Made in china fabrique en chine

Fabriquer En Chine

est une Société de Trading ou dite de “sourcing” a vec plus de 28 années d’expertise en Asie au service des PME PMI françaises. N’hésitez pas à nous consulter pour profiter de notre réseau de fabricants chinois.

> Vos produits sont complexes et leur fabrication nécessite un suivi de production rigoureux et détaillé,

> La Qualité de vos produits ne vous convient pas et vous souhaitez améliorer leur composition ou fonctionnalités,

> Vous avez besoin d’une société de confiance basée en Chine pour vérifier la fiabilité de vos fournisseurs,

> Vous souhaitez un contrôle qualité de vos produits rigoureux pendant toute la phase de production et avant expédition,

Vous hésitez encore? N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir quelques CONSEILS ET MÉTHODES concernant la fabrication de vos produits en Chine. Nous sommes là pour vous aider! N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir des informations complémentaires concernant :

– La marche à suivre pour faire fabriquer vos produits en Chine,

– La rédaction d’un Cahier des charges afin de mieux définir votre produit,

– La fabrication d’un prototype avant le lancement d’une production en série,

– Des conseils pour adapter votre charte graphique à vos packagings,

– La vérification des certificats Européens « CE », et autres certifications de conformités

– Le suivi du processus de production de vos produits,

– Le contrôle qualité de vos produits pendant la phase de production et avant expédition,

– Mise en place d’une solution transport et Livraison jusque chez vous,

– Quelques conseils concernant le dédouanement de votre marchandise,

– Rédaction d’un Cahier des charges ou Fiche technique :

Avant de lancer toute production, il est impératif de commencer tout simplement par définir le type de produit que vous recherchez et de mettre au point un dossier technique. Le but étant de gagner du temps et de localiser exactement le fabricant chinois qui correspondra à votre produit. Ensuite, il va falloir mettre en place un cahier des charges comportant tous les indications nécessaires à la conception et à la fabrication en série de votre produit. Chaque détail technique est important (matériaux, coloris, impressions, finitions, packaging…etc.). N’hésitez pas également à nous faire part des quantités à faire produire, votre prix cible, vos impératifs en terme de délais de livraison.

– Les pièges à éviter avant de lancer une fabrication en Chine :

L’un des principaux pièges à éviter est de vouloir aller trop vite. Les fabricants chinois ont la réputation de travailler « dur » et de fabriquer des produits en un minimum de temps. De ce fait, certain acheteur se lance à la recherche de fabricants chinois seulement quelques semaines avant leur date butoir de livraison. Même si cette méthode de travail est à éviter dans tout type de métier, elle l’est d’autant plus avec des fabricants chinois qui ont souvent des carnets de commande relativement chargés. Pour la fabrication d’un produit lambda il faut compter environ 25 jours pour la fabrication des prototypes ainsi que la validation du client, 30 à 45 jours de fabrication du produit et 35 à 40 jours pour son acheminement. Nous sommes donc sur des bases d’environ 3 mois pour recevoir un produit depuis la Chine à condition que votre cahier des charges est été bien ficelé.

– Les méthodes de négociation avec un fabricant chinois :

Savoir négocier ou plutôt pouvoir négocier commence tout d’abord par la connaissance des matériaux et différentes méthodes de fabrication (comme le cout de la fabrication d’un moule à injection plastique par exemple). Egalement par la connaissance des différentes régions et principaux centres de production en Chine.

Négocier avec un fabricant chinois nécessite un travaille de longue haleine qui porte ces fruits lorsque vous avez avec ce dernier une relation de coopération sur du long terme. C’est ce que nous nous efforçons à entretenir au sein de notre réseau de fabricants chinois afin d’obtenir des prix raisonnables sans trancher sur la qualité des produits fabriqués. En Chine, le Guangxi (le réseau) est un élément capital qui ne peut exister que si votre société y est implantée depuis des décennies.

– Le prototypage de vos produits avant fabrication en Chine :

Au cours de la phase de création et d’élaboration d’un nouveau produit, il est nécessaire de faire fabriquer des Échantillons ou des Prototypes afin de valider la fonctionnalité et les caractéristiques techniques de vos Produits. Nous disposons d’un Atelier de Prototypage basé à Canton (Guangzhou) en Chine capable d’usiner tout type de pièce. Faire fabriquer des Prototypes en Chine est donc une tache facile, rapide et peu coûteuse afin d’obtenir un premier aperçu de vos futurs produits. Une fois les pièces finalisées, nous les envoyons à notre Atelier de Peinture et d’impression Logo afin de personnaliser vos produits et commencer a tester votre marché.

– Le design de vos packagings avec nos fabricants chinois :

On dit souvent que « l’habit ne fait pas le moine », néanmoins nos marketers et autres communicants sont d’accord pour dire qu’un Packaging est essentiel pour booster les ventes d’un produit. Pourquoi donc passer à coté de ce principe mercantile de base alors qu’il est facile de faire fabriquer des packagings de haute qualité en Chine. Notre studio de création et design est la pour vous épauler et vous guider dans vos choix afin de mettre en place un packaging parfaitement adapté à vos produits.

– La validation des certificats Européens « CE » :

Tout produit vendu en Europe est soumis à la réglementation et aux directives européennes. Néanmoins même si certains produits fabriqués en Chine passent encore au travers des mailles et ne sont pas certifiés, il est primordial de s’assurer que votre produit est bien conforme aux législations en vigueur et dispose d’un certificat Européens « CE ». Nous vous aidons donc à faire certifier vos produits fabriqués en Chine avec des agences spécialisées dans les normes et certifications.

Nous travaillons régulièrement avec des sociétés de tests et de certifications. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez faire certifier vos produits.

– Les différentes étapes de la fabrication de vos produits en Chine :

– Le suivi du processus de fabrication en Chine :

Le suivi du processus de production est intimement lié aux différentes étapes de fabrication de votre produit.

Si vous décidez de faire fabriquer en Chine, vous devez effectuer un Audit avant production, un contrôle des matières premières, un contrôle qualité pendant la phase de fabrication en série et enfin un ultime contrôle qualité en fin de production avant mise sous colis. Si toutes ces étapes sont respectées, vous pouvez déjà être certain que votre cahier des charges a été respecté et que votre produit est conforme à vos souhaits. Notre réseau de fabricants est soumis à des contrôles permanents afin que chaque nouveau cahier es charges soient scrupuleusement respecté.

