Кто такой риэлтор и чем он занимается
Кто такой риэлтор и чем занимается?
Посредник представляет интересы собственника — помочь продать, сдать быстрее или дороже, купить квартиру за комиссию. Люди должны понимать, этот бизнес не для каждого, потому что требует наличие специальных профессиональных навыков продаж и знаний и опыта юриста, выполнять обязанности и владеть инфо, много читать и иметь компетенцию в законах и грамотно разбираться в других вопросах, иметь юридическое образование, чтобы стать успешным.
При определенных условиях есть возможность получить хорошие деньги в Москве, Московской области и других городах (в настоящий момент до нескольких сотен тысяч рублей в месяц), но на практике есть риск не получить ничего.
Для гарантированного дохода важно заключить устное или соглашение с заказчиком — так формируется базис: дом, офисы, квартиры, участок). Например, доход часто зависит рекламы, количество объектов в работе, сроков, процессов.
Кто такой риелтор простыми словами
Риэлтор – это физическое лицо, ИП или сотрудник крупных и мелких агентств недвижимости, выполняющее роль посредника, готов провести основные организационные операций на сделке купли-продажи (покупке, аренды) на вторичном или первичном рынке, за которые главным образом и отвечает.
Специалист профессионал действует в интересах клиента и защищает его права, предоставляя наиболее выгодные и безопасные варианты совершения сделок. Он принимает на себя контроль за сложным процессом — с поиска покупателя до финансовых средств продавцом. Нередко становится обладателем нюансов секретов жизни, поэтому должен уметь хранить конфиденциальность. В связи с этим необходимо выстраивать отношения, а не выбирать первого «эксперта», т.е. следует обращаться по рекомендациям знакомых.
В нашей стране слово Realtor появилось недавно, причем им называют не только конкретных лиц, но и специализированные компании. Они оказывают широкий ряд риэлторского обслуживания, получая за это вознаграждение в виде заранее установленной суммы (процент от стоимости договора или фиксированная величина).
В советский период в стране не существовало маклеров. Операции по мене жилья осуществлялись бюро по обмену жилплощади, в то время как отдельные лица занимались на нелегальных началах.
Официально частные маклеровские фирмы начали работать в России с 90-х годов, получая от государства лицензию и обеспечивая страхование собственной деятельности. За последние годы риелтерские конторы превратились в универсальные организации с широким перечнем сервиса людям, в том числе юридических вопросах некоторых других ситуациях.
Сегодня рынок относится к высококонкурентным, что заставляет большинство компаний расширять предоставляемые сервисы, закупать рекламу, искать новые возможности в Интернете, использование всех каналов
Чем занимается
Характер деятельности посредника:
Сегодня опытный агент должен обладать определенными качествами, без которых в профессии невозможно добиться успеха:
Значительный пласт операций маклера заключается в анализе объявлений с целью фильтрации утративших актуальность объявлений. Их проверка проводится путем телефонного обзвона.
Каждый из вариантов оценивается на предмет конкурентоспособности. Для этого проводится сравнение с другими похожими по характеристикам. В расчет принимаются расположение, площадь помещений, состояние здания, уровень ремонта, транспортная доступность и т.д — очень большое количество факторов.
Наиболее привлекательные проверяются на юридическую чистоту, отсутствие возможных проблем при оформлении, и только после этого предлагается помощь. В случаях, когда риелтор действует в интересах продавца, он после изучения спроса, помещения, просто предлагает оптимальную цену актива, хотя конечное слово имеет собственник.
Ниже представлен список задач, за которые риэлтор отвечает при различных типах сделки. Эти списки являются основой и дают возможность обосновать затраты по времени, а так же делать отметки по проделанной работе.
Комплекс процедур при реализации жилья:
Что делать на альтернативной сделке (правила дополнительно к прописанному выше):
Следующие задачи на альтернативной сделке с ипотекой (дополнительно к «обмену»):
Что требуется от риэлтора при подборе квартиры (особенности, объем и время работ):
Дополнительный алгоритм, при подборе с участием кредита:
Многие люди с помощью этого проекта и данной статьи впервые узнают об этой профессии более подробно, как стать агентом по реализации или аренде квартиры. Рекомендую, изучать любую информацию, отзывы и новости, прежде чем сделать выбор и принимать решения о работе!
