Креатив что это такое в таргетинге
Рекламные креативы для таргетированной рекламы
Таргетированная реклама – мощнейший инструмент, привлекающий клиентов. Если говорить о «технических» аспектах сбора (аудитории, настройки, геолокации) — то это работа кропотливая, требует внимательного и вдумчивого подхода, но на одной лишь «технике» много продаж не сделаешь.
Даже при самом точном определении ЦА, сегментировании и разделении по геометкам работают не только алгоритмы соцсети. В первую очередь, инструмент предназначен для людей, должен быть интересен людям.
И здесь на «сцену» выходят рекламные креативы. В отличие от «универсальной», а поэтому довольно безликой рекламы по телевизору или на билбордах, креативы рекламы в соцсетях можно максимально «затачивать» под аудиторию, используя возможности таргета.
Дистанция между компанией и клиентами сокращается, а креатив — это один из лучших методов «поговорить» или «достучаться» до людей, которых может заинтересовать продукт. А также до тех, кто уже пользовался товаром или услугами.
Customer Journey Map как основа креативов
Рекламные креативы в таргетированной рекламе создаются по иным принципам, нежели альтернатива на ТВ, радио, на биллбордах. Благодаря близкому «контакту» соцсетей и возможности таргета очень точно подбирать аудиторию, основой должна быть «Customer Journey Map» — «Карта путешествия клиента».
Это принцип того, как товар или услуга поступает к клиенту. Существует стандартная схема:
Первичное знакомство
Потенциальный клиент узнает о продукте, возможно, он о нем никогда не слышал прежде. В ситуации ретаргетинга и возвращения клиентов речь идет о предложении каких-то новых возможностей, «фишек», впечатлений.
Новизна — обязательный элемент любого креатива, тот самый «вау-эффект», который заставит человека заинтересоваться и перейти к следующему этапу.
Интерес
На этом этапе «срывается» большинство рекламных кампаний, ведь по-настоящему заинтересовать человека достаточно сложно. Продукт не только должен быть уникальным сам по себе, но и решать определенные задачи, «закрывать боли», и на этапе интереса нужно отвлечь потенциального клиента от всего остального, предложив ему решение каких-то проблем.
Первичная покупка
Первичная покупка — это уже хорошо, хотя в некоторых сегментах, особенно дорогостоящих, путь до третьей фазы долгий, люди могут вновь и вновь просматривать предложения, откладывать, а значит, весь «путь» потребуется начинать сначала.
Удержание
Лучший клиент — постоянный клиент, а любой производитель или поставщик услуг хочет, чтобы к ним возвращались. Поэтому креативы понадобятся: напоминать о том, что предложение в силе, что есть новинки и т.д.
На этом этапе клиент уже постоянный, но его можно дополнительно привлекать бонусами или рассказами о том, что компания заботится об окружающей среде, неравнодушна к экологии. Вопрос репутации, теоретически постоянные клиенты сами превращаются в «рекламных агентов» на последней «стадии», рекомендуя продукт своим друзьям, коллегам, близким.
Особенность таргетированной рекламы и креатива в соцсетях заключается в том, что можно работать на любом этапе, ориентироваться под разных пользователей — начиная от тех, кто вообще никогда не слышал о бренде, товаре или услуге и заканчивая самыми преданными «фанатами».
Какие бывают креативы для соцсетей
Социальные сети предлагают 3 основных типа продажи продукта:
Их можно сочетать: видео сопровождать текстом, в том числе, надписями и субтитрами, в Инстаграме набирают популярность фото-текст — «карусель» изображений с содержательной текстовой информацией на нейтральном фоне. Встречается и обратное решение: изображение, поверх которого наносить, например, призыв к действию.
Также есть основные направления:
Однозначно сказать «какой лучше» невозможно: для каждого продукта могут сработать свои. Нужно проверять гипотезы и запускать разные креативы: иногда лучше всего работает текст, в котором понятно объясняется, что это за продукт и для чего нужен, иногда — фото, видео или интерактив в Stories.
Критерии удачного креатива
«Делайте хороший контент» — правило, несомненно, полезное, но слишком абстрактное или общее. Благодаря малой «дистанции» между брендом и пользователем в соцсетях, «профессиональность» далеко не всегда становится залогом удачных продаж.
«Вирусный» креатив из TikTok, снятый буквально «на коленке», может принести намного большую популярность вместе с продажами, чем режиссерская реклама. Тем не менее, общие моменты можно выделить.
