Контрактная сборка что это
Что такое контрактное производство
Принципиальная разница между обычным и контрактным производством — использование мощностей подрядчика. Компания-заказчик не занимается изготовлением продукции, а делегирует эту обязанность партнеру. Освобождаемые денежные и трудовые ресурсы направляются на развитие основной деятельности, что приводит к повышению ее эффективности и доходности!
Разновидности контрактного производства
Изготовление продукции с помощью подрядчиков — распространенное явление в отечественной и зарубежной бизнес-среде. Компании, занятые контрактным производством, бывают двух типов:
При этом, подрядчик может выполнять различные функции:
Достоинства контрактного производства
Постоянный рост популярности способов изготовления продукции с помощью профессиональных подрядчиков — лучшее доказательство их эффективности! Контрактное производство обеспечивает заказчику получение важных преимуществ:
Компании, применяющие контрактное производство
Перечень предприятий, изготавливающих свою продукцию с привлечением подрядчиков, увеличивается с каждым днем. Поэтому обратим внимание на несколько достойных примеров:
Контрактное производство — это популярный и эффективный способ изготовления продукции. Он позволяет добиться повышения качества товаров и снизить их себестоимость.
Узнать больше о контрактном производстве, его особенностях и преимуществах, вы можете из актуальных интервью в свежем номере журнала BROADVISION.
Контрактная сборка электроники
Сегодня иметь большой штат сотрудников в малом бизнесе – нерентабельно и неэффективно для организации рабочего процесса. Поэтому многие современные компании заказывают услуги аутсорсинга, то есть передают выполнение определенной задачи другой организации. Контрактная сборка электроники – это одно из направлений такой деятельности, которое заключается в подготовке устройств на заказ на базе стороннего предприятия.
Компания «Электро-Петербург» является одним из крупнейших производителей электроники в России. У нас оказывают разнообразный спектр услуг по сборке электронных товаров от разработки концепции до проверки качества готовой продукции. В зависимости от пожеланий заказчика может выполняться как часть работ, так и комплексный цикл сборки.
Сотрудничество с контрактными производителями – в чем выгода
Высокотехнологичная электроника сегодня требуется многим компаниями, но не у всех есть промышленные мощности для сборки дорогостоящего оснащения. Далеко не каждое предприятие имеет бюджет и выстроенную схему отлаженного производственного процесса. Поэтому контрактная сборка электроники – оптимальное решение в этой ситуации. Клиенту не нужно заключать договор с несколькими подрядчиками, следить за уровнем выполнения работ, он просто передает реализацию своей задачи одной организации. Это очень удобно, так как заказчик получает качественную продукцию в указанные сроки, при этом экономит собственные силы и средства.
Контрактная сборка электроники – этапы
Заказчик предоставляет исполнителю перечень компонентов, требования к монтажу, чертежи для сборки, чертежи печатной платы и ее размеры. Если есть какие-то индивидуальные пожелания, то они также оговариваются заранее. Контрактная сборка электроники часто включает запуск тестового образца электроники, по которому уже затем запускается массовый выпуск. Процесс создания печатной платы включает следующие этапы:
Контрактная сборка электроники является актуальным решением, как для крупного, так и для мелкосерийного производства. Используется поверхностный монтаж, выводной и смешанный.
Важная особенность подхода контрактной сборки – фиксирование договора между заказчиком и исполнителем в письменном виде. Договор на оказание услуг имеет юридическую силу, базовый набор условий и требований, при этом может изменяться по индивидуальной договоренности. В контракте прописывается порядок оказания услуг, время исполнения заказа, условия оплаты, а также права и обязанности каждой стороны.
Почему стоит заказывать контрактную сборку электроники
Изготовление плат на основе контракта решает ряд организационных и технических вопросов, связанных с выпуском новой электронной продукции. Она несет в себе ряд плюсов для клиента:
Компания «Электро-Петербург» решает комплексные задачи клиентов по контрактной сборке электроники, монтажу печатных плат любой сложности.