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
Чем занимается риэлтор
Риэлтор не продает квартиры и дома, он помогает заключить сделку купли-продажи или оформить договор об аренде. JCat.Недвижимость поможет разобраться, что делает агент по недвижимости.
Планируя любые операции на рынке недвижимости, человек оказывается перед сложным выбором: организовать все самому или обратиться за помощью к специалистам. Риэлторы выступают в роли посредников между сторонами: продавцом и покупателем, арендодателем и желающими снять жилье.
У тех, кто ни разу не сотрудничал с агентом по недвижимости, может возникнуть вопрос: «А чем занимается риэлтор? Неужели поиск объявлений и договор о личной встрече стоят 2–10% комиссионных?». Учитывая, что график агента плавающий, а обязанности очень разноплановые, иногда действительно сложно коротко описать, что делает риэлтор. Если обобщить: он берет на себя организацию любой операции недвижимости с заключением сделки для любой из сторон.
Виды и направления работы риэлтора
Риэлторы могут заниматься любыми процессами на рынке недвижимости. Но чаще всего специалисты предпочитают работать в одном сегменте рынка. Это позволяет сосредоточить внимание на одном деле и развивать себя в нем.
Существует три варианта работы риэлтора:
Агенты могут выбрать для себя одну из двух «ниш»: работа с заключением сделок купли-продажи или договоров об аренде. Доход посредников между продавцами и покупателями потенциально больше, но в этой сфере выше конкуренция, сложнее задачи и много рисков.
Еще специалист может устроиться в агентство недвижимости и работать от имени компании или начать частную практику. От этого зависит сложность ведения клиентов и объем работы, размер комиссионных.
Несмотря на разные направления, алгоритм работы риэлтора в каждой из сфер одинаковый.
Личность риэлтора
Хотя шанс попробовать себя в этой профессии есть у каждого, достичь успеха в работе риэлтором могут не все. Для реализации себя в агентстве недвижимости важно обладать некоторыми особыми качествами, которые специалист должен постоянно тренировать и развивать.
Умение быстро, практически интуитивно принимать решения, активность и способность рисковать — это важные качества для риэлтора.
Что входит в обязанности риэлтора?
Начнем с того, что агент может оказывать разный по объему набор услуг: конкретные обязанности указывают в договоре со специалистом. Именно этот документ служит подтверждением трудовых отношений и ограничивает сферу ответственности риэлтора.
Объем задач агента также зависит от компании, на которую он работает: политика организации может быть разная, поэтому клиенту важно заранее уточнить детали сотрудничества в нескольких агентствах.
Как правило, список должностных обязанностей риэлтора выглядит таким образом:
Важно понять несколько важных нюансов о работе риэлтора:
Работа риэлтора считается завершенной только в момент, когда покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи, собственник передает права на квартиру, покупатель вносит деньги, а продавец их забирает. Таким образом, на риэлторе есть еще финансовая ответственность: агент должен проследить, точно ли покупатель внес необходимую сумму собственнику недвижимости.
Что делает риэлтор для подготовки сделки?
При первой встрече с клиентом агенту важно «продать себя» — объяснить продавцу или покупателю, почему его услуги действительно необходимы для заключения удачной сделки. В случае положительного решения заказчика они составляют договор: в документе стороны указывают все условия сотрудничества.
В случае продажи квартиры специалист выезжает на объект, чтобы оценить его и сделать фотографии.
Затем он готовит объявление и размещает его на соответствующих ресурсах, показывает вариант своим клиентам-покупателям или активно ищет новых, которым понравится объект.
Когда потенциальный покупатель готов к встрече, риэлтор назначает удобное время просмотра, рассказывает об объекте, помогает сторонам договориться о цене. Также агент проверяет документы для сделки и помогает оформить договор.
При сотрудничестве с покупателем специалист подбирает подходящий вариант жилья, организовывает встречу-просмотр и помогает клиенту договориться о выгодной цене.
Преимущества профессии
Работа риэлтора гораздо сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Помощь в оформлении сделки может заключаться в огромном количестве задач, решить которые под силу не каждому.
Эта профессия входит в список самых высокооплачиваемых, несмотря на отсутствие фиксированной ставки, поэтому при правильном подходе она может принести полное финансовое благополучие.
