Кросс минусовка директ что это
Кросс-минусовка в Яндекс.Директ: применение Директ Коммандера
Автор: Шишов Максим
Содержание
Что означает кросс-минусация и зачем она нужна
Кросс-минусовка (она же кросс-минусация, переминусовка или перекрестная минусовка) — это добавление к ключевым словам дополнительных минус-слов, чтобы исключить конкуренцию ключей между собой в Яндекс.Директе.
Например, у вас есть три ключевые фразы:
При этом объявление, которое показывается по ключевику «строительство малоэтажных домов проекты», ведет на отдельный лендинг.
Если не использовать кросс-минусовку, эти ключевики будут конкурировать между собой, что создаст две проблемы:
Если применить перекрестную минусовку, получится следующее:
Благодаря переминусовке ключевики в Яндекс.Директе не конкурируют между собой, а это значит, что пользователю будет показано максимально релевантное объявление, и он попадет на нужную ему страницу.
Привет! Я — система автоматизации рекламы Marilyn, и я не только помогаю улучшить KPI рекламных кампаний и сэкономить до 80% времени на рутинных задачах, но и сама веду крутой телеграм-канал. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересные кейсы и статьи.
Как сделать кросс-минусовку
Ее можно сделать в тремя способами:
Перекрестная минусовка вручную
Первый способ годится только, если ключевиков совсем немного и можно быстро вписать минус-слова вручную. Если вы решите им воспользоваться, то обратите внимание, что перекрестную минусовку надо выполнять последовательно. Например, у вас есть ключевики:
Есть соблазн сделать переминусовку так:
Но правильно будет сделать так:
Такой подход поможет сделать показы рекламы максимально релевантными. Однако вписывать минус-слова вручную неудобно, особенно, если РК хоть сколько-нибудь масштабная.
Привет! Я — система автоматизации рекламы Marilyn, и я не только помогаю улучшить KPI рекламных кампаний и сэкономить до 80% времени на рутинных задачах, но и сама веду крутой телеграм-канал. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересные кейсы и статьи.
Кросс-минусация в новом Директ Коммандере
Директ.Коммандер — программа, которую нужно скачать и установить на компьютер. Она позволяет быстро находить нужные объявления и ключевики, загружать объявления из файлов и вносить массовые изменения в рекламные кампании Яндекса: корректировать ставки, вносить однотипные исправления во множество фраз, а также делать переминусовку ключевых слов.
В новом Директ.Коммандере кросс-минусация происходит следующим образом. Вы выбираете нужные рекламные кампании, затем нужные группы объявлений, переходите во вкладку «Фразы» и выбираете их все (если кросс-минусация нужна только для некоторых ключевиков, выберите только их).
Интерфейс нового Директ.Коммандера
После чего нажимаете вкладку «Редактировать» и выбираете пункт «Оптимизировать фразы». Коммандер предложит несколько вариантов оптимизации.
Commander добавит минус-слова к каждому ключевику, после чего кампанию можно выгрузить обратно в Yandex.Direct.
Если две ключевые фразы различаются одним словом, к одной из них добавляется минус-слово. Если они отличаются больше чем на одно слово, Директ.Коммандер не применяет к ним переминусовку.
Как работает кросс-минусовка: примеры
Исходные фразы
После переминусовки
Комментарий
услуги психолога москва
услуги психолога москва
Добавлено минус-слово (москва)
приобрести игровой ноутбук недорого
приобрести игровой ноутбук недорого
Кросс-минусация не применяется, поскольку ключевики отличаются больше чем на одно слово
приобрести игровой ноутбук
приобрести игровой ноутбук
Добавлено минус-слово. Порядок слов, грамматическая форма, стоп-слова не влияют на кросс-минусовку
Онлайн-сервисы и системы автоматизации для переминусовки
Для переминусовки в Директе можно использовать различные онлайн сервисы. Например, с помощью сервиса директ-про.рф можно загрузить перечень ключевиков, и он автоматически добавит необходимые минус-слова.