Как поставить электронику на производство: разбор этапов и задач
Мы продолжаем серию публикаций о разработке и производстве сложной современной электроники. Пришло время одной из самых интересных тем. Сегодня мы рассказываем о массовом производстве. Для реализации такой задачи нужны правильные специалисты, тщательное планирование, закупка компонентов, изготовление оснастки, организация тестирования, монтаж-сборка-упаковка-учет-ремонт-доставка… Это большая тема, поэтому мы остановимся только на самых важных вопросах:
Кто задумывается о производстве электроники?
Индивидуальный предприниматель или стартап учитывает требования коммерческого производства, даже если он планирует продать свое устройство еще на стадии разработки. Ведь потенциальная стоимость проекта существенно снижается, если его невозможно произвести на базе доступных технологий.
Наиболее полным пониманием всех стадий и потенциальных рисков производства обладают зрелые компании с опытом производства и поставок популярного продукта. Однако даже если у них есть своя производственная база и команда специалистов, производственные вопросы приходится решать заново для каждого нового проекта. Например, имеющаяся производственная база компании может не соответствовать технологиям новой разработки, или она может быть занята под другой востребованный продукт, либо подрядчики компании могут реализовать конкретный проект дешевле и качественнее.
Таким образом, новое устройство — это свежий анализ производственных возможностей, независимо от того, есть ли у продуктовой компании собственная производственная площадка.
Из каких этапов состоит процесс коммерческого производства?
Процесс коммерческого производства можно разделить на следующие базовые этапы и задачи:
Кто участвует в производственных проектах?
Разберемся, кто может выполнять задачи, которые возникают на различных этапах производства:
Есть разные варианты организации производственного процесса: использование собственного производства, подключение различных контрактных производителей или работа с единым технологическим партнером. Мы рассмотрим достоинства и недостатки этих подходов в следующей статье.
Вопросы и комментарии приветствуются.
Контрактная разработка электроники. Расчёт проекта
Каждый месяц к нам приходят десятки заявок на разработку электроники. И каждый потенциальный заказчик желает узнать стоимость решения своей проблемы, вне зависимости от того, насколько хорошо он сам её понимает. Может ли контрактный разработчик угодить всем? Как заранее отсеять «бесперспективных»? Как оценить те проекты, которые имеют шансы на развитие? Об этом наша новая статья.
Какие проекты считать не надо
Когда мы только начинали, каждая заявка на почте казалась подарком судьбы. Мы садились всей своей небольшой командой и придумывали, как мы классно реализуем этот проект. Казалось, надо дать каждому потенциальному заказчику максимальную детализацию. Надо выбрать основные технические решения, разбить работу на этапы, вплоть до отдельных задач, нарисовать диаграмму Гантта, просчитать себестоимость изделия и описать всё это как можно подробнее в коммерческом предложении (КП). Мы тратили на каждое КП до нескольких дней, а заказчики уходили на вечное обдумывание.
Со временем пришло понимание, что можно не тратить попусту время инженеров и отсеивать проекты без будущего ещё до погружения в технические подробности. Прежде всего, необходимо понять серьезность намерений будущего Заказчика. Увы, но запросы вида «я видел вчера в интернете устройство за 50000 рублей, сделайте мне такое же за 30000 рублей» встречаются чаще, чем хотелось бы.
Что нам надо спросить, чтобы оценить шансы проекта на успех?
Ванга-клуб
Итак, клиент и проект отвечают всем требованиям, начинаем оценку. Оценка бывает неточной и негодной. Если у нас пока нет ТЗ, мы получаем негодную оценку с большим разбросом. Написали ТЗ – получили неточную оценку. Без ТЗ оценка имеет допуск ±400% и более. Вот это называется конус неопределённости:
График про интерфейсы, но суть на разных проектах одна и та же. Чем больше мы знаем, тем меньше неопределённость. Не жалейте времени и сил на ТЗ.