Недостатки профессии
Оплата работы агента может быть как преимуществом, так и недостатком. Высоким доход риэлтора становится только при частых и крупных сделках: в случае работы за комиссионные доход агента зависит только от количества заключенных договоров и общей суммы продаж.
У этой работы есть весомые недостатки:
Многие клиенты искренне не могут понять, чем занимается риэлтор. Соответственно, во время договора об оплате агенту необходимо каждый раз доказывать, что его услуги действительно стоят своих денег.
Кроме того, риэлторы подвержены эмоциональному выгоранию: постоянное общение с людьми, работа без выходных и другие сложности могут стать причиной кризиса.
Известные представители профессии
Большинство известных риэлторов в мире — это успешные предприниматели, публичные личности, владельцы агентств недвижимости, к которым обращаются мировые знаменитости. Например, Чад Кэррол — звезда телешоу «Сделка на миллион. Майами» и вице-президент американского агентства недвижимости Douglas Elliman, на счету которой 113 офисов по США. Фредрик Эклунд — шведский агент, который пришел в сферу недвижимости из писательской деятельности, и теперь работает со звездными клиентами. Барбару Коркоран можно встретить в передаче «Доброе утро, Америка» и других программах в качестве приглашенного эксперта в сфере недвижимости. Российские звезды не часто оглашают имена своих риэлторов: они остаются известными только в узких кругах.
Какое образование нужно для работы риэлтором?
Нет ни одного факультета, на котором прицельно готовят агентов по недвижимости. Поэтому для того, чтобы стать риэлтором, не нужно специальное образование. Для этого достаточно желания и готовности много работать. Новому агенту нужно обратиться в агентство, где его обучат основам риэлторской деятельности и помогут освоить новую профессию. В последующем специалисту важно постоянно заниматься самообразованием — проходить курсы, участвовать в тематических семинарах, тренингах, пополнять свою базу знаний актуальными изменениями в законодательстве, статистикой спроса на жилье и другой информацией.
Нелегкая, но интересная работа
Большая сфера ответственности, огромные объемы знаний, постоянное общение с людьми, юридическая и финансовая ответственность — работа риэлтора гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Но за старания и вложение сил эта профессия обязательно отблагодарит интересными и успешными сделками, щедрыми комиссионными и карьерным ростом.
Риэлтор — кто это такой? Для чего он нужен, обязанности и цены
Риэлтор является посредником, когда дело касается покупки, продажи, аренды недвижимости. Он помогает совершить сделку между владельцем жилой или коммерческой недвижимости, арендатором или покупателем. Зачастую это не одиночный специалист, а целая организация. Риэлторы консультируют клиентов и помогают найти наиболее подходящий вариант по заявленным критериям.
Содержание
О риэлторах
Сейчас полно сайтов с объявлениями, где можно самому найти квартиру или дом.
Но на поиски уйдет множество дней при этом шанс нарваться на мошенников очень высок. Риэлторы помогают избежать лишних поисков и берут это на себя. Человеку, воспользовавшемуся их услугами, остается лишь выбирать из проверенных вариантов, подготовленных специалистами.
Но и среди риэлторов развелось немало аферистов, ведь данная ниша растет и развивается, благодаря интернету. Чтобы избежать встречи с мошенниками и не потерять деньги, необходимо разобраться: что входит в обязанности настоящего риэлтора, сколько стоят услуги, как составить договор и распознать обманщиков.
Термин
Впервые термин появился в начале 20 века. Это была калька с товарного знака «Realtor». Слово «Realtor» расшифровывается, как «real estate agent». Перевод означает «настоящие агенты недвижимости», то есть выделяет их как специалистов, в отличие от других посредников.
На отечественном рынке первые агентства, занимающиеся недвижимостью, появились в 1990 годах. Чтобы именовать себя специалистом этой области, требовалась лицензия государственного образца и страхование услуг.
Со временем спектр предоставляемой помощи расширился, и теперь агентства недвижимости предлагают широкий перечень услуг.
Где найти риэлтора
Чтобы избежать тщетных многонедельных поисков, поездок по сомнительным адресам и обмана, следует найти профессиональных риэлторов. Многие задаются вопросом: где искать специалистов?
Будьте бдительны, смотрите квартиры, знакомьтесь с собственниками недвижимости, внимательно читайте договор, а только потом платите полную сумму за предоставленные услуги.