Кросс-минусация в сервисе G-Tool
Для этого у платформы автоматизации рекламы Marilyn есть специальный инструмент, который называется «Перекрестная минусовка». Логика работы инструмента немного отличается от логики Директа, поскольку ключи минусуются в рамках всей кампании независимо от групп. Раз в сутки платформа ищет фразы, которые отличаются одним словом и добавляет минус-слова. Если ключи отличаются по двум и более словам, кросс-минусовка не происходит, чтобы не исключить показы по важным запросам.
В Marilyn можно провести кросс-минусовку, либо между кампаниями, либо внутри кампании. Например, у вас есть группа РК с общими запросами и группа РК с брендовыми запросами. Вы хотите сделать переминусовку, чтобы исключить между ними конкуренцию. В системе Marilyn это очень просто реализовать — достаточно пометить РК ярлыками «бренд» и «общий» и запустить кросс-минусовку. А после того, как вы исключили конкуренцию между РК, можно сделать кросс-минусацию внутри кампании.
Большой плюс системы — абсолютная прозрачность перекрестной минусовки. Всегда можно посмотреть результаты: какие ключи были отминусованы, когда это произошло.
Читайте свежие кейсы
Устали от рутины?
Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и улучшите свои показатели. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 14 дней
Как провести кросс-минусацию ключевых слов в Яндекс.Директе и Google Ads
От пересечений показов по разным ключевым словам не застрахован ни один рекламный аккаунт. Как провести кросс-минусацию ключевых слов и какие инструменты для этого понадобятся.
Для чего нужна кросс-минусация ключевых слов и как ее провести
Чем детальнее подобраны ключевые фразы для контекстной кампании, тем чаще в них встречаются повторы слов, например:
Запросы говорят о разных намерениях и указывают на разное положение в воронке продаж. При этом Яндекс может показать объявление, настроенное на длинную фразу, по более короткой, если слова в них пересекутся. Чем это плохо?
Например, поиск «купить экшн-камеру GoPro Hero 7» должен приводить пользователя на карточку конкретного товара. Однако по нему может появиться реклама, рассчитанная на запрос «купить экшн-камеру GoPro», и целевой страницей окажется список всех моделей бренда. Это не то, что требовалось пользователю. Даже если он перейдет по ссылке, вероятность конверсии снизится.
Кроме того, короткие запросы обычно имеют более высокую частотность. По возможности поисковик будет отдавать предпочтение им, и вы потратите больше денег, показывая нерелевантные объявления. Проблему решает кросс-минусация ключевых слов.
Принцип
Кросс-минусация, или перекрестная минусовка — это устранение пересечений между ключевыми фразами с помощью добавления к ним минус-слов. Ее результат для примера выше выглядел бы таким образом:
Важно учесть все возможные варианты запросов, поэтому у одной фразы может появится десяток минус-слов. Добавлять их вручную трудозатратно, к тому же, всегда есть риск что-то пропустить. Поэтому для этого используются специальные инструменты и сервисы.
Реализация
Рассмотрим самые простые и быстрые способы провести перекрестную минусовку для кампаний в Яндексе и Google.
Яндекс.Директ
Click.ru
При создании новой кампании проще всего воспользоваться системой автоматизации рекламы Click.ru. Здесь при подборе ключевых слов кросс-минусация включена по умолчанию.
Зарегистрируйтесь в сервисе, если еще этого не сделали. Выберите в левом меню инструмент «Подбор слов и медиапланирование».
На следующем экране укажите адрес сайта, рекламные системы и географию подбора слов. Как вы видите, флажок «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» уже установлен.
Вы можете взять ключевые слова из контента своего сайта, рекламы конкурентов или накопленных данных систем аналитики.
Отметьте галочками подходящие запросы и нажмите «Добавить в медиаплан».