Собрания по оценке проектов у нас имеют неофициальное название «Ванга-клуб». Участники заранее знакомятся с материалами по проекту. В назначенный час в Клуб приходят: коммерсант, руководитель проекта, ведущий схемотехник, ведущий программист. Иногда приглашаются дополнительные специалисты с узкой экспертизой, а также представители подрядчиков. Столько людей нужны для всестороннего рассмотрения проекта. Коммерсант рад своей удаче и стремится удовлетворить клиента, упрощая требования. Менеджер проекта должен будет воплотить проект в жизнь, ему отвечать за сроки, стоимость и объём работ. Его стремление – заложить запас, учесть риски. Инженеры хотят делать лучше, чем вчера. Они могут запросто отказаться от простого, но «неинтересного» варианта. Без руководителя проектов можно взять недооцененный заказ, ведь коммерсант бывает очень красноречив. Без коммерсанта можно насчитать так много, что клиент даже не ответит на письмо.
Встреча начинается с общего обсуждения задачи для формирования одинакового понимания всеми участниками. Затем для проекта строится иерархическая структура работ (ИСР, WBS).
Для одинокого устройства выделяются части software и hardware. Для системы добавляются разные части вроде тестового ПО, имитаторов, серверной части и т.д. Полученные части дробятся на части поменьше, например, hardware ветвится на две ревизии PCB и Конструкцию. Следующая стадия – разбить части на отдельные задачи. Если с реализацией всё ясно – задачи должны быть небольшими. Задача «Написать встроенное ПО» категорически не подходит. Нормальными считаем конкретные задачи с небольшими оценками, например: «MCU Драйвер I2C», «Поднять проект», «Схема Э3».
Не стоит оценивать трудоёмкость задач раньше времени, ведь их комплексность и взаимосвязи прояснятся только тогда, когда все они будут записаны на доске.
Всем задачам присваивается трудоёмкость в часах. Метод – экспертная оценка. Часы могут принимать значения из ряда степеней двойки: 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128 … Задачи с оценкой 128 часов и более появляются, когда реализация не ясна. Это значит, стоит провести работы по уточнению требований, проверке применимости технологий, а иногда даже просто разойтись и покурить погуглить.
По моим наблюдениям, можно повысить точность оценки, в первую очередь запрашивая мнение менее опытных разработчиков. Так они быстрее учатся оценивать задачи самостоятельно. Если авторитетный инженер уже высказался, все остальные склонны просто согласиться с его мнением. А когда начнутся работы на проекте, задачи, скорее всего, решать будет уже не он, а те, кто промолчал. Их оценку мы всё равно услышим, но не вовремя.
Когда все задачи оценены, мы суммируем результаты и добавляем 30% к ПО на отладку и ещё 30% на тестирование ПО. Эти цифры взяты из статистики по законченным проектам.
В итоге, на доске получается вот такая картина:
Оценка обычно сопровождается увлеченным обсуждением подробностей, ведь вариантов решения задачи может быть много. Так что занимает она никак не меньше часа. Учитывая время на подготовку, даже предварительная оценка проекта может обойтись в 5-20 часов ведущих разработчиков.
Всем нам хочется делать успешные продукты, электронику, которая принесёт пользу людям. Мы обсуждаем, как полученные результаты оценки (сроки, ресурсы) согласуются с задачами проекта в целом. Возможно, стоит предложить клиенту другие пути. Например, урезать функционал для MVP, или взять более дорогое железо в пользу более дешевой разработки. Полезно приблизительно посчитать общую экономику проекта для последующих стадий: постановка на производство, производство, поддержка. Эти цифры показывают относительный вес ресурсов и времени для стадий проекта и могут значительно изменить их восприятие (как наше, так и заказчика).
Полученные от Ванга-клуба оценки мы заносим в Redmine. Для быстрого добавления задач в наглядной форме подходит easyWBS:
Для определения сроков разработки выстраиваем задачи по железу в цепочки (waterfall). Получаем вот такого Гантта:
Для софта мы делим трудоёмкость на производительность того количества людей, которое может быть задействовано в проекте одновременно. Как известно, то, что один программист сделает за месяц, два программиста сделают за два месяца. Так что учитывать весь свой кадровый ресурс при расчёте не стоит. Так же, не в каждом проекте программисты могут начать работы с самого старта. Бывает, нужно дождаться железа, своего или покупного. Такая же задержка может возникнуть на стыке этапов и ревизий железа.