Единый стиль и узнаваемость
Соцсети просматривают быстро, недаром, есть понятие «скроллить» — внимание пользователя не сфокусировано. Привлечь его можно, если стиль будет узнаваемым и постоянным, «примелькается». Постоянные клиенты будут сразу же реагировать на знакомую стилистику, а новые постепенно запоминать на подсознательном уровне, пока, наконец, не проявят интерес.
Не отказывайтесь от видео
Даже если обычно хорошо «продают» картинки или текст, видео — это прекрасный способ сделать изображения «подвижными», а текст наложить и добавить звук. Кстати, субтитры накладывать обязательно: до 90% пользователей отключают автоматическое воспроизведение, поэтому фоновая музыка и голос быть должны, но их нужно дублировать.
Видео остается лидером в конверсионном эффекте, прием можно использовать в сочетании с интерактивом. Можно запускать одно и то же видео в сториз и ленте, меняя только параметры кадра.
Простота продает
Слишком много «наворотов» — распространенная ошибка. Такой креатив отвлекает от главного, изображение, текст или видео начинает «рябить в глазах». В идеале должно сменяться всего несколько кадров.
Тем более, что рекламную информацию никто не смотрит дольше нескольких секунд — за исключением «вирусных» видео, маскирующихся под развлекательные. Просто, лаконично, стильно и понятно — это хороший способ добиться эффекта «хочу посмотреть дальше».
Вирусные картинки, мемы, видео
Такой контент в соцсетях продает и повышает узнаваемость бренда. Видео или мем будут пересылать друг другу сами пользователи. Однако стоит учитывать, что нужно быть осторожным с тематикой, юмором, посылом — люди в соцсетях очень легко обижаются и выказывают свое недовольство.
Недавний кейс с сетью магазинов ВкусВилл тому подтверждение: хотели сделать социальную рекламу, а получился довольно некрасивый репутационный скандал, где обиженными остались почти все группы покупателей.
Короче, еще короче
5-7 минут — вот максимальный таймлайн, на котором уже должно быть понятно, что происходит, что предлагается, какая выгода потенциальному клиенту. Не нужно разбивать сториз или креатив из ленты на несколько, ставить «карусель» — никто не будет просматривать.
На самом деле, даже полный рекламный ролик смотрит только один из десяти. Но первых нескольких секунд хватает, чтобы потенциальный заказчик совершил целевое действие.
Как сделать материалы для креативов
Очевидно, что для визуала нужны исходники. Зачастую можно увидеть общий совет «выбирайте хорошие и качественные», однако это еще не все:
Обрабатывать или нет: не такой простой вопрос
Минимальная цветокоррекция потребуется, скорее всего, любому фото или видео, но в некоторых нишах крайне важно не «перестараться», показывать все максимально «натурально» и «как есть» — или создать эффект такой натуральности.
Примеры: косметология, ремонт, продажа любых товаров, для которых важен внешний вид — включая автомобили. Это не значит, что нужно полностью отказываться от возможностей Photoshop и аналогов в видео, но коррекция и улучшение не должны быть заметными.
Люди в рекламе
Хорошее решение, потому что человеческое лицо всегда привлечет внимание, мы реагируем на чужую мимику более активно, чем на просто объекты. Люди могут появиться в креативе на любую тему, причем, профессиональные модели или актеры необязательны: с «обычными» персонажами креатив будет смотреться «честнее» и вызывать больший отклик.
Распаковка товара
Еще один отличный прием, позволяющий удержать интригу и заставить человека сначала задержать внимание на рекламе, а потом кликнуть по ссылке. Косметика, еда, электроника — отличные ниши, даже можно обойтись без «лица» в кадре.
Товар в действии
На месте персонажей из рекламы людям легко представить себя, а значит, захочется обладать предметом или получить услугу.
Необычный ракурс или использование
Эффект кроется в контрасте, привлекает внимание необычностью. За счет ракурса можно зацепить даже самой «обычной» вещью, а видео с «неправильным использованием» в юмористическом ключе легко станет вирусным.
Естественность
Хорошо, когда реклама похожа на обычный пост из ленты, но чуть лучше и чуть интереснее. Тогда потенциальный клиент обратит внимание, у него не сработает эффект «баннерной слепоты» и не будет предубеждения «опять что-то хотят продать».
