Магазин made in china отзывы

Магазин made in china отзывы

Импорт из Китая : как работать с поставщиками и при чём здесь «гуанси»

Рассказываем, как найти поставщика в Китае, проверить надёжность и организовать логистику, чтобы точно получить товар

У китайских поставщиков можно легко найти товары повседневного спроса, одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику и электронику. Рассказываем, как найти поставщика в Китае, что обязательно нужно проверить и почему за выгодным контрактом вам придётся ехать к поставщику в гости.

Где искать китайских поставщиков

Онлайн. Найти китайского поставщика можно на специальных ресурсах. Вот список наиболее крупных, популярных и проверенных.

Чтобы посмотреть сайт на китайском с ассортиментом и ценами, достаточно будет встроенного переводчика в браузере. Однако чтобы вести с Китаем бизнес, вам понадобится переводчик, чтобы общаться с поставщиками и оформлять документы.

Переведённый браузером сайт 1688 в целом можно понять, но что-то оформить и договориться через него с поставщиком реально только с переводчиком

Минус таких платформ в том, что на них редко регистрируются непосредственно производители. Чаще всего товары выкладывают посредники, которые, разумеется, добавляют к цене продукта с фабрики комиссию за свои услуги. Напрямую у поставщика можно купить дешевле.

На выставках и рынках. Чтобы познакомиться с поставщиками и официальными представителями фабрик напрямую и получить лучшую цену, посетите специализированные выставки в Китае или в России. Например, в Москве ежегодно проходит выставка China Commodity Fair, а в Екатеринбурге — российско-китайское экспо. В Китае осенью и весной можно посетить старейшую выставку продукции — Кантонскую ярмарку. Также найти контрагента можно на оптовых рынках, которые есть в каждом промышленном городе Китая. За электроникой можно поехать на рынок города Иу, за одеждой, канцелярскими товарами — в Гуанчжоу. Через поисковики можно найти много топов и обзоров китайских оптовых рынков на русском языке.

Будьте готовы, что поставщик может не говорить на английском. Чтобы договориться и тем более заключить контракт, понадобится переводчик. При личном знакомстве с производителем вы можете получить специфический бонус — «гуаньси». Это термин в китайском языке, который обозначает деловое партнёрство на основе дружбы, неформальных отношений. Его можно перевести как «кумовство» или «услуга за услугу». Гуаньси позволяет партнёру получать скидки, отсрочки платежей и особые условия. Чтобы его добиться, нужно знать поставщика лично, дружить с ним, иногда приезжать в гости и быть готовым на ответную помощь или уступку.

Через агентов или посредников. Если у вас нет времени или желания вникать во всё и организовывать поставки из Китая самостоятельно, можно отдать эту задачу на аутсорс. На российском рынке есть компании-посредники, которые организуют импорт из Китая от поиска нужных товаров до логистики. Этим занимаются, например, Standard Trade и SCS Group. За свои услуги посредники берут комиссию от 5% от суммы сделки.

Пример расчёта логистики для импорта органического бентонита по прайсу компании Standard Trade

Наша компания «Удачная мебель» производит мебель на стальном каркасе, в основном для дачи и сада. Наши товары можно увидеть в OBI, Castorama, Бауцентре, Hoff, Леруа Мерлен. Из Китая мы уже 20 лет импортируем тентовые ткани с защитой от влаги и ультрафиолета. В этом сегменте Китай — несомненный лидер. Когда мы искали поставщика, ещё не было
онлайн-сервисов для поиска и проверки контрагентов. Мы нашли посредника в Китае, поехали туда, чтобы познакомиться с производителями, посетить фабрики. Мы провели разведку и поняли, что это нормальные люди, которым можно доверять, и с которыми можно работать. Нам было очень важно завязать почти дружеские отношения с партнёрами, потому что в Китае это имеет большое значение. Такой подход позволяет выстраивать стабильную работу, запрашивать образцы материалов, договариваться о рассрочке платежа и других полезных бонусах для бизнеса. За исключением периодических дружеских визитов, всю коммуникацию в Китае ведёт наш посредник, он берёт небольшой процент за свои услуги.

Игорь Чепенко,
генеральный директор ООО «Удачная мебель»

Как проверить китайского контрагента

Проверьте всю информацию о юридическом лице. Запросите у поставщика свидетельство о государственной регистрации (Business Licence), лицензию на экспорт, свидетельство о постановке на налоговый учёт, сертификаты качества и страны происхождения. Чаще всего сертификаты соответствия у китайских поставщиков европейские. В России они не работают, нужно будет сертифицировать товары по ГОСТу. Но европейское подтверждение качества гарантирует, что в России сертификация тоже пройдёт без проблем.