Для информирования заказчика полученные сроки брать нельзя. Разве что с приставкой «оптимистичный прогноз». Лучше дать небольшой запас. Он пригодится.
В модуле Калькуляция проставляются ставки по специалистам и добавляются затраты на соисполнителей, производство, материалы, приборы и т.д.
Прекрасное коммерческое предложение для заказчика.pdf мы создаём прямо отсюда.
Почитайте, как по-разному оценивают проекты наши коллеги на примере одного запроса. Небольшая аналитика двенадцати КП.
Итак, проект принят, оценен. Осталось подписать договор – и вперед, переписывать задачи, менять технические решения, расширять требования, меняя проект до неузнаваемости!
Для нас не стоит вопрос, оценивать проекты или нет, ведь мы делаем проекты для клиентов, получить контракт без оценки не получится. Но с внутренними проектами в компаниях ситуация другая. Часто внутренние проекты не оцениваются. И очень зря. Следствие такого подхода – недооценка сроков и ресурсов. Текущий прогресс проекта не может оценить ни команда, ни руководство. Отсюда недопонимание и деморализация команды.
А теперь — айда обсуждать в комментариях ваши подходы к оценке проектов!
Контрактное производство: суть, риски, окупаемость, особенности
Сейчас невозможно найти компанию мирового уровня, работающую абсолютно самостоятельно по полному производственному циклу. Практически все они используют труд других предприятий, которым поручают частичное или полное производство товаров под своим именем.
Более того, растет число так называемых «оболочечных компаний», занимающихся лишь маркетингом своей продукции и заключением договоров с бизнес-партнерами, осуществляющими их планы. Современная ситуация в производстве складывается так, что для успешного выпуска качественной продукции в больших объемах все чаще требуется партнер, оказывающий помощь на контрактной основе.
В этой статье мы дадим определение основным понятиям контрактного производства, обозначим риски и выгоды сторон, участвующих в процессе. После прочтения, на которое затратите не более 15-20 минут, контрактное производство покажется вам явлением понятным настолько, чтобы принимать действительно важные инвестиционные решения.
В чем суть контрактного производства?
Суть контрактного производства заключается во взаимовыгодном сотрудничестве заказчика и производителя-подрядчика при производстве продукции. При недостатке собственных производственных фондов, трудовых ресурсов или времени заказчик оставляет изготовление конечного или промежуточного продукта для предприятия, способного выполнить заказ качественно и к оговоренному сроку. При этом продукт не обязательно должен быть материальным. Это может быть лабораторное исследование, дизайнерский проект, определение технических условий, описывающих технологический процесс, поэтапный расчет времени, которым определяется производственный цикл.
Чтобы решить производственные задачи разного уровня, к контрактному производству в качестве заказчика обращаются как крупные корпорации, так и предприятия малого и среднего бизнеса. Главное, что от них в этом случае требуется — платежеспособность и умение правильно сформулировать задачу перед подрядчиками, которых может быть, как один, так и несколько. В то же время исполнители должны обладать достаточной материально-технической и научной базой, а также солидной репутацией и опытом работы.
Чем сильнее эти качества, тем выше уровень аутсорсинга, вплоть до того, что заказ предусматривает выполнение всего производственного процесса. В подобных случаях исполнителю, который автоматически становится генеральным подрядчиком, нередко приходится привлекать субподрядные компании, с тем, чтобы частично, на уровне отдельных операций, поручить производство третьему лицу.
Заказчикам не всегда бывает легко найти подходящие производства, которые готовы работать по контракту. Поэтому для успешного поиска в мире создаются такие ресурсы, как биржа контрактного производства. Там регистрируются те, кто имеет хорошие показатели участия в производственном процессе, как внутреннем, так и по заказу извне. Зачастую это предприятия компаний, которые успешно производят и собственную продукцию под известной СТМ (Собственная торговая марка) — собственной торговой маркой. Но даже несмотря на наличие СТМ, как исполнители контрактного производства они выпускают продукцию под брендом заказчика.