В медиаплане они появятся с минус-словами для кросс-минусации. Вы можете продолжить создание кампании в системе или выгрузить собранную семантику в XLS-файл.
Директ Коммандер
Проводить перекрестную минусовку для существующих кампаний удобно и в Директ Коммандере. Скачайте и авторизуйтесь в приложении по инструкции.
Нажмите «Получить» – «Список кампаний».
Выберите кампании для редактирования и загрузите их данные тем же способом. Выделите нужные группы объявлений и фразы, для которых хотите провести кросс-минусацию. Кликните «Редактировать» и выберите «Оптимизировать фразы».
Она означает, что из кампании также будут удалены повторяющиеся запросы, которые отличаются между собой только минус-словами. Это полезная функция, однако не забудьте поставить флажок «Отметить звездочкой группы, из которых удалены все фразы». Если в результате оптимизации некоторые группы объявлений останутся без ключей, вы легко сможете их найти.
Нажмите «Выполнить», чтобы провести оптимизацию. Отчет о ее результатах появится в следующем окне.
Когда работа с ключевыми словами будет завершена, отправьте данные на сервер Директа.
Google Ads
Google Ads не поддерживает добавление минус-слов на уровне ключевой фразы. Пересекающиеся запросы нужно разделять на разные группы объявлений, а затем назначать для них общие минус-слова. Ускорить этот процесс можно двумя способами.
Телепорт
У Google есть бесплатное решение для переноса кампаний из Директа в Ads – Телепорт.
Он автоматически конвертирует настройки Яндекса в собственные параметры. Достаточно экспортировать нужную кампанию из Коммандера и загрузить в сервис. Для этого выберите кампанию в интерфейсе приложения и нажмите «Экспорт».
Телепорт поддерживает любой формат, поэтому в следующем окне можно не менять настройки.
Инструкция по переносу кампаний с помощью этого сервиса находится здесь.
Списки минус-слов
Работая с Google Ads, всегда обращайте внимание на типы соответствия ключевых слов, которые используете в кампании. Широкое соответствие показывает рекламу по любым синонимичным и связанным запросам, поэтому добавление минус-слов здесь бесполезно. Они также не нужны при точном соответствии: с ним запросы пересекаются, только если полностью совпадают.
В остальных случаях рекомендуется применять списки минус-слов.
Как кросс-минусовка в Яндекс Директ сэкономит бюджет на рекламу?
Содержание:
Одним из важных этапов сбора ключевых слов для контекстной рекламы является кросс-минусовка или, как ее еще называют, перекрестная минусовка. Специфика поиска и удаления конкурирующих слов в Яндекс Директ отличается от минусовки в Google Adwords, поэтому для разных рекламных систем используют разные способы настройки. В данной статье детально рассмотрим механику кроссминусовки в Директе.
Что такое перекрестная минусовка?
Этот термин означает удаление дублирующихся ключей в рекламных кампаниях. Рассмотрим пример по запросу «свадебное платье».
На скриншоте показаны конкурирующие запросы: «свадебные платья», «свадебные платье недорого», «свадебные платья недорого в Москве».
На следующем скрине показана прогнозируемая стоимость перехода по этим ключам при условии попадания объявления в первое спецразмещение.
В таком случае, показы будут идти по самому «дорогому» ключевому вхождению — «свадебные платья».
Если в рекламной кампании есть пересекающиеся ключевики, их необходимо отмечать оператором «-» (минус), например:
Зачем нужна кросс минусовка?
При настройке РК рекламодателю нельзя игнорировать минусовку слов в конкурирующих ключевых фразах. Игнорирование кросс-минусовки может привести к:
Сервисы для кросс минусовки
На сегодняшний день есть много десктопных версий программ, а также онлайн-сервисов для реализации перекрестной минусовки.
