих поставок обсуждается индивидуально.
Можно ли вернуть автомобиль после покупки в салон?
Поскольку автомобиль относится к технически сложным товарам, его можно вернуть только в случаях, предусмотренных Законом РФ «О защите прав потребителей», а именно:
Как я могу вернуть машину после покупки? Сначала поговорим о том, как вернуть машину в салон. Для этого нужно написать жалобу в администрацию салона, в котором была совершена покупка. Сделайте это в двух экземплярах, один останется у вас (должен быть датирован и подписан) в качестве доказательства апелляции. Ответ о возврате должен быть получен в течение 10 дней. Имейте в виду, что может потребоваться судебная экспертиза. Если продавец не желает проводить экспертизу и признавать дефект, вы можете начать ее самостоятельно.
Если этого не произошло, продавец не выходит на связь или дает не удовлетворяющий вас ответ, вы можете обратиться в Роспотребнадзор с жалобой. Параллельно с этим можно обратиться в суд.
Советы по выбору автомобиля, который не придется возвращать
Если вы не разбираетесь в механике и готовы покупать новую машину, рекомендуем обращаться в салон, а не к частным лицам. В этом случае вы будете полностью защищены законом «О защите прав потребителей», ведь сделка будет проведена официально и продавец не исчезнет сразу после получения денег.
Если вы покупаете машину с рук, не экономьте и с помощью специалиста проведите техосмотр. Это позволит выявить скрытые недостатки, несоответствия характеристик (реальных и звуковых), скрытые недостатки. Желательно, если возможно, проверить историю автомобиля. Заключите договор с продавцом (проще вернуть машину с договором купли-продажи), в этом случае ваши права будут лучше защищены.
Если вы не уверены в своих силах, обратитесь к юристу, он посоветует вам, как вернуть проданный автомобиль, независимо от того, купили вы его в автосалоне или у частного продавца.