Гонорар риэлторов
Зачастую заработок риэлтора или агентства недвижимости зависит от суммы, указанной за саму недвижимость. Это называется комиссией и не имеет определённой ставки, все зависит от конкретного случая.
Расценки могут варьироваться от стоимости сделки. Обычно это фиксированная плата или процент. За сделку купли/продажи квартиры берут от 70 000 рублей.
Представим ситуацию, есть квартира на аренду за 20 тысяч рублей. Агентство помогает найти арендатора и берет за это 5 тысяч рублей, при этом примерно 2,5 тысячи пойдут самому специалисту, занимающемуся этой сделкой.
Что входит в обязанности
Многие считают, что данная профессия не требует особых навыков и является простой.
Находи объявления и заинтересованных в них, заключай сделки и получай деньги – так выглядит алгоритм действий риэлтора со стороны, но на самом деле все сложнее и дольше.
Работа специалиста данной области требует множество навыков и опыта.
Кроме перечисленных знаний, необходимо быть вежливым, учтивым, стрессоустойчивым, коммуникабельным.
В прямые обязанности риэлтора входит:
Эксперты данной области разбираются в недвижимости. Они знают рынок, следят за всеми изменениями, знакомы с инфраструктурой различных районов города.
Когда они предлагают объект клиенту, им должен быть знаком каждый уголок, известен вид из каждого окна и все подводные камни, возможные в сделке.
Профессиональные риэлторы знают, чего хочет их клиент, если он не может это сформулировать. Опыт играет здесь не последнюю роль. Они выявляют боли и желания клиентов и предлагают им решения их проблем.
Эта специальность требует множество умений, знаний, опыта, а также времени и сил. Найти подходящий вариант не так уж просто и занимает часы, а то и дни. А найти десять или двадцать вариантов – еще больше времени.
Без риэлтора самостоятельный поиск может затянуться на недели и месяцы, так как рядовой человек незнаком со спецификой этого бизнеса. Также риэлторы обеспечивают юридическую безопасность, чего обычный человек сделать не может, поэтому риск стать жертвой аферистов высок без помощи специалистов.
Как определить плохого риэлтора
Но и среди посредников в операциях с недвижимостью встречаются мошенники и обманщики.
Сегмент этого бизнеса получил новый виток развития в связи с появлением интернета. Но популярность риэлторов привела к распространению аферистов, выдающих себя за агентства недвижимости.
Термин «черный» риэлтор появился еще в 90-годах, когда цены на недвижимость возросли и спрос увеличился. Мошенники увидели золотую жилу и начали обманывать население. Тогда пострадали тысячи людей, среди них семьи и пенсионеры. Схем обмана было множество, и все влекли за собой потерю денег или имущества.
Сейчас на рынке тоже немало обманщиков, разводящих людей на деньги. Зачастую это небольшие агентства. Распространенная схема мошенников:
Чтобы не наткнуться на аферистов, помните, что риэлтор предоставляет пакет услуг, а не просто непонятные адреса. Вы платите деньги, так что требуйте доведения до результата, будто то покупка или аренда.
Ниже представлены признаки плохого риэлтора, обращайте внимание на каждую деталь работы специалиста:
Будьте внимательны, недоспециалистов, любящих легкие деньги, развелось на каждом шагу. Внимательно изучайте договор, где должны быть прописаны обязанности и гарантии со стороны риэлтора.
Не платите деньги за левые адреса, требуйте полного сопровождения до желаемого результата, иначе, зачем еще нужен специалист по недвижимости.
Как правильно оформить договор
Если вы захотите воспользоваться услугами риэлторов, то вам предложат подписать договор.
Следует тщательно его изучить перед тем, как ставить свою подпись. Обратите внимание на следующие особенности:
Образцы договора есть в свободном доступе, стоит поискать в интернете. Конечно, каждое агентство разрабатывает свои версии с учетом специфики услуг. Но стоит ознакомиться с образцом, чтобы понимать, как должен выглядеть документ.
Обращайтесь в крупные агентства, давно работающие в своей сфере. Их услуги могут быть дороже, чем у мелких фирм, но так вы будете платить за помощь, а не отдавать деньги мошенникам. Помните, что скупой платит дважды, и не ведитесь на мошенников.
Советы
К операциям с недвижимостью следует подойти ответственно и нанять лучших специалистов.