Для небольших рекламных кампаний допускается ручная настройка пересекающихся ключевых фраз, но этот процесс тоже может занять немало времени, доставляя неудобства. Говорить о более крупных игроках рынка с множеством ключевых слов и РК даже не приходится — без автоматизации им никак не обойтись.
Одними из самых популярных инструментов для минусовки являются:
Рассмотрим минусовку на примере первого инструмента.
Кросс-минусовка через «Директ.Коммандер»
Кросс-минусация в Яндекс.Директе после введения статуса «Мало показов»
В конце января Яндекс.Директ ввел новый статус «Мало показов», который приостанавливает показы объявлений из групп с низкочастотными фразами.
До введения статуса самым популярным и эффективным способом создания рекламных кампаний была группировка «1-1-1», когда в каждую группу объявлений добавляют одну ключевую фразу и одно максимально релевантное объявление. Автоматическая кросс-минусация ключевиков позволяла исключить пересечения между фразами в разных группах.
Поэтому теперь из перекрестной минусации нужно исключать ключевые фразы, которые попали в группы со статусом «Мало показов». Сделать это можно с помощью Директ Коммандера или инструмента «Исключение пересекающихся ключевых запросов» в еЛаме. Как вам удобнее.
Кросс-минусация «по-новому» в Директ Коммандере. Пошаговая инструкция
Если вы создаете новую рекламную кампанию в Excel, то можете загрузить ее в Директ Коммандер прямо из файла («Приложение» — «Импорт кампаний из файла»).
Если вы уже загрузили рекламную кампанию в Директ через интерфейс, то подгрузите ее в Коммандер («Получить список кампаний» в первом окне, «Получить данные кампаний» во втором).
Случай 1. Новая рекламная кампания
Если вы еще не запускали рекламную кампанию, у нее еще нет статистики и нет групп со статусом «Мало показов», то вам нужно сделать кросс-минусацию всех ключевых фраз. Для этого выделите кампанию и в третьем окне Коммандера нажмите кнопку «Мультиредактирование» — «Корректировка фраз». Далее выберите один из вариантов: «Скорректировать пересечения и удалить дубли» либо только «Скорректировать пересечения». Нажмите «ОК».
Директ Коммандер сделает кросс-минусовку и предложит добавить минус-слова к некоторым фразам. Нажмите «Применить». После этого отправьте кампанию на сервер и запустите показы, чтобы набрать статистику и узнать какие группы получат статус «Мало показов».
Случай 2. Действующая рекламная кампания
Если в ваших работающих рекламных кампаниях появились группы со статусом «Мало показов», то нужно переработать кросс-минусацию, исключив эти группы. Этот случай разберем подробнее.
Шаг 1. Загрузка кампаний и данных в Коммандер
Зайдите в Директ Коммандер и загрузите рекламные кампании с сервера, как было описано выше.
Шаг 2. Загрузка ставок, цен и статистики по ключевым фразам.
Выделите нужную кампанию в первом окне Директ Коммандера и все группы объявлений во втором окне (CTRL+A). В третьем окне нажмите кнопку «Получить ставки, цены, статистику и продуктивность».
Директ Коммандер загрузит данные для всех ключевых фраз. Посмотреть их можно в третьем окне. Обратите внимание на те фразы, по которым не отображается статистика, я выделил их красным. Это и есть ключевики, попавшие в группы со статусом «Мало показов».
Шаг 3. Удаление существующих минус-слов на уровне ключевых фраз
Теперь нужно удалить все минус-слова, которые были добавлены при предыдущей перекрестной минусовке. Это также можно сделать в Коммандере. Для этого в третьем окне нажмите «Мультиредактирование» — «Поиск и замена».
Поставьте галочку на «Минус-слова», «Все значения» заменить на пустую строку. Нажмите «Заменить все».
Директ Коммандер удалит все минус-слова.
Шаг 4. Сортировка ключей и исключение пересечений
В Директ Коммандере появился столбец со статусом «Мало показов». Теперь, чтобы сделать кросс-минусацию без учета групп, получивших статус, нужно отсортировать все группы по этому столбцу, выделить те, у которых нет статуса, и сделать кросс-минусацию только для них.