«До-после»
Подходит не для каждой ниши, но уверенно работает в направлении косметологии, фитнеса, ремонта и других, где нужно отобразить изменение. Меняться может не только человек «до и после» месяца в фитнес-зале, но и, к примеру, квартира со старой и новой сантехникой.
Графические элементы
Не стоит превращать креатив в сплошной набор спецэффектов, но они хорошо помогают «продать» даже скучный или абстрактный товар, если проработать дизайн. В идеале стоит обратиться к дизайнеру, профессиональному специалисту по эффектам в видео, чтобы элементы получились гармоничными и не избыточными.
Работа с ассоциациями
Хороший рекламный прием, позволяющий создать цельную метафору. Визуальные метафоры — это принцип «большой» рекламы на ТВ, но можно создать креатив в подобном стиле и для социальных сетей.
В идеале креативы должны быть в одной стилистике, но каждый раз оригинальными. Разумеется, создавать нечто принципиально новое довольно сложно, поэтому рекомендуется заранее проработать идеи, а потом постепенно внедрять их в рекламу.
Если не получается избежать банальности (на Новый Год трудно обойтись без елок, украшений и Деда Мороза), то можно «взять» красивым визуалом или просто приятными лицами людей.
Дизайнерские элементы в креативе
Красивый креатив — не только современный, с идеей, удачный по смысловому наполнению, пускай это и главное. Важную роль играет дизайн. Внимание стоит уделить таким моментам:
Цветовая гамма
Корпоративные цвета плюс уместность. Одна из целей любого креатива в соцсетях — улучшить узнаваемость и запоминаемость бренда, поэтому корпоративных цветов стоит придерживаться в любом случае, уместность — если ваш фирменный красный, то не стоит делать в рекламе пляжного отдыха море похожего оттенка.
Шрифты
Также можно ориентироваться на брендбук и фирменный стиль, а если его нет, то выбирать по читабельности. Шрифты без засечек почти всегда лучше смотрятся в рекламных материалах для соцсетей.
Количество текста
Соцсети рекомендую занимать не более 20% площади текстом. Поэтому необходимо выразить мысль и посыл лаконично, а также расположить информацию таким образом, чтобы она легко воспринималась и была понятна.
Призыв к целевому действию
Дать дополнительный стимул переходить дальше, прокручивать и выполнять любые другие целевые действия. Оригинальность, привлекательность, красота — это все хорошо, но реклама, в конечном итоге, должна продавать.
Простой посыл «зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите скидку 50%» на нейтральном фоне зачастую может сработать лучше сложных креативов.
Эмодзи или смайлики
Очень популярны во всех соцсетях, помогают не только «украсить» текст и разбить его на логические паузы, но и действительно добавить эмоциональной окраски. Важно не злоупотреблять эмодзи и не пытаться ставить смешные «рожицы» после каждого второго слова.
Эти моменты не слишком сложные, но вместе помогают получить хорошую работающую рекламу, которая в связке с интересным продуктом даст отличную конверсию.
Сервисы для создания креативов
В идеале стоит использовать программы, такие как Photoshop, Adobe After Effects и другие. Но можно обойтись и без них, если обратиться к специальным сервисам:
Canva
Много статичных шаблонов для сториз, ленты Инстаграм, для Фейсбука и других социальных сетей. Шаблоны созданы профессиональными дизайнерами, нужно просто подставить свою информацию в визуальном редакторе прямо на сайте.
Аналог Canva только для видеокреативов. Слишком сложные эффекты сделать не получится, поэтому полноценной заменой видеоредактора считать этот веб-инструмент вряд ли стоит, но сделать несложный креатив для сториз или ленты с посылом «свайпните, чтобы получить что-то» можно.
SMMPlaner
Это не только сервис для размещения отложенных публикаций в большинстве соцсетей. Сейчас у SMMPlaner появился новый функционал работы с визуалом и видео, во многом подражающий двум предыдущим сервисам. Сам по себе слабее, зато можно заплатить один раз и не бояться забыть о публикации в четко определенное время.
Crello
Еще один полезный сервис, в котором можно создать все, что угодно: от сториз до FullHD-видео. Как и в других, есть подборка полезных шаблонов, редактирование визуальным редактором, поэтому результат нетрудно предварительно просмотреть перед запуском.