– Le contrôle qualité de vos produits :

Le contrôle qualité est une phase décisive puisqu’elle va vous permettre de savoir si le fournisseur chinois que vous avez sélectionné à bien respecté votre cahier des charges. Nous conseillons donc de mettre en place plusieurs contrôles qualité au cours de la phase de production : un contrôle qualité des matières premières avant production, un contrôle qualité pendant la phase de production en série et enfin un ultime contrôle qualité en fin de production avant mise sous carton et envois de la marchandise. Les fabricants chinois ne sont pas la pour essayer de tricher, ne soyez pas paranoïaque et vouloir trop vous immiscer dans les méthodes de fabrication de votre produit. Néanmoins, pensez a rester vigilant et informer l’usine que vous aller procéder à différents contrôles lors de la phase de production. Notre équipe de contrôleurs qualité est la pour vous aider et s’assurer de la conformité de vos produits.

– Mise en place d’une solution Transport et Livraison depuis votre fabricant chinois :

Même si la plupart des fabricants chinois proposent des termes de vente sur une base FOB (Freight on Board), ce qui est une pratique courante dans le monde du commerce international et surtout pour des importations depuis la Chine, vous pouvez également demander à ce que l’on vous propose des prix sur une base CIF (Cost Insurance & Freight) ou DDU (Delivery Duty Unpaid). La Chine compte un grand nombre de sociétés spécialisées dans le transport (aérien et maritime) et vous n’aurez aucun mal à trouver une solution transport depuis la Chine jusqu’à vos entrepôts. Nous nous ferons également un plaisir de répondre à vos questions et vous faire part de notre réseau de transporteur.

Fabriquer En Chine – Acheter En Chine – Importer De Chine

ÉLIMINEZ LES INTERMÉDIAIRES ET ACHETEZ DIRECTEMENT

EN CHINE EN TOUTE ZENITUDE!

10 фактов о товарах с пометкой «Made in China»

«РГ» собрала несколько любопытных фактов о китайских товарах.

1. Поскольку надпись «Made in China» уже давно может отпугнуть потребителя, производители прибегают к различным трюкам, размещая на продукции, к примеру, стикеры «Designed in Japan» и им подобные.

3. С китайскими товарами принято делать две вещи: ругать и покупать. Согласно опросу ВЦИОМ 60 процентов россиян покупают китайские товары, а 80 процентов опрошенных считают такую продукцию низкокачественной.

5. Китайская модель производства породила один из главных парадоксов современной экономики: в Поднебесной сосредоточено основное производство товаров самых крупных европейских и американских марок. Например, среди производителей электроники Phillips, Nokia, Sony, HP, Canon, Intel, LG и многие другие переместили физическое производство своих новинок в Китай. Впрочем, после экономических потрясений последних лет наметилась и обратная тенденция.

8. В Китае стремительно сокращается количество мелких кустарных производств. Поскольку производство известных брендов во многом перенесено в Китай, копии, как правило, производят на тех же заводах. Ну а мелкое производство становится убыточным.

9. Не стоит забывать о китайских продуктах, которые исторически производились здесь и имеют высочайшее качество. Например, только на территории Поднебесной можно купить настоящий китайский чай, фарфор или шелк.

10. Поскольку большая часть копий создается для внутреннего рынка, стереотип о низком качестве зачастую является заблуждением. Дело в том, что за товары низкого качества для самих китайцев производителя может ждать серьезное наказание, даже смертная казнь.

ЛЕЙБЛ MADE IN CHINA, ИЛИ ПРОИЗВОДСТВО ОДЕЖДЫ В КИТАЕ

Лейбл на одежде в гардеробе со словами “Made in China” есть, наверное, у каждого человека на планете. Даже 90% самых именитых брендов наше время отшивается именно в Китае. В этом плане эта страна удивительна. По индивидуальным заказам клиентов со всего мира за работу берутся, как кустарное производство, так и крупные фабрики, где одновременно трудятся по нескольку тысяч человек. Сказать откровенно, многие из наших клиентов зарабатывают неплохие деньги на продаже одежды абсолютно разной ценовой категории. Но как правильно организовать пошив одежды в Поднебесной?

Гость: Александра Сероштанова из горомосква, соучредителя компании «Новый шелковый путь

Как давно ты работаешь с Китаем и чем вообще занимаешься?

Ну, если говорить вообще о жизни в Китае, то в первый раз приехал в Китай 10 лет назад, 2003 год. Если говорить о бизнесе, то старт, наверное, 8 лет назад, это 2005 2006 года. Но начинали, конечно же, не с юга, начинали с северных провинций, с приличных городов, как и, собственно, все мы, кто здесь находится, живет.

А с какого города…?

Я родился в городе Хабаровск.

И чем занимались здесь в Китае?

Ну, начинали с мелкого ритейла: сначала было 23 шоу рума в Хабаровске, потом развили сеть до 7 магазинов, которые знаменовались под одним брендом. Потом, 2007 2008 год, кризис – закрылись, переехали часть в Москву, набрали потоки в Москву, занялись оптом. Как то выглядело всё так.

То есть, всё это время занимались одеждой?

Часть времени – но я не говорю, что у меня бизнес построен только на одежде, только на работе с Китаем. Но часть потоков идет, на Китае, на одежду.

А производство когвообще непосредственно начали?

С производством столкнулись три гоназад, когвстал вопрос об объемах каких то больших работ оптом с московскими рынками. Также большой вопрос возник с производством одежды, когпоявились партнеры в Европе, которые хотят быть дистрибьюторами одежды. Собственно, тоги начали.

На какие разновидности одежды приходилось производить и в каких объемах?

Если честно, разновидностей было немного, то есть, есть четкая специализация рынка, и деление на сегменты. То есть, это масс маркет, в основном, средняя и низкая ценовая категория, и мы, в основном, говорим о джинсах, футболках, куртках, верхней одежде.

Как понять людям этот порог между оптовыми поставщиками и производством? Что человеку действительно нужно производство, а не поставщик или наоборот?