Австрийский сертификат качества китайского производителя автомобильных ламп. Источник Стандартный сертификат страны происхождения выглядит так. Он понадобится в России, чтобы оформить сертификаты соответствия по ГОСТу Так выглядит бизнес-лицензия в Китае. Источник

Чтобы проверить данные, можно ввести название компании в поиск на сайте Qixin. Это большой реестр китайских компаний, в котором можно узнать, не прекратила ли компания деятельность, действителен ли её юридический адрес. Если зарегистрируетесь на сайте через китайскую сим-карту и оплатите доступ (от 244¥ = примерно 120₽ в месяц), также можно узнать, были ли у компании суды и штрафы.

Так выглядит отчёт о компании на сайте Qixin. Источник

Отзывы. Почитайте, что пишут о компании на тех же Made-In-China или Alibaba. Вбейте в поиск Google запрос «*название компании* scam» — если у поставщика плохая репутация, вы обязательно найдёте истории про него на англоязычных сайтах от обманутых предпринимателей.

Проверьте, действительно ли есть производство. Можно приехать по юридическому адресу компании лично или попросить об этом посредника. Более простой, но не самый надёжный способ — проверить адрес по карте Baidu в режиме спутника. Если вместо производственного помещения вы находите на карте офисные многоэтажки, это повод насторожиться.

Так выглядит расположение компании, которая, скорее всего, вас не обманывает. Источник

Проверьте качество товара. Это стандартная процедура для иностранных сделок: вы или ваш агент можете прийти на фабрику, чтобы оценить качество готовой продукции. Ещё один вариант — заказать пробную партию. В этом случае будьте готовы ждать долго: сначала вам будут везти пробную партию от двух недель до полутора месяцев. Если товар подходит, нужно будет ждать ещё столько же, чтобы получить партию на продажу.

Если контрагент отказывается пустить вас на проверку или предоставить небольшую партию на пробу — не сдавайтесь и не рискуйте, лучше спросите, почему это невозможно, попросите ещё раз. Пока вы не подержали в руках товар, не заказывайте большую партию на продажу. Можно разочароваться, а деньги вам уже не вернут.

Как заключить контракт

С китайскими поставщиками можно работать по стандартному договору ВЭД. Обязательно пропишите в контракте условия оплаты, размер предварительного платежа, сроки доставки, возможность контроля качества в процессе производства. Часто китайские поставщики хотят предоплату 100%, которая позволит им игнорировать брак продукции, ведь деньги они уже получили. Вам нужен будет представитель в Китае или сотрудник, который будет готов ездить на фабрики и проверять, насколько продукция для вашей поставки соответствует качеству пробной партии. Предусмотрите в договоре штрафы за задержку, брак и другие нарушения. Также внесите в договор общую сумму контракта. Если ваш контракт превышает 3 млн ₽, вам нужно будет регистрировать его в Центробанке.

Договор нужно составить на двух языках: русском и английском или русском и китайском. Зависит от того, на каком языке предпочитает общаться ваш партнёр.

Пример договора ВЭД на русском и китайском. Источник

Как наладить логистику с Китаем

Из Китая доставлять продукцию можно авиаперевозками, морем, поездами и на грузовых автомобилях. С учётом текущего логистического и экономического кризиса перевозки дорожают. Стоимость ввоза из Китая в Россию одного контейнера морем может вырасти
до 15 000$, считает эксперт из логистической компании Standard Trade. В этой ситуации стоит диверсифицировать логистику, например доставлять часть товаров поездом. Это может занимать от 35 дней, а контейнер будет стоить до 10 000$.

Примеры стоимости международной перевозки товаров от Standard Trade. Источник

Перевозки сырья из Китая производятся морским путём с помощью контейнеров. В последнее время ситуация осложнилась. Во время пандемии случился контейнерный кризис. Перевозчикам не хватало контейнеров и мест на судах. Перевозочные устройства подорожали в 6–7 раз. За последние
2,5 месяца появились новые ограничения, из-за которых закрываются порты. У нашей компании есть серийный швейный цех в Калининграде, туда ткань поступает исключительно морем. Экономические санкции осложнили выгрузку сырья. Два контейнера, которые не были выгружены в калининградском порту, ушли на разгрузку в Германию. В срочном порядке нам пришлось добывать наши ткани уже с их территории.
Если мы задерживаем поставки садовой мебели в сетевые магазины, получаем штрафы, поэтому скорость критически для нас важна. Чтобы справиться с логистическими трудностями, мы заранее закупаем сырьё. Если раньше цикл поставок мог уложиться в четыре месяца, то сейчас на логистику закладываем полгода. В этом году мы попробовали получать контейнеры не только морским путём, но и железнодорожным.

Игорь Чепенко,
генеральный директор ООО «Удачная мебель»

Советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню. Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Скидка 35% на все курсы Учебника

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.