Неважно, ищите вы квартиру для съема или являетесь собственником и хотите ее продать, вам понадобится помощь квалифицированных риэлторов. Согласитесь, что не часто мы продаем или снимаем квартиры, лучше один раз заплатить за помощь профессионала.
Вы уже знаете, на что надо обращать внимание при подписании договора и как распознать плохого риэлтора, теперь пришло время научиться определять грамотного специалиста. Вот несколько советов, помогающие найти профессионального риэлтора.
Совет 1: Изучайте отзывы и присмотритесь к опыту работы. Поищите отзывы бывших клиентов в интернете, у опытных специалистов их должно быть множество. Если фирма молодая и отзывов мало или их нет, попросите рекомендации у риэлторов. Если им нечего скрывать, они предоставят ряд отзывов, если отказываются, то стоит задуматься об их компетентности и честности.
На рынке множество риэлторов и фирм, обращайтесь к мастодонтам этого бизнеса, фигурирующим в отрасли недвижимости множество лет. Молодые фирмы часто являются подставными однодневками, берущими деньги за несуществующие адреса.
В интернете составлены целые черные списки с названиями подобных компаний, ознакомьтесь с ними перед заключением договора. Фирмы часто меняют наименования, с целью не попадаться, не стесняйтесь и поспрашивайте на форумах о подозрительных риэлторах.
Совет 2: Преимуществом будет, если вам посоветовали риэлтора знакомые или родные. Как уже говорилось выше, это оптимальный способ поиска специалистов. Он дает уверенность в честности и качественной работе. От друзей и родственников можно узнать названия компаний.
В общем, не бойтесь спрашивать у близких об опыте взаимодействия с риэлторами. Чем больше опрошенных, тем лучше. Если вам посоветовали специалиста и дали ему положительную оценку, то воспользуйтесь его услугами, а не ищите на стороне.
Проверенных риэлторов сложно найти, прислушивайтесь к рекомендациям знакомых людей.
Совет 3: Работайте только с опытными агентствами недвижимости. Речь о тех, что давно на рынке и успели зарекомендовать себя. Молодым фирмам лучше не доверять.
Списки подобных организаций, работающих не один год и имеющих сотни положительных отзывов, можно найти в интернете.
Услуги крупных агентств выше, чем у мелких, но так вы будете платить за качество и результат, а не на удачу: повезет или обманут.
Совет 4: Предоставьте себе выбор. Рассматривайте несколько вариантов, встретьтесь с 5-10 кандидатами, выслушайте их, изучите профили. Прислушивайтесь к своей интуиции, ведь вам придется взаимодействовать с этим человеком на протяжении всей сделки до ее окончания. Чтобы сотрудничество было плодотворным и успешным, вам должно быть комфортно в присутствии риэлтора и легко в общении.
Если вам не удалось наладить контакт и взаимопонимание, то следует искать дальше. Именно понимание играет ключевую роль. Ведь настоящий специалист чувствует нужды своего клиента, без этого сделка не завершится должным образом.
Совет 5: Доверяйте чутью. Иногда что-то подсказывает неладное, но все говорит об обратном. Если нет доказательств, что перед вами подставная компания, но внутренний голос не хочет с ними сотрудничать, прислушайтесь.
Чутье не раз спасало людей от неудач и несчастных случаев. Часто мозг реагирует быстрее, чем мы успеваем понять, поэтому не игнорируйте внутренние подозрения и опасения.
Вывод
Мы разобрались, что риэлтор – специалист по недвижимости, помогающий заключать сделки о покупке, аренде или продаже. Спектр услуг этих специалистов обширен и не ограничен лишь подборов вариантов.
Без профессиональной помощи поиск или продажа недвижимости могут затянуться на долгие месяцы. Риэлтор ускорит этот процесс, будет сопровождать вас всю сделку, поможет со всеми юридическими вопросами и поможет разобраться в сопутствующих проблемах.
Связывались ли вы с риэлторами? Делитесь своими историями в комментариях и не забудьте оценить статью.
Кто такой риэлтор и чем он занимается
Агент — не только связующее звено между покупателем и продавцом недвижимости, посредник при аренде жилья, но и юрист, маркетолог, психолог. JCat.Недвижимость детально разбирает, кто такой риэлтор.