Но опять же. Здесь тоже должно быть четкое понимание: есть как поставщики, оптовые дистрибьюторы у заводов, так и сами заводы. При этом поставщик и дистрибьютор может давать цедешевле, чем ты будешь размещать производство, потому что, как правило, производитель подкармливает своих дистрибьюторов и даёт ему цениже, чем ты сможешь, а они работают с маленьким профитом.

Есть и обратная ситуация, когда ты торгуешь “Fritel” или торгуешь “Hilltop” и хочешь выйти на опт, тогвстаёт вопрос – поиск фабрики или поставщика? Но опять же абсолютной суммы здесь нет, потому что каждый конкретный случай уникален. Нужно, я думаю, наценку делать именно каждый в своём сегменте.

Давай возьмём универсальную модель – джинсы, мелким оптом. 10 разных моделей на ассортимент, на мужской и на женский, возьмём самую низкую цев Китае на джинсы, допустим, 3. 5 доллара, а если будем отшивать, допустим, по 300 штук каждой модели, то это получается около 1000 долларов. 900000 долларов на пару, 10 пар – 9000 10000 долларов по мужской линейке, 9000 10000 долларов по женской линейке. То есть, 20000 долларов – это тот минимальный порог по джинсам, с которого стоит начинать. Но опять же нужно понимать, что логистика у этих джинсов будет выше в полтора раза, чем стоимость самих джинсов. Если мы говорим уже о комплексе, ну, математика проста, она считается легко. Каждый для себя посчитает запросто, я думаю.

Но, допустим, минимальный объем и какие то для производства есть…

Минимальные объемы тоже, разумеется, на фабриках есть, но на всех фабриках они разные. Если мы говорим опять же о рынке в Гуанчжоу, то, есть фабрики, которые отшивают совсем маленькими партиями, 10, 20, 100 штук. Если мы говорим о каких то заводах и производствах, то, наверное, минимальный – 200 300, хотя, опять вдруг только пришла Кантонская выставка: третий сегмент был посвящен одежде, третий этап. Тяжело найти кого то, но, в основном, представлены торговые компании, немножко даже заводов, но даже заводы не хотят производить меньше, 500 позиций, а вообще хотят около тысячи. Для большинства производителей, это, для большинства ритейлеров даже, это неподъемные цифры. Но ты говоришь сейчас об 100, допустим, 200 штуках одной модели, одного цвета, как правило.

А размеры?

Но размерный ряд каждый подбирает под себя. То есть, ты выстраиваешь в свою размерную линейку согласно своему рынку, на какой рынок ты работаешь. То есть, Рынок России, ну, он абсолютно отличается от рынка в Китае или Японии по размерной сетке, также отличаются от рынка Африки, где у людей фигуры немножко другие. Ну, собственно, каждый разрабатывает свою размерную линейку исходя из своего рынка.

Итак, дамы и госпоесли вы хотите заняться производством, то, в принципе, можете думать о том, что будет минималка – 100 штук одной модели, минимум.

Ну, я думаю, что стоит задумываться о 200 300 штук, потому что мы говорим, когвыходишь на производство, хочется таки снижать цены. А 100 штук это можно отшивать здесь, в Гуанчжоу, какие то мелкосерийные партии, не совсем низкие по себестоимости. Я всё таки работаю сегменте в среднем и в низком, поэтому я всеггонюсь за низкой себестоимостью.

Отлично. Порог мы этот установили, теперь, в принципе, уже начинает проявляться ситуация.

Насколько это правчто в Китае производить дёшево?

Дешевая рабочая сила и так далее – всё, что пишут в интернете. Тут нужно разграничить два момента: дешёвое производства, в совокупности, но дешевая рабочая сила – это миф, который уже гокак три не существует. Я очень часто езжу по фабрикам, как и здесь в Гуандоне, так и по соседним провинциям. По ситуации в Гуандоне: сейчас много директоров заводов жалуется на то, что на 3000 юань, это 500 долларов США в месяц, они не могут найти рабочие руки.

То есть, 500 долларов США – это не такая низкая зарплата, допустим, если брать заработную плата в других странах юго восточной Азии, такие как Индия, Вьетнам, Индонезия, Бангладеш, то это высокие зарплаты, высокие, в некоторых провинциях, в Анху если поехать, то можно найти ещё 15002000, но опять же это 300 долларов.

Если сравнивать, допустим, с тем же Вьетнамом, где рабочая сила стоит порядка 100 долларов в месяц, с Бангладешом, где 100 110 долларов в месяц США, с Вьетнамом – 150 долларов в месяц, в Индонезии – 200 250 долларов, но при превосходном кассе, при образованном потоке людей, которые идут на производство, это немножко неправкогговорят, что в Китае дешёвое производство. Она дешёвая в совокупности.

Когмы говорим о рабочей силе, электроэнергии, всяких такс, налогах от государства, всяких логистических твоих формирующих себестоимость издержек, материалы, фурнитуры, опять же, здесь рынок самый развитый и он самый дешевый в мире, получается, по материалам и фурнитуре, поэтому в совокупности, здесь получается дешевле, чем в большинстве стран, но опять же, есть страны, где производство всё таки дешевле, чем в Китае, и нужно уже понимать то, что два три гов Китае уйдут от самых дешевых производительных сил, от дешевых до качественных, произойдет этот скачок максимально, думаю, быстро, в течение двух трёх лет. Потому что им нужно насыщать свой собственный рынок – это раз, во вторых, потому что темпы роста Китая лучше, чем у всех остальных в полтора два три раза.

То есть, дешёвая рабочая сила в Китае – это в наше время уже миф, да?

Это уже отсутствует. То есть, 10 лет назад, когда ты приезжаешь в северный город со 100 долларами в кармане, ты мог чувствовать себя комфортно месяц, сейчас для жизни в Гуанчжоу, ты знаешь, 2000 3000 долларов – это минимальный порог для жизни.

Какие варианты производства одежды существуют, чтобы наш слушатель понял, какой вариант ему больше подходит?

Ну, варианты всевозможные, начиная от покупки тех образцов, которые были представлены фабрикой, заканчивая разработкой собственной линии под собственным брендом. То есть, вариантов работы очень много. Идеального никогнет, каждый выбирает для себя. Нужно понимать, в каком сегменте ты работаешь, где хочешь работать. Исходя из этого, выстраивать свою работу с фабрикой или с производителем.