Коротко о главном
Рекламные креативы — эффективный и мощный инструмент продвижения в социальных сетях. Он потребует минимума вложений при отличной конверсионной отдаче.
Примеры и инструкция по созданию креативов для таргета
Эффективная реклама невозможна без цепляющего объявления. Цеплять может все, что угодно — громкий заголовок, креативы для таргетированной рекламы, комбинация изображения и заголовка в тизерах.
Разбираемся, как создавать заметные креативы для Инстаграма, Фейсбука и других рекламных сетей. Приводим примеры креативов, разбираем распространенные ошибки и в конце даем бонус — список сервисов для быстрого создания рекламы.
Что такое рекламный креатив
В маркетинге рекламным креативом принято считать саму рекламу: это может быть статья в Дзене, текстовое объявление или комбинация изображения и текста во ВКонтакте. В арбитраже трафика под креативом чаще понимают графическую составляющую рекламы: видео, GIF-анимацию или изображение. Чтобы было понятнее, приведем пример.
В маркетинге креатив — рекламная запись целиком, а в арбитраже — только изображения в карусели
Креативы нужны везде: в таргетированной рекламе, рекламе в push-уведомлениях, в тизерных сетях. Именно от них во многом зависит, обратит ли внимание пользователь на рекламу или у него возникнет так называемая баннерная слепота.
При запуске рекламной кампании и в маркетинге, и в арбитраже трафика специалисты используют несколько креативов: как минимум 2-3 штуки, в среднем — 10-15. При этом применяют разные подходы: если в условной нише похудения на трех креативах изображены результаты в формате «до и после», то на других — продукты, способствующие снижению веса или фото стройных девушек.
Это нужно, чтобы найти самый эффективный креатив. Во время открутки кампании система либо сама выбирает самые эффективные объявления, как это сделано в Facebook, либо показывает статистику, как в тизерных и push-сетях. Арбитражник может отключить неэффективные креативы и оставить те, которые приносят много кликов и конверсий — это снизит расходы на рекламу и увеличит ROI.
Как создать креатив для таргетированной рекламы и других сетей
Рекламный креатив должен «цеплять». Подумайте, что будет интересно вашей целевой аудитории, и используйте это. Для создания креативов для таргетированной рекламы и других сетей можно использовать готовые изображения в открытом доступе (просто дописывая на них текст или меняя фон) или собирать их с нуля. О том, как это сделать, расскажем чуть позже.
Есть общие правила создания креативов:
Кроме того, у каждой сети свои особенности, которые тоже нужно учитывать. Разбираемся, как создавать креативы для таргетированной рекламы, контекста, push-сетей и других источников трафика.
Инстаграм
Инстаграм — визуальная социальная сеть. Ее пользователи привыкли видеть красивые картинки в сторис и лентах, поэтому настройка рекламы в Инстаграме потребует времени — стоит тщательно следить за оформлением. Криво вырезанные элементы, помещенные на фон с низким разрешением, могут привлечь внимание за счет необычного внешнего вида, но, скорее всего, вызовут лишь негатив.
Посмотрите, какую красивую картинку использовали для рекламы Photoshop — она привлекает внимание в том числе за счет отсутствия надписей. Текст появляется только в конце
Также в Инстаграме привыкли быстро потреблять контент. Согласно исследованиям, у рекламодателей есть всего несколько секунд, чтобы удержать внимание пользователей. Поэтому стоит сразу говорить о сути предложения, особенно если оно выгодно для целевой аудитории. Мало кто будет смотреть рекламное видео длиной пару минут, если не поймет, в чем суть и что его ждет в конце.
Посмотрите: в обоих случаях выделили основное предложение, за которое можно «зацепиться» взглядом при беглом просмотре
ВКонтакте
В целом во ВКонтакте визуал не так важен, как в Инстаграме. Поэтому там часто визуализируют результат: стоит сразу показывать, что получит пользователь. Это правило применимо и для обычного таргета, и для размещения постов в группах и сообществах.
Посмотрите — в обоих креативах показана часть того, что увидит пользователь, когда купит билет или начнет участвовать в тематическом событии
Также во ВКонтакте действует правило сразу говорить о сути предложения. В объявлениях, размещенных в интерфейсе, в заголовок выносят главную выгоду. В рекламе в новостных лентах могут использовать небольшие лирические отступления, но если целевая аудитория принимает это. При этом креативы могут быть условными: основная информация часто содержится именно в тексте.