Виды контрактных предприятий и контрактных заказов
В зависимости от технологических, производственных и исследовательских возможностей предприятий, участвующих в контрактном производстве, их можно условно разделить на две группы:
Контракты также можно разделить, взяв за основу цели и задачи:
Как выглядит контрактное производство в России?
В мировой практике контрактное производство уже достаточно давно является глобальным трендом во многих отраслях промышленности. Рынок России долгое время оставался вне этого тренда. Причиной тому была не столько отсталая материально-техническая база, сколько недостаток информации о принципах функционирования, организации, широкомасштабного взаимодействия и управления такой системой производства.
Однако за последние несколько лет, с тех пор как появились предприятия новой формации с современным оборудованием, а бизнес-модель стала понятной во всех тонкостях, ситуация заметно изменилась. Российские мощности становятся все более популярными для мировых компаний в качестве поставщика аутсорсинговых услуг. Особенно заметны подвижки в таких областях, как фармацевтика, биотехнология, косметика, электроника, химия.
В области контрактного производства химической продукции больше всего востребованы компании, производящие по контакту товары народного потребления — ТНП. Постоянно большим спросом пользуются препараты бытовой химии:
Разнообразие химических ТНП и растущие потребности требуют постоянного расширения производства. То, что рецептура и технология изготовления препаратов постоянно меняются, стремясь к совершенству, требует, чтобы это производство было самым современным и поддерживалось научными ресурсами. Поэтому крупные компании с большими производственными мощностями, современным оборудованием и фундаментальной исследовательской базой, наиболее привлекательны для заключения контрактов.
Рынок контрактного производства России в области химии пока еще испытывает недостаток в высокотехнологичных предприятиях-исполнителях, соответствующих высоким мировым стандартам, но он уже есть, так как в достаточной мере есть и спрос, и предложение, и тенденция к их быстрому росту.
Возможности ведущих российских химических предприятий, практикующих контрактное производство
Возьмем для примера нашу компанию, которая уже давно успешно выпускает собственную продукцию. Посмотрим, какие услуги по контракту может предоставить отечественный производитель современной формации.
Перечень услуг получается солидный. Очевидно, что чем крупнее производственное объединение, чем лучше оно оснащено, тем больше возможностей у него есть для полномасштабного контрактного производства. Специалисты химических компаний нового поколения при любых рыночных условиях могут в короткие сроки запустить выпуск качественной продукции под брендом заказчика.
Каковы риски и преимущества контрактного производства?
Сегодняшний мир — это мир технологий. В связи с их стремительным развитием в производстве постоянно что-то меняется, требует принципиально другого подхода и, увы, другого оборудования. Сложно представить предприятие с безграничными возможностями к быстрой перестройке, которое могло бы соответствовать современному технологическому прогрессу.
А когда не хватает собственных мощностей, самый простой и быстрый способ привести в соответствие желаемое и возможное — воспользоваться услугой со стороны, то есть привлечь к работе полезные мощности других предприятий. Отсюда вытекает идея контрактного производства: не следует ущемлять свой основной бизнес, занимаясь работой, которую не в состоянии сделать лучше, чем все остальные.
ВАЖНО!
Главное преимущество контрактного производства лучше всего проявляется в высокотехнологичных сферах: удается получить принципиально новый продукт быстро и с минимальными затратами — без потери времени и средств на дополнительное строительство и оборудование.
Как и любой другой бизнес, контрактное производство имеет свои риски. Не всегда оправдывается то, что поначалу кажется выгодно, особенно если компания-заказчик и организация-производитель с самого начала не смогли понять друг друга, четко обозначить цели и задачи и составить правильный договор.
Если в такой ситуации возникает конфликт, он, как правило, является неразрешимым. Или же в итоге появляется продукт, далекий от того, чтобы присвоить ему код в рамках системы маркировки «честный знак». Поэтому иногда бывает полезно при организации производственного процесса обратиться к третьему лицу — компании, не производящей никакой продукции, но умеющей правильно все просчитать и выстроить производственно-логистическую цепочку.
Прежде чем принять решение о заключении договора на контрактное производство, и заказчику, и подрядчику необходимо взвесить все возможные преимущества и риски. Рассмотрим, в чем конкретно они могут проявиться.