Давай по порядку о каждом по чуть чуть скажем. Какие вообще есть варианты?

Допустим, у тебя собственный бренд и ты выпускаешь под своим брендом одежду, но опять же вопрос безопасности, ну, он не стоит остро, мы его ещё думаем, поднимем. Под своим брендом производить, опять же нужно держать, как минимум, в штате дизайнера, хотя бы одного, ну, хотя бы потому что, как правило, на каждый сегмент одежды, если он бренд, то должна быть полная линейка, обязательно технолога. Это 100%, потому что, если ты уйдешь, ты не можешь допустить никаких ошибок при производстве.

Второй вариант работы – ты работаешь под всевозможным брендом по всевозможной марке, то есть, работаешь под большого клиента. Это агентский вариант. Он тоже возможен. Третий вариант – это покупателям отшивать те модели, которые тебе нравятся, и везти продавать, вбрасывать на рынок, на большие рынки в России.

И ещё один из вариантов – ты покупаешь стоки, то есть, это стоковое производство, которое по той или иной причине было не забрано с производства. Тут тоже нужно очень внимательно смотреть, потому что стоки подразумевают под собой брак, выбраковку. На этом моменте нужно быть очень аккуратным.

То есть, никто знает, по какой причине он, на самом деле, на стоке оказался?

Никто не знает и нужно чётко смотреть. Это нужно чтобы смотрел технолог или контролер качества, просмотрел всю партию абсолютно, потому что те могут показать 10 20%, они будут действительно хорошие, а 8% будет брака. Но нужно понимать, что «дешевое мясо собаки едят», то есть, ничего бесплатного не бывает.

Прежде чем забирать сток, нужно открыто проверить качество, но сток, как правило, по цене он в полтора два раза ниже, чем его себестоимость на производстве, потому что, как правило, это отдали залог 30 70 процентов за это всё дело, отшили, не забрали.

Но бывают варианты те же, что они избирают, потому что бизнес просто в этом регионе идет плохо и, ну, нет денег забирать, и поэтому фабрика отдает другому клиенту эти стоки.

А как насчёт варианта производства по каталогам?

Ты выбираешь понравившиеся тебе модели, уже существующие на фабрике, то есть, это не обязательно каталог. Как правило, каталоги имеют торговые компании либо огромные заводы с про исходном менеджментом, которые готовы вливать в это огромные деньги, потому что производство любого каталога – это деньги, причём неплохие.

Возможно, но опять же каталог сам по себе – это не рабочий материал, рабочий материал – это образец. То есть, ты можешь приехать, ты можешь на своей модели померить, как это всё сидит, посмотреть качество, посмотреть, ну, как это всё будет выглядеть в финальном варианте. Потому что картинка тебе многое не даст.

Как найти производство самостоятельно или вообще это реально?

Конечно, реально. Сейчас вообще проблема с поиском производства как такового нет. То есть, если мы говорим о консалтинговых компаниях или сёрфинг компаниях, то и они потеряли большую часть рынка, потому что сейчас это стало намного более доступно, чем была 5 лет назад.

Сейчас чтобы найти фабрику, достаточно посетить любую крупную выставку, допустим, «Canton Fair» или «Шанхай Экспо», которая была, огромнейшие выставки, но ценовая политика очень высокая и найти таких партнеров, серьезно, ну, я думаю, что будет сложновато. А есть мелкие выставки по всему Китаю, которые сосредоточены в производственных городах.

Возможно, пользоваться поисковыми системами такими как BAIDU, такими как alibaba, ну, собственно, можно даже taobao пользоваться, хотя это и розничный рынок, но, набрав определенную категорию, отсортировав по цене, ты понимаешь, где самое дешевое производство, в каком регионе, где стоят ритейлера по низкой цене, должны быть и фабрики.

И, собственно, выезжаешь на поиск в тот регион, в тот маленький городок, где находятся и сосредоточились все фабрики, и начинаешь поиск. Доходило вплоть до того, что выезжали в город, садились в такси и говорили таксисту: «Вези нас на такую то фабрику». Говорит: «Здесь их сотня!». Я говорю: «Вези в то место, где эти сотня!». И едешь, и ищешь.

Самостоятельно уже гуляешь?

Так и работа строится. Ну, и причём ты своих менеджеров также натаскиваешь. То есть, ты один раз везешь их с тобой в поле, в бой, а потом они понимают схемы работы, то есть, ничего сложного нет. Человек, который хочет начать это, я не вижу преград больших.

На твоём опыте непосредственно какие разновидности фабрик существует? Какие ты видел?

Видел фабрики абсолютно разные, начиная, от гаража с одной лампочкой, где сидит 20 рабочих рук за 5 машинками по очереди, и заканчивая крупным производством, крупным консервными. Говорить о том, что крупный концерн всегбудет лучше гаража, но это не абсолютно не истина.

Я сказал бы так, потому что каждый выбирает для себя женщину, религию, дорогу. Ну, кому то комфортнее работать с гаражами, потому что себестоимость производства в гаражах она, на 300% меньше, чем на хороших больших фабриках с хорошим менеджментом, с англои русскоговорящим персоналом, всё же вкладываться в ту себестоимость.

То есть, если ты платишь за сервис, то это всё отразится на конечной себестоимости и нельзя также говорить, что, если стоят дешёвые машинки где то в гараже, шьется кривыми ручками, то будет сшито хуже, чем сшито на фабрике. Нет, это опять же зависит от контроля качества. Это зависит от того, насколько надежный твой партнер в Китае. Она зависит от того, насколько надежна фабрика. И всё.

Ну, как я понимаю, если мы выбираем кустарное производство, то мы еще потом начинаем платить за проверку качества у нас, мы плохо друг друга понимаем.

Разумеется, накладные расходы есть, но они не такие большие, как полностью сформированная себестоимость. Давай просто посчитаем запросто, в штате дешевле держать – одного, который за качество, и одного технолога или штат китайской фабрики, начиная от сэйлс менеджера, заканчивая, пятью контроллерами качества? Это же всё ляжет в себестоимость, ляжет в твой карман, и поэтому я думаю, что стоит развивать больше свой бизнес, нежели бизнес китайских фабрик.