Теперь необходимо сделать кросс-минусацию повторно без учета фраз со статусом «Мало показов». Для этого отсортируем ключевики. Включите фильтр по любому из столбцов со ставками/ценами, например по столбцу «1-е СР». Фильтр находится внизу третьего окна. Выберите значения от 0,1, верхнее значение не задавайте — этот фильтр оставит в интерфейсе все фразы с данными, т.е. без статуса «Мало показов».
После этого выделите все фразы и скорректируйте пересечения во фразах.
Готово. Мы сделали кросс-минусацию «по-новому», без учета фраз со статусом «Мало показов». Отправляем кампанию на сервер.
А если на уровне фраз я добавил некоторые минус-слова?
Если на уровне ключевых фраз есть минус-слова, добавленные при кросс-минусации и вручную (или автофокусом), то, скорее всего, вторые вам нужно будет сохранить. Поэтому процесс немного усложнится.
Прежде чем удалить все минус-слова, выгрузите кампанию в Excel-файл вместе с минус-словами («Приложение» — «Экспорт в файл» — «Выбранные кампании»).
В поле «Формат» выберите «Яндекс.Директ (.xls)» и нажмите «Экспортировать».
Скопируйте все фразы с минус-словами и вставьте их на новом листе в столбец А.
После этого вернитесь в Директ Коммандер, удалите все минус-слова, как было описано выше, а затем снова сделайте перекрестную минусовку. После этого у ключевиков останутся только минус-слова, добавленные кросс-минусацией.
Повторно выгрузите кампанию в Excel, скопируйте все фразы c минус-словами и вставьте в столбец B.
Далее можно выделить в двух столбцах все повторяющиеся значения. Для этого выделяем оба столбца и проходим путь: «Главная» — «Условное форматирование» — «Повторяющиеся значения». Все ячейки с одинаковым набором фраз и минус-слов будут выделены.
Нас интересуют оставшиеся ячейки. Зададим фильтр по цвету ячеек.
И отфильтруем по цвету ячейки без заливки.
В первом столбце получаем список ключевых фраз с минус-словами, добавленными при кросс-минусации и вручную. Во втором — такие же ключевики только с минус-словами из кросс-минусации.
Чтобы вычленить искомые минус-слова, сравните их в первом и втором столбцах построчно. Вас интересуют все минус-слова в первом столбце, которых нет во втором. Сохраните их, чтобы добавить в будущем.
Кросс-минусация «по-новому» в eLama.ru
В еЛаме есть инструмент «Исключение пересекающихся ключевых запросов», который автоматически определяет фразы из групп со статусом «Мало показов» и не учитывает их при кросс-минусации. Инструмент работает с рекламными кампаниями, загруженными в интерфейс eLama.ru.
Перед тем, как сделать перекрестную минусацию в еЛаме, удалите старые минус-слова через Директ Коммандер (как было описано выше) или через Excel.
Чтобы удалить минус-слова через Excel, выгрузите кампанию в файл, откройте ее, выделите столбец с всеми фразами и минус-словами, нажмите сочетание клавиш CTRL+H. В строке «Найти» напишите -*. Строку «Заменить на» оставьте пустой и нажмите «Заменить все».
Когда все минус-слова на уровне фраз удалены, загрузите кампанию обратно на сервер.
Зайдите в ваш аккаунт в еЛаме. Перейдите во вкладку «Инструменты» — «Исключение пересекающихся ключевых запросов».
Выберите нужную кампанию и нажмите «Продолжить».
Инструмент предложит добавить минус-слова к фразам и автоматически уберет из кросс-минусации фразы со статусом «Мало показов».
Просмотрите минус-слова и нажмите «Применить изменения». Готово.
На этом у меня все. Успешных вам рекламных кампаний!