Какие преимущества для заказчика?
Есть ли риски для заказчика?
— игнорирует логистику, не интересуется новыми методами и плохо контролирует производственный процесс;
— предпочитает дешевое устаревшее оборудование, так как не стремится к развитию.
Немало трудностей бывает, если для выполнения работ по контракту выбраны предприятия, расположенные на территории низкозатратных стран. В этом случае к вышеперечисленным рискам добавляется языковый барьер и культурные особенности. Все вместе может привести к сложностям в управлении и как следствие потерям: задерживаются поставки, страдает качество.
В итоге можно сделать вывод о том, что каковы бы ни были риски заказчика, их может свести к минимуму удачный выбор бизнес-партнера.
Каковы преимущества для производителя?
Внимание! Если договор долгосрочный, или заказы поступают постоянно, производитель приобретает финансовую стабильность на длительный срок. Это позволяет расширить или усовершенствовать производство, что что может дать большие преимущества в своей отрасли.
Какие есть риски для производителя?
Отношения между заказчиком и исполнителем в контрактном производстве
При контрактном способе производства большую, а иногда решающую роль играет то, какие отношения складываются между бизнес-партнерами. Нетрудно догадаться, что в случае взаимной поддержки и координации усилий, успех будет более вероятен, чем когда возникает конфликт интересов. Часто встречающиеся конфликтные ситуации:
Чтобы свести к минимуму риски контрактного производства и исключить конфликт интересов, между заказчиком и исполнителем заключается имеющий юридическую силу договор по всем правилам, предусмотренным законодательством.
Что такое договор контрактного производства?
Договор, регулирующий взаимоотношения в контрактном производстве между заказчиком и подрядчиком, закрепляет их права, основные обязанности, порядок и принципы взаимодействия. Базисом договора является ГК РФ. Договор заключается между Заказчиком и Исполнителем, начинается с места и даты подписания и перечисления полных названий Сторон.
Основные положения документа касаются:
К основным обязанностям Заказчика относят: обеспечение Исполнителя нужной технической документацией, прием выполненной работы и выдача оплаты. Требовать он может: своевременного и добросовестного выполнения договора; возможности проконтролировать рабочий процесс, не вмешиваясь в него; если заметит какие-либо отклонения, тогда может остановить производство.
Контроль со стороны Заказчика заключается в следующем:
Важный пункт в договоре — взаимная ответственность Сторон, то есть Исполнителя перед Заказчиком и Заказчика перед исполнителем. Риски распределяются по обоюдному соглашению. В случае заключения договора на производство продукции под торговой маркой заказчика подтверждается право на его интеллектуальную собственность. Когда это особенно важно, отдельным документом оформляется Меморандум конфиденциальности.
В договоре указываются сроки начала и конца его действия, порядок его изменения. Устанавливается порядок разрешения споров, а также при каких обстоятельствах и в каком порядке договор может быть расторгнут.
Стандартный образец договора на контрактное производство не является абсолютным и может иметь изменения, в зависимости от количества подрядчиков и субподрядчиков, вида продукции, области ее применения и прочих особенностей. Постоянно сохраняется лишь общий внешний вид документа и последовательность позиций. Договор, как правило, имеет приложения. Например, раздел, касающийся экономики, обязательно дополняется расчетами, сметами и таблицами. Прежде, чем договор будет подписан, происходит урегулирование всех его позиций представителями обеих Сторон. Этот процесс продолжается до тех пор, пока не будет достигнуто полное соглашение.
Документы для контрактного производства (Скачать)
Заключение
Предприятия, успешно участвующие в контрактном производстве, отличаются мобильностью и конкурентоспособностью. Это характерно как для заказчиков, быстро реализующих новые идеи, так и для исполнителей, приобретающих полезный опыт и тем самым совершенствующих мастерство. В условиях быстрого развития транснационального бизнеса, суть которого международный аутсорсинг, модель контрактного производства наиболее способна к выживанию. Особенно если участвующие стороны поддерживают достойный технологический уровень и применяют современные логистические методы управления