И как в итоге правильно выбрать то фабрику?

Универсального пути нет. Тут каждый выбирает для себя. То есть, тебе удобно работать с гаражом с низкой себестоимостью, ты будешь с ним работать, тебе удобнее работать с большой фабрикой, но, не выезжая вообще в Китай, просто список присылать образцы, потом присылать по уже готовой партии по предоплате, тоже можно. Тут каждый решает для себя, в каком сегменте он работает. Но опять же хочу заметить, все большие монстры, все большие монстры, ритейловые монстры, они работают как с большими, так и с маленькими фабриками. То есть, они диверсифицируют все потоки. У них тоже нет идеального ключа к работе.

Допустим, наш клиент планирует размещением заказа непосредственно по интернету, удалённо, вообще стоит ли ему прилетать на фабрику, ну, нужно ли это делать?

Разумеется. Абсолютно нужно прилетать, либо иметь своего агента, представителя, аутсорсинговую компанию, либо консалтера, любой, кто будет справлять сделку. В любом случае, нужно, но опять же с самого начала мы закладываем ошибку, когмы говорим, что «выбрал компанию – выбрал фабрику». Когда ты готовишь почву к поездке, либо ты готовишь почву к выбору фабрики, я думаю, что число 1 – это очень плохое число в работе, нужно, как минимум, ориентироваться на число 10 и сосредоточить в одном регионе. В одном регионе, мало того, в одном городе, чтобы ты мог прилететь и проехать все 10, посмотреть. Ты мог бы их между собой познакомить, чтобы выяснить себестоимость, чтобы они знали, что можно с ними, а можно с другими работать, чтобы ты мог выбрать по качеству нужную тебе категорию, чтобы ты мог выбрать фурнитуру и материалы, потому что, как правило, приедут, скажут «так можно покупать, можем сами закупать». Если они сами будут закупать все материалы, фурнитуру, то это немножко ляжет в удорожание профита, потому что, ну, как любая компания они заинтересованы в привлечении прибыли.

Почему я спрашиваю? Потому что клиенты часто задают вопросы «Обязательно ли мне лететь?», «у меня нет времени», «У меня нет ещё что нибудь».

Ну, я не знаю. Если это не основной бизнес, то, может быть, наверное, не обязательно. Если это основной твой род деятельности, одно занятие, то я думаю, что присутствие здесь оно обязательно в виде тебя, в виде твоего доверенного лица, в виде партнеров группы сёрфинг компании, может выступать кто угодно, но опять же нужно понимать, насколько ты доверяешь партнеру, который находится здесь. Это очень важно, потому что можно допустить очень много ошибок в работе, начиная, от неправильного размерного рязаканчивая выбраковкой, которую ты потом в России не продашь.

А давай представим такую ситуацию, что клиент уже прилетел в Китай. Китайцы его очень хорошо встречают. Они пьют чай на фабрике, ну, как бы много не разговаривают о работе. О чём это говорит?

Я бы предлагал клиенту избежать подобного росервиса и избежать чаепитий, общих походов в сауны, в бордели и прочие злачные места. А если хочешь попить чай, тут вполне очень много чайных заведений и очень много чайных лавочек, где ты можешь попить чай и купить его. Необязательно делать это на фабрике.

Нужно очень четко разделять бизнес и совместный отдых, потому что госпокитайцы эту грань держат очень чутко, то есть, они её не видят совсем. У них такие понятия как «бизнес» и «дружба» они очень совместимы, то есть, у них первые «дружба», потом «бизнес». У нас, наоборот, «бизнес», потом может зародиться «дружба» некая. Опять же дружба после удачных, успешных сделок. А если сделка будет не успешна, тебе твои товарищи репортеры из Китая могут сказать: «как? Мы же с тобой вчера чай пили. Почему ты меня ругаешь?».

Предлагаю привести примеры, если всё таки дошло дело до переговоров на фабрике. Какие моменты обязательно нужно уточнять у производителя при переговорах?

На переговорах вообще нужно уточнять все моменты, начиная от сроков производства и уплаты неустоек за неисполнение сроков, и заканчивая полностью формированием себестоимости, то есть, хотелось бы, когда ты на работе фабрики, понимать, когу тебя на себестоимость на объеме падает, когу тебя падает себестоимость на материале, если ты будешь сам его закупать, сколько они хотят вообще зарабатывать. Просто некоторые заводы говорят, что «извини, я всего лишь, с пары джинсов, к примеру, имею, один юань или два».

Я говорю: «Правда? Давай тогесли ты будешь один юань иметь, то я тебе сам всё буду закупать: фурнитуру, материал, джинсы». Он говорит: «Нет. Так я работать не хочу». «Тогговорю, тогзачем мне говорить, что ты имеешь, 0. 3% профита? Сейчас таких прибылей нет.

В производстве нормально прибыли 30 70%. Это нужно понимать, и, если ты будешь отжимать, а производителя нужно понимать, до какой точки ты можешь его отжать, то есть, до какой точки не в ущерб себе, потому что иногты его можешь отжать и на 30%, 40%. Но он у тебя заменит ткань, он тебе заменит фурнитуру, он тебе сошьет немножко не так, и тогты понимаешь, а нужно ли тебе удешевлять за счёт этих факторов.

И как понять эту золотую середину?

Это сложный вопрос. Это невозможно описать. Обычно на своём опыте китайцы говорят о том, что, если будет дешевле, то «я могу сделать так то так». Они заранее могут сказать об этом.

Они заранее говорят, но есть некоторые госпоиз России, которые этих моментов не понимают, говорят: «Я хочу дешевле. Нет, ты сделай. Я хочу так».

Они думают, что он торгуется.

Они думают, что торгуются и отжимают по максимуму. Потом, в итоге, получает не совсем то, что они хотели.

Давай рассмотрим вариант, если мы дистанционно всё таки планируем наладить производство, обязательно клиенту нужно будет заказать образец. Образец придёт, клиент его посмотрит. Он его устраивает. Какой процент того, что конечный продукт…

Я не понимаю смысла дистанционно вообще что то делать. Дистанционно можно закупать товар, то есть, можно покупать готовую продукция, либо у торговой компании покупать то же производство заводов, только через посредника, который будет контролировать качество.