Создать такой креатив можно самостоятельно за пару минут
По статистике Фейсбука, большинство пользователей просматривают ленту соцсети без звука. При этом реклама запускается автоматически, и чтобы услышать звук, пользователь должен выполнить дополнительное действие. Далеко не все нажимают на динамик, поэтому есть важное правило: сопровождайте видео субтитрами, если основной посыл именно там, и критически важно, чтобы пользователь посмотрел ролик.
Если без звука и так понятно, что происходит, можно не делать субтитры
Также у Фейсбука есть еще одна особенность — по сравнению с другими соцсетями, в нем более серьезная атмосфера. Там обсуждают работу, личные переживания, спрашивают советов. В Facebook приживаются настоящие фото, а не снимки с тысячей фильтров, дополнительно прогнанные через Photoshop — поэтому и цветовая гамма более спокойная. Можно попробовать привлечь внимание яркими тонами — они выделятся в ленте, за счет чего пользователи точно заметят пост.
Пример, как можно привлечь внимание пользователей рекламным креативом
Google Ads
В Google Ads довольно жесткая модерация, поэтому стандартные приемы при составлении креативов могут не сработать. Основная масса рекламы там спокойная и настроена на конкретные группы целевой аудитории: тех, кто уже заходил на сайт или вводил в поисковую систему релевантные запросы. Попробуйте последовать крупным брендам и создавать спокойные креативы, рассказывающие о выгоде или результате.
В этом примере все рекламные блоки сразу говорят о сути предложения — спокойно и без кликбейта
Пуш-сети
Главная особенность push-сетей — то, что сообщения в них пробивают баннерную слепоту. Это уведомления от сайтов или приложений, на которые пока обращают внимание. Поэтому там заходят большинство креативов, ориентированных на широкую аудиторию — можно использовать предложения получить бонус. Чаще всего это срабатывает в нишах гемблинга и беттинга.
Пример одного из рекламных креативов в кампании со сливом на гемблинг
Уведомления в push-сетях выглядят как сообщения, поэтому можно сделать рекламу «персонализированной», как бы обращающейся к пользователю. Легче всего работать с такими креативами в дейтинге.
Посмотрите — иконки и оформление объявления заставляют думать, что это личное сообщение
TikTok
С TikTok все просто. Если сливаете через рекламный кабинет, стоит избегать прямого упоминания запрещенных тематик — лучше использовать какие-то общие фразы. Это позволит аккаунтам прожить дольше, а привлечь интерес пользователей можно и обещанием конкретной выгоды.
Если использовать органический трафик, в роликах можно прямо говорить о самом продукте: например, показывать его обзор, если это нутра. Или рассказывать о процессе заработка. Главное — сделать видео интересным, чтобы его лайкали. Например, можно показать фрагмент онлайн-игры, если продвигаете ее, или эмоции от подарка, если рекламируете оффер с условной розой в колбе.
Пример креативов и то, как пользователей ведут на транзитную страницу
Удачные примеры креативов для таргета
Креативы для таргета в Инстаграме и других соцсетях могут быть самыми разными — интересными и нет с точки зрения целевой аудитории, яркими и однотонными, в формате гифок, видео и изображений. Собрали для вас разнотипные примеры, чтобы вы могли вдохновляться.
Для фотографа
Оптимальные креативы для фотографа в таргете — результат работы: красивые фото. Это могут быть портреты клиентов, пейзажи, макросъемка. Чем качественнее фото, тем лучше: так сразу покажете уровень своей работы.
Можно использовать какое-то такое фото, только не забудьте адаптировать креатив под используемый формат
Еще один возможный вариант крутого креатива — показать процесс работы, а потом результат. Или просто рассказать о том, как работаете и чему уделяете особое внимание, прикрепив к посту удачные фото.
Возможный пример для креатива фотографа — есть описание, рассказывающее о нюансах и показывающее экспертность, и сами фото
Для маникюра
Безоговорочно эффективный вариант креатива для маникюра в таргете — показать завершенный сложный, но привлекательный дизайн. Так сразу даете понять, что вы мастер своего дела.
Можно использовать фото с красивым дизайном 
Или привлечь внимание чем-то очень необычным
Стандартный для других ниш ход «до и после» использовать не стоит. Не всем будет приятно смотреть на отросшие ногти или ногти с повреждениями, особенно если они явно видны.