Рынок недвижимости очень динамичный: в зависимости от ситуации в стране меняется спрос и предложение, постоянно есть риск изменения курса валют или резких «скачков» цены на недвижимость.
Риэлтор — это специалист, который выступает в роли «буфера» между двумя сторонами сделки, представляя интересы одной из сторон или сразу двух.
Кем должен быть риэлтор?
Агент по недвижимости — это сложная, динамичная и многогранная профессия. Хороший риэлтор одновременно:
Успешный риэлтор не просто совмещает эти специальности, но еще обладает особым талантом — интуицией, даром убеждения и удачей.
Требования к риэлтору
Интересно то, что на риэлторов не учат в университетах: в эту сферу чаще всего переходят из других отраслей, приближенных к продажам или работе с людьми.
Обычно для того, чтобы стать риэлтором, от человека требуется только желание, возможность пройти курс обучения и старания на новом месте работы.
Основные требования к претенденту на роль риэлтора:
Работодатель может предъявлять к будущему агенту по недвижимости дополнительные требования, такие как:
У каждого человека есть шанс проявить себя на собеседовании с руководителем агентства недвижимости и показать свое желание работать.
Как стать успешным риэлтором?
По ошибке многие считают, что агент по недвижимости просто ищет подходящие объявления в сети и сопровождает клиентов во время просмотров. Но это далеко не так. Первый шаг на пути к успеху в риэлторском деле — это осознание объема работы.
Хорошо, если у начинающего агента за плечами есть опыт работы в сфере продаж — консультантом, страховым или туристическим агентом, маркетологом. Также пригодятся новичку навыки, полученные на работе в любой сфере, где происходит постоянное общение с клиентами.
Маркетологи, психологи, люди творческих профессий и педагоги также получают дополнительный «бонус» на старте риэлторской карьеры.
Но, как показывает опыт руководителей агентств недвижимости, часто успешными риэлторами становятся женщины после выхода из отпуска по уходу за ребенком, которые мечтали реализовать себя в интересном деле.
Главные ключи к успеху в этой сфере — это активность, целеустремленность, терпение, настойчивость и готовность постоянно развиваться. Также обязательно помогут юмор, умение учиться на собственных ошибках и нацеленность на положительный результат.
Что входит в обязанности риэлтора?
Обязанности риэлтора зависят от того, кто обратился к агенту по недвижимости. Сопровождая покупателя или продавца, арендодателя или человека, который находится в поиске жилья, специалист выполняет различные функции.
Если обобщить основные обязанности агента, он должен:
Спектр ответственности и обязательства агента важно прописать в договоре об оказании риэлторских услуг. Подписывая такой документ, клиент страхует себя на случай форс-мажорных обстоятельств и получает возможность требовать от агента выполнения его прямых обязанностей, которые прописаны в договоре.
Как зарабатывает риэлтор?
В зависимости от формы работы агент может получать фиксированную ставку и процент или только комиссионные от сделок. Особенность финансового вознаграждения риэлтора заключается в том, что оно зависит от суммы продажи и передается уже в момент подписания финальных бумаг о переходе права собственности. Таким образом, во время подготовки договора купли-продажи агент не получает зарплату: клиент ограничивается небольшим авансом.
Но даже если риэлтор работает от имени агентства, он не застрахован от неудач в финансовом плане: в любой момент руководство компании может объявить о кризисе и сократить расходы на фиксированную зарплату сотрудникам, оставляя им только заработок с процентов от сделок.
Процентная ставка риэлтора в процессе подготовки объекта для купли или продажи составляет от 2% до 10% от общей суммы сделки — все зависит от опыта агента, его имени и формы работы. Процент в агентстве обычно несколько выше, чем у частных риэлторов, но клиенты предпочитают обратиться в компанию, чем довериться неизвестному предпринимателю.
Нет предела совершенству
Таким образом, в работе риэлтору понадобятся знания из разных сфер: юриспруденции, экономики, маркетинга, менеджмента, психологии. Также у представителя этой специальности должны быть развиты навыки общения, убеждения, умение принимать решение в стрессовых ситуациях и планировать собственный график.
Грамотный специалист с широким кругозором, человек с эрудицией, харизмой и желанием постоянно развиваться: говорить о том, кто такой риэлтор высшего уровня, можно долго. Все эти качества важны: они помогут агенту реализовать себя в сфере продаж на рынке недвижимости.