Какой смысл дистанционно размещать заказ? Этого я вообще никак не понимаю, потому что, ну, можно ли дистанционно вести бизнес вообще?

Ну, человек нашел его на Алибаба. Он сказал: «Хорошо, я тебя произведу. Это будет дешевле стоить, чем, готовые, допустим, продукты, которые предлагают соседи».

Но ты же не можешь вернуть. Это же, когвнешнеторговая деятельность между Китаем и Россией на себестоимость формирования продукции очень большую роль играет логистика. Ты не можешь просто так ввести в Россию, а потом вывести и обратно вернуть. Мне это не подошло. То есть, вы произвели какую то дрянь. Нет, то есть, в итоге инспекция какая то должна быть в Китае, то есть, после того, как произвели, человек должен выехать на инспекцию и посмотреть «А что произвели то? Соответствует заявленному тому контракту, что был подписан изначально?»

То есть, дистанционно ты вообще никак не рассматриваешь этот бизнес?

Ну, рассматриваю, но если только через агента, либо сёрфинг компанию. Здесь…партнера в Китае, опять же, это должен быть надежный партнер, в котором ты должен быть уверен, что проработаешь с ним не один год, должно быть тоже очень много партнеров, которые заинтересованы в одномоментном извлечении прибыли максимальной, и всё.

Хорошо. Тогвсё равно мы вернемся к вопросу об образце. Образец произвел производитель. Отправил нам или мы его посмотрели у производителей. Насколько может быть несоответствия?

Может быть на 80% несоответствия от начального образца к финальной продукции. Это зависит от того, какая фабрика это делала, был ли какой то контроль на периоде, от твоего понимания вообще, что ты хотел изначально получить, то есть, любое неправильно написанное техническое задание дает сбой в конце. Образец ты упростил глазами, лучше это всё прописать на бумаге в виде контракта или просто в виде договора на одном листе, что размерный ряд такой то, цвет такой и такой то, нить такая то, ткань такая то, только так ты можешь избежать каких то ошибок.

Но если эти ошибки произошли?

Ну, рвать на себе волосы, я думаю. Потому что, как правило, закуп с фабрики – это немаленькие деньги.

То есть, что то доказать потом будет очень сложно, да?

Очень сложно. Опять же, с кем ты работаешь. Если ты работаешь с большой фабрикой, то они тебе пойдут навстречу и уберут все моменты. Если работаешь с гаражом, то тебе нужно контролировать все этапы максимально. Просто с гаражом ты потом свою правоту не докажешь. Какие бы у тебя ни были связи, в местном правительстве, в полиции, в армии, это всё ерунда. То есть, у них на первом месте – это их экономика, которая неразрывно связана с их социально экономическим положением. Поэтому в ущерб себе ничего делать не будут.

То есть, нужно не жалеть на контроле качества?

Я думаю, что вообще жалеть не нужно. Нужно адекватно подходить к формированию себестоимости. Если, конечно, завышенная изначальная стоимость контроля качества, отгрузок, затормаживание, тунужно просто прижимать. Но удешевлять за счёт этого я бы не стал.

А возьмём пример производства джинсов. В каких случаях выбирать ткань и фурнитуру самостоятельно, который будет использоваться в дальнейшем? Или всё таки доверить это производителю?

Есть разные варианты. Мы как работаем с фабриками, которым, как и сами выбираем фурнитуру и ткань с материалами, есть фабрики, в которых есть законченная цепочка добавленной себестоимости, то есть, они начинают от производства нитей, тканей, производства джинсов, с последующей глажкой, и мойка, и у них вся цепочка себестоимости добавлена и устроена в одних руках.

У них итоговая продукция получается дешевле всего, и поставлять им ткани от какого то другого производителя вообще не имеет никакого смысла. Если ты хорошо сориентирован, знаешь рынок материалов, рынок фурнитуры знаешь, у тебя хороший контролер качества и хороший технолог, которого в чем то разбирается, которые не один год работают здесь, то, наверное, стоит самому закупать. Если нет, то, я думаю, что вариант покупки образцов уже готовых моделей оптимален.

Либо какие то эксклюзивные материалы если используются, то самому, да?

С такими образцами мы не работаем, практически не работаем. Единичные заказы, личные случаи.

Если бы мы выбрали вариант покупать ткани и фурнитуру самостоятельно, как отследить расходную часть материалов, если клиент примет решение так поступить?

Ну, как правило, фабрика, если ей уже привезли материал готовый, а никакой химии с ним не устроит, то есть, красить материал никто не будет, они могут заработать свою долю прибыли, оставить себе в кармане, если они сами закупают. Контролирует опытный технолог, может запросто посчитать, сколько ушло ткани на определенную партию продукции. Это не составит такого трупри, определенном браке. Это не очень сложно.

А опытный технолог ты сейчас говоришь, он должен быть в штате?

Он может быть в штате, он может быть на фрилансе, он может быть просто консультант. Потому что, ну, рынок сейчас настолько широк, ты можешь просто друзей товарищей привлекать на первичное консультирование, столько начинаешь свой бизнес.

И сколько он будет нам стоить, если он будет в Китае?

Если мы говорим о каком то разовом выезде, то тут каждый договаривается индивидуально. Если мы говорим о ежемесячной оплате и наборе в штат, то это 1500 долларов США – это нижний предел, 5000 долларов США – может и верхний предел. Это мы говорим об обувном производстве. Ну, мы с этим работаем. А структуру зарплат я примерно знаю. По рынку обуви она самой высокой считается.

А контроль?

Контроль качества, как правило, это более низкий сегмент, нежели технолог или дизайнер, контролером качества может быть просто переводчик, которого обучили и прочитали курс лекций о контроле качества. Я думаю, что здесь суммы начинаются от 1000 долларов и заканчиваются 2500 в месяц.

То есть, обычный переводчик на единоразовый выезд тоже не стоит, наверное, использовать?

Но опять же, смотря, какой переводчик. Переводчик – переводчику рознь. Если переводчик работает в сегменте, в том, в котором ты работаешь, допустим, в футболке, он работает в этом сегменте, 5 6 лет. Он, может быть, лучше даже знает, чем любой технолог эту же структуру, то такой этого стоит. Если просто переводчик классически переводит, который закончил институт, и переводчик, то я думаю вообще с этими людьми работать тяжело, потому что они кроме как знания языка вообще больше ничего не имеют.