Для одежды
Лучшие креативы для таргета с одеждой — те, которые передают атмосферу и эмоции. Не просто пальто на вешалке, а стильная улыбающаяся девушка в осеннем парке в том же пальто. Такие снимки привлекают внимание именно за счет подачи.
Посмотрите: этим снимком рассказана целая история
Для косметолога
Хорошие примеры рекламных креативов для таргета на бровиста или косметолога — демонстрация изменений во внешности клиентов. Подобные примеры помогают получать лиды в Инстаграме и других соцсетях, потому что сразу показывают желаемый эффект.
Посмотрите: каждый третий креатив — это фото «до и после»
Также хороший пример креатива для косметолога — демонстрация результата работы без «до». Такую рекламу можно запустить в таргет через кабинет Facebook без проблем, а вот сравнение двух снимков уже, скорее всего, не пропустят — этот подход актуален для продвижения через блогеров, в профильных сообществах и с помощью хештегов.
Для барбершопа
Как и в случае с косметологом, в креативах для таргета на барбершоп можно использовать фото «до и после», снимки резульата. Еще хорошо заходят атмосферные фото, на которых размещают информацию о какой-то выгоде: скидке, низкой цене или подарке.
Примеры заметных рекламных креативов — и показывают атмосферу, и обещают выгоду
Для салона красоты
С креативами для таргета на салоны красоты такая же ситуация. Чаще всего используют стандартное решение, и оно показывает себя хорошо: демонстрируют частично работу и рассказывают о выгоде. Такой подход применяют и в изображениях, и в видеокреативах.
Три примера креативов для салона красоты: везде указана выгода
Для нутры
Нутра — товары для красоты и здоровья. В большинстве случаев подобные креативы блокируются социальными сетями, но некоторые проходят. Это обычные объявления с показанным результатом или назначением продукта.
Так выглядит креатив, запущенный по всем правилам платформы
В большинстве случаев на нутру льют через транзитные страницы, а в самих креативах рассказывают о проблеме, которую решает продукт. Или о том, почему с самой проблемой важно бороться.
Пример креатива на нутру с Facebook
Для гемблинга
Гемблинг, как и нутра, запрещены большинством социальных сетей. Поэтому гемблинг в Facebook продвигают через транзитки и не говорят о ставках напрямую. А в других рекламных сетях (например, в тизерных или баннерных) сразу приглашают получить бонус.
Призыв получить бесплатный подарок вкупе с полуобнаженной девушкой привлекает внимание
Для дейтинга
Еще одна запрещенная в таргете ниша. На нее сливают через прокладки, используя приложения. Их продвигают в соцсетях, а внутри уже предлагают установить приложение для знакомств. В push-сетях, тизерных сетях подход другой: там креативы прямо предлагают знакомства.
Креативы в дейтинге могут выглядеть как личные сообщения от разных девушек
Ошибки при создании креативов для таргета
Ориентироваться на широкую ЦА. Такой подход оправдан в рекламных сетях, которые не дают широких возможностей таргетинга — при продвижении через тизеры или push-уведомления. Если запускаетесь в соцсетях, учитывайте интересы разных сегментов аудитории.
Использовать ассоциации. Например, показывать на креативе счастливую семейную пару, когда продвигаете приложение для знакомств. Пользователи потребляют много информации и не будут разгадывать ребусы — лучше сразу показать им суть.
Пытаться рассказать обо всем в креативе. Если он перегружен информацией, его могут быстро пропустить. Главная задача креатива — привлечь внимание и привести трафик на посадочную страницу, а уже там можно рассказывать о продукте подробно. Обилие текста же просто может вызвать раздражение.
Развивать одну идею. Для одной кампании используют разные креативы, и они должны отличаться. Не стоит загружать 10 картинок, в которых отличается только цвет: меняйте саму подачу, формат, настройки показа. Тогда со временем сможете оптимизировать кампанию.
Идеи для креативов: где их брать
Из кейсов, из головы или из практики конкурентов.
Если использовать кейсы, стоит быть осторожнее. Арбитражники часто показывают результаты, когда связка уже отжата: скопируете креатив или сделаете свой на той же идее — велика вероятность, что не получите такой же прибыли.
Из головы идеи брать сложно, особенно если работаешь с незнакомой вертикалью. Можно не догадаться об эффективном подходе, зациклиться на одной идее и в конце концов не получить столько прибыли, сколько мог бы. Самое простое решение — использовать spy-сервисы для арбитража трафика типа Publer, Push.cpa.rip, SpyOver и других. Это площадки, которые мониторят креативы в рекламных сетях и находят их по тематике, рекламодателю или заданным ключевым словам. Задаете запрос — и получаете кучу идей, которые используются прямо сейчас.
Пример, как выглядит результат поиска по креативам в Publer
Сервисы и программы для создания креативов
Чтобы создавать креативы в формате изображений, видео и GIF, нужны специальные сервисы.
Изображения можно делать в Canva, Crello, Figma, Photoshop. В них можно загружать исходники, менять их как угодно и создавать картинки с нуля. Проще всего работать в Canva и Crello — там есть готовые шаблоны, наборы элементов, анимаций, размеров и многого другого.
Для обработки видео есть множество программ и на смартфон, и на ПК. Самая популярная — InShot со множеством функций: переходами, обрезкой, наложением своего звука. Также есть Movavi, Supa, Animaker. В них можно использовать стоковые ролики или загружать свои.
С гифками работать чуть сложнее. Находить исходники и редактировать их там же можно на Giphy. Но чаще всего приходится вырезать кусочки видео и преобразовывать их в анимацию: например, с помощью онлайн-конвертера.
Где заказать креативы, если не умеешь делать их сам
Заказать креативы для таргетированной рекламы можно у профильных специалистов: дизайнер легко сделает баннер или изображение, а аниматор сможет нарисовать короткий ролик. При заказе учитывайте затраты: если отдадите исполнителю слишком много, возможно, связка просто не купится, и вы потратите деньги зря.
Находить исполнителей можно где угодно: на биржах фриланса, досках объявлений или в соцсетях. Проще всего это делать на биржах — создаете там задачу, а исполнители сами откликаются на нее и предлагают свои услуги.
Стоит ли покупать курсы по созданию креативов для таргета
Если планируете дальше много работать с креативами, а курс стоит недорого и предоставляет реальные знания — почему бы и нет. А если создаете креативы от случая к случаю или можете себе позволить заказывать их у специалиста, не стоит тратить лишние деньги.
В любом случае решать вам. Мы можем только рекомендовать делать то, что окупится в будущем.
Креативы для таргетированной рекламы способны приносить множество кликов и конверсий, если сделать их цепляющими. Тестируйте самые разные подходы для каждой связки, оставляйте удачные — и тогда получите хороший ROI.
Понять, какие боли и потребности есть у целевой аудитории. Сделать понятные и цепляющие креативы: записать видео с решением проблемы, пообещать выгоду на изображении. Обязательно использовать несколько идей: их можно подсмотреть у конкурента.
Креатив прямо влияет на кликабельность, потому что именно от него зависит, остановит ли пользователь взгляд на объявлении. Чем ярче и привлекательнее креатив, тем больше шансов, что целевая аудитория перейдет на сайт.
В сервисах: есть онлайн-площадки для обработки гифок, изображений и видео, а есть софт, который нужно устанавливать на ПК. Чаще всего выбирают площадки с удобным интерфейсом: например, это Crello и Canva. В них можно работать и с короткими роликами, и с анимацией, и с фото.
Динамическими креативами называют объявления, контент в которых меняется в зависимости от пользователя, который их видит. В Facebook, например, можно загрузить в один креатив целый каталог товаров. Каждый увидит продукт, который с высокой долей вероятности его заинтересует.
Понять, что движет пользователями, когда они покупают продукт. Узнать это можно из маркетинговых исследований, отзывов о товарах, бесед на тематических форумах. Также можно отследить попадание в ЦА во время теста, когда запускаете множество разных креативов.
В зависимости от того, какой именно креатив вам нужен. Обычно в ТЗ подробно описывают, что хотят видеть на креативе. Если это изображение — что должно быть видно, какой текст туда поместить. Если видео — что будет в кадре и какая будет последовательность действий.
Да, если это окупится и рекламная кампания выйдет в плюс. Искать исполнителей для создания креативов можно на разных площадках: на сайтах объявлений, в соцсетях или на биржах фриланса.
Зависит от качества работы исполнителя и сложности работы. Заказать простое изображение можно за 300-500 ₽, а создание видео с сюжетной линией обойдется как минимум в 1000-1500 ₽. Чаще — больше, особенно если в ролике нужна сложная анимация.