Давай обсудим сроки. Сроки производства, если мы уже нашли фабрику. На какие реальные сроки стоит рассчитывать клиенту?

Опять же всё зависит от клиента: какие у него объемы, тут может варьироваться от 1 недели до месяца полутора, опять же, если мы говорим, допустим, о верхней одежде, то это где то полтора месяца, если мы говорим о джинсах и футболках, то недели две вполне достаточно, чтобы произвести, небольшие партии и по 500 штук на каждую позицию, 10 15 моделей, то вполне хватит.

То есть, на твоём примере приблизительно 2 недели месяц, можно…?

На моём примере мы партии за 3 дня сшивали. Экспрессом

А очень интересный вопрос, который остро стоит в Китае. А что насчёт производства точных копий мировых брендов одежды? Насколько это реально и как это вообще здесь всё работает?

А я скажу так, что рынок подделок, он, развит. Он с каждым годом уходит, сходит на нет из за того, что каждый год его прижимает государство, каждый год растут цены, каждый год растет жадность. Ну, и рынок более менее сам по себе растет, то есть, культура потребления растет, а потому что, как правило, подделки брендов потребляют на тех рынках, на которых их не наелись. Если в конце девяностых двухтысячных их было полно, то в последние годы осталось совсем чуть чуть, в Пекине 1 или 2 торговых центра этим промышляют, и в Гуанчжоу 3 или 4 места, где это всё можно привести, в одном месте купить. Производством занимается, как правило, маленькие фабрики гаражные, которые сегодня и здесь открыли, завтра в другом городе, послезавтра – в 3. Большие фабрики, как правило, не идут на подделки, и отпускать фабрики какие то бренды тоже не станут.

Допустим, если у них контракт с большой компанией, которая отшивает под своим брендом, но вряд ли они кому то станут отшивать, в ночную смену, как принято говорить и отпускать это на стороили вбрасывать на рынок. Потому что, ну, это большие штрафы, это большие издержки по контраквсё таки по большим контраксудиться можно, имеет смысл, это с мелкими фабриками тяжело бороться. Опять же это абсолютно разные сегменты: человек, который покупает сумку Hermes за 10. 000 евро, никогне пойдет на рынок покупать из за 100 долларов, и человек, который покупает за 100 долларов сумку, у него просто нет возможности покупать за 10. 000 евро.

Вредит ли это бренду?

На примере России могу сказать, что нет, абсолютно не вредит. Объясню почему. Потому что это проводит даже некую популяризацию. Но кто бы знал эти малоизвестные бренды европейские, если бы их не штамповали в Китае и массово не вбрасывали на рынок? Они просто были бы никому неизвестны и тех же люксовых покупателей, люксового потребителя просто бы было меньше, чем есть сейчас.

Но борьба идет в Китае.

Не только в Китае. Везде идёт борьба. Есть рынки более защищенные, такие как США, Канада. Причём тоже это присутствует, тоже присутствует рынок подделок. Европа более менее защищена, опять же, допустим, в Милане есть рынки подделок и подделки продаются свободно, но в некоторых местах. Если мы говорим о Китае, то борьба идет, борьба идет, закручивают гайки каждый год. Одним словом, пока будет спрос, будет предложение всегда. А если мы планируем производство под собственным брендом, как нам обезопасить себя, что этот товар не уйдёт куто налево?

Я думаю, что лучше задаться сначала вопросом «Как развить свой бренд до такого уровня, чтобы его стоило защищать?». Потому что, ну, какой смысл имеет защищать бренд, который сам из себя ничего не представляет? Когда ты выйдешь на какой то уровень, на какой то предел продаж, почувствуешь, прибыл, пощупаешь денежные потоки, тогстоит задумываться. Можно защититься, это не так дорого стоит как в Китае, так и в России. Но опять же, защищать что?

Если он зарегистрирован, то можешь защищать. Если его вообще нигде не существует.

Я говорю же, нужно сначала озадачиться другими проблемами. Проблемы продаж, увеличение выручки, увеличения прибыли – это гораздо более насущные вопросы для определения, нежели защита своего бренда.

То есть, на начальном этапе, в принципе, в договор вписать можно и нужно, чтобы просто мы знали, что такое обязательство есть? Но заострять на этом внимания не стоит, да?

Опять же, когда ты защищаешь свой бренд, ты должен претендовать на эксклюзив. Эксклюзив на рынок в сегменте одежды – ну, это очень сложно, это огромные деньги, если начинать, то начинать с самого верха, начиная, с показа в Париже, Милане, Нью Йорке и регистрации торговых марок, и заканчивая, размещение производства на разных фабриках разных моделей, и всё. А защищать непонятные бренд, ну, я думаю, что это лишние затраты на бизнес.

Ты можешь нам рассказать, что вы сейчас производите и по каким ценам на выходе у вас вообще этот товар? И сколько он приблизительно стоит у оптовиков в России?

В России сейчас три сегмента: это сегмент джинсы, это сегмент футболки и это сегмент верхняя одежэто зимние куртки и пальто. Ну, опять же, я за пример люблю брать джинсы. Давайте говорить так, по закупочной стоимости, закупочная стоимость джинсов в Китае составляет, начиная от 3. 5 долларов, заканчивая долларами 15. Мы работаем с фабриками 3. 5 до 7 8 долларов и с этой ценовой категорией. Товар на полках, он, абсолютно разный. Потому что мы не работаем с конечным производителям. Мы работаем с большими рынками. Если говорить о больших рынках, то товар на рынках стоит порядка в опте в Москве, начиная, от 9 до 8, это демпинг, и нормальная цена 13 15 долларов. А если мы говорим о стоимости где нибудь в регионе, допустим, регион – родной город Хабаровск, то стоимость порядка в опте составляет 18 22 23 доллара. Опт мелкий.

100% получается где то…

100% процентов не получается. 100% процентов может получиться где то в регионе, в Хабаровске, в Калининграде, возможно, 100% процентов получится с логистикой со всей. Если мы говорим о торговле на московском рынке, то маржинальная доход – 20 30%. Это не Бен Гу рынок и сильно не делаю какой то большой маржинальной наценки, потому что всё таки себестоимость финальная формируется же не только из закупки на заводе, а формируется из содержания штата, плюс логистическая составляющая, которая составляет огромную часть, до 70% некоторые категории доходит, а в некоторых их 100, если мы говорим о самых дешевых джинсах. Ну, или как то так.

Кто ваше основные конкуренты?

Конкуренты. У нас вообще конкурентов нет. Есть партнеры, с которыми мы можем работать.

Ну, а китайцы, допустим?

Дело в том, что многим китайским производителям китайское государство стимулирует производство путем выплаты претензий на выставках в России и в Европе, в США путем выплат логистической составляющей, именно той самой, которая занимает огромную долю в себестоимости. Они допингуют рынок, опять же, они не могут бороться с опытными компаниями, с большими, силу того, что но чтобы полностью контролировать всю цепочку, нужно не только иметь дешёвую закупы и бесплатную доставку, но и хорошие ритейл сам по себе, хорошие модели, грамотную команду.

Закончим на том, что мы хотели бы услышать от тебя три главных совета нашим слушателям по производству одежды в Китае.

Первый совет – не слушать мои советы, потому что я, как говорил раньше, идеальных и универсальных ключей для бизнеса не существует, то есть, пробовать, ошибаться, снова пробовать, пока не добьешься успеха. Это, наверное, самый главный совет, который могут дать, и опять же, еще один совет – не бояться, то есть, сейчас Китай настолько открыт, ехать, пробовать, производить, то есть, пробовать, не боятся.

Как найти производителя в Китае

20 февраля 2019 44309 SCS Group

Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

«Made in China»: что такое китайский брендинг

В прошлом фраза «Made in China» рождала в голове негативные ассоциации: дешевый дизайн, плохое качество продукта, низкую функциональность и банальные коммуникационные решения.

Но в последние годы местный брендинг завоевывает мировой рынок. «Китайское» становится новым синонимом хорошего. Дизайн получает важные премии (Red Dot, Pentawards, IF Design Awards), вдохновляет революционностью и концептуальностью.

Как произошла эта трансформация? В чем она выражается? И чем российскому дизайнерскому сообществу можно было бы вдохновиться? Ответили в этой статье.

Сейчас в китайском брендинге происходит настоящий расцвет. Еще 10 лет назад никто не верил в необходимость развития брендинга в социалистическом государстве, а сегодня китайские бренды захватывают рынок:

Меняется восприятие местной продукции. Она получает одобрение со стороны китайцев и международного сообщества.

Секрет во многом кроется в особенностях местного бизнеса. Бренды получают большую поддержку от правительства и общества в целом. Можно выделить следующие тенденции:

Восприятие Китая меняется: от резких реакций, наподобие «это странно», до восхищения инновационностью и минимализмом. Какие тенденции определяют китайский дизайн и брендинг сегодня?

1. Дань традициям

Гочао («Восходящий Китай») — тренд на использование элементов местной культуры. Бренды видят гордость местных потребителей за культурное наследие и стараются подчеркнуть его элементы в своих коммуникациях:

2. Астрологические сюжеты

Огромное значение в Китае имеет культ местной астрологической системы. Священные животные (обезьяна, тигр, аист и другие) и связанные с ними легенды часто появляются на упаковках.

3. Европейский минимализм

Китай — часть мировой культуры. Он активно адаптирует современные тренды. Среди упаковок все чаще встречаются минималистичная верстка, графика с реалистичными фотозонами, необычные конструктивы.

4. Конфликт поколений

Китайское общество меняется, и это отражается в новомодных течениях. Ценности современного поколения описывают следующие термины:

5. Природные мотивы

Природа играет важную роль в культуре и философии Китая. Религия даосизма и связанный с ней принцип «у-вэй» (принцип недеяния) описывают заботливое отношение к миру — познание без изменений и преобразований.

Этот подход отражается в натуралистичных мотивах, дублировании растительных и животных паттернов, текстур.

Еда в Китае — это больше, чем ресурс для поддержания здоровья. Она помогает налаживать межличностные отношения, является отражением социального статуса.

Излюбленность этой темы проявляется в упаковках. Они наполнены вкусовыми метафорами и яркими, аппетитными образами.

Китайские дизайнеры хорошо умеют работать с местной иероглифической системой и раскрывают ее потенциал в концептах. Встречаются разные вариации, механики отражения символов.

8. Любовь к ностальгии

Как и в России, в Китае сильна любовь к ностальгии. В качестве примера можно привести бренд конфет White Rabbit — своеобразную «Аленку» для старшего поколения потребителей. В 2008 году бренд ушел с полок, но потом возродился и провел масштабный ребрендинг, возвращающий к детству.

Необычный, порой противоречивый социальный, политический, культурный бэкграунд создает проблемы для творческого развития. И в то же время он часто открывает новые горизонты — позволяет найти в себе нечто особенное и уникальное и впоследствии рассказать об этом миру. Именно так поступает Китай.

Сохраняя традиции, находясь при этом под сильным влиянием социализма и государственного патернализма, китайский дизайн работает над упаковкой и брендингом смело, своеобразно и аутентично.

Очень содержательно и интересно. Китай действительно постепенно становится синонимом качества и низкой цены одновременно.

Хотелось бы подобный материал про скандинавский дизайн. Не только про характерный минимализм, но про какой-то юмор и иронию, пронизывающий дизайн продуктов, например, из Швеции.

Порядка 100 000 дизайнеров каждый год выпускают университеты Китая, количество перерастает в качество при жесткой конкуренции

Сколько из этих работ сделаны китайскими дизайнерами, а сколько европейскими/американскими? По ощущениям, в большей части прослеживается явное влияние западного графдиза. Да, взяли местную тему (природные мотивы или стиль иллюстрации или иероглифы), но собрали в плюс-минус типичный западный дизайн.

При этом, например, в плакатах китайских дизайнеров есть более узнаваемые самобытные ходы, которые явно отличают восточный графдиз от западного.

Интересно, почему в упаковке (как минимум в примерах из статьи) такого не наблюдается.

За саму статью спасибо! Интересно смотреть, как развивается графдиз в совершенно другой культурной и